Jr Account Executive

En Emendu, estamos redefiniendo cómo las empresas gestionan su IT. Con MyEmendu, nuestro innovador SaaS de renting tecnológico, transformamos la administración de dispositivos IT, inventarios e incidencias, y aspiramos a convertirnos en el Sistema Operativo de IT por excelencia en Europa. Si tienes actitud, ambición y pasión por generar impacto, este es tu lugar.

Como Account Executive (Full Cycle) en Emendu, desempeñarás un papel clave en impulsar el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, conectar y calificar clientes potenciales para nuestro SaaS de renting tecnológico. Tu principal objetivo será construir relaciones sólidas y generar oportunidades para el equipo de ventas. Tus responsabilidades incluirán:

• Prospección: Investigar y detectar clientes potenciales que se ajusten a nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, Google Maps y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.
• Outreach: Realizar un alto volumen de contacto a través de LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas, presentando de manera profesional la propuesta de valor de Emendu.
• Calificación de Leads: Formular las preguntas adecuadas para entender los puntos de dolor de los prospectos y determinar si encajan con nuestras soluciones de renting tecnológico.
• Agendamiento de Reuniones: Programar llamadas de descubrimiento y demostraciones para el equipo de ventas, garantizando una transición fluida y proporcionando contexto clave.
• Gestión del CRM: Mantener todas las actividades y detalles de los leads organizados en nuestro CRM para asegurar registros precisos y seguimientos efectivos.
• Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el desempeño de las actividades de outreach.
• Retroalimentación: Compartir insights y observaciones derivadas de las conversaciones con los prospectos para informar mejoras en nuestros productos y estrategias de marketing.
• Negociación y Cierre de Contratos: Sé el artífice de acuerdos comerciales, formalizando contratos que aseguren que nuestras soluciones se ajusten perfectamente a las necesidades de cada cliente.

Lo que buscamos en ti:

• Experiencia en ventas B2B.
• Mentalidad analítica: Capacidad para investigar, entender y anticiparte a las necesidades de los clientes.
• Resultados en el ADN: Te gusta superar metas y ver los números reflejar tu esfuerzo.
• Habilidades comunicativas excepcionales: Sabes escuchar, conectar y convencer.
• Autonomía y proactividad: No esperas instrucciones, tomas la iniciativa para liderar y cerrar tus procesos de ventas.
• Curiosidad tecnológica: Familiaridad (o ganas de aprender) sobre el ecosistema IT y SaaS.

Lo que te ofrecemos:

• Impacto real: Serás una pieza clave en una startup que está redefiniendo el IT, con tecnología de punta e Inteligencia Artificial.
• Espacio para crecer: Oportunidades claras de desarrollo profesional a medida que crecemos juntos.
• Modelo flexible: Trabajo híbrido para que combines lo mejor de la oficina y la comodidad de casa.
• Upskilling continuo: Acceso a formación y recursos que te harán brillar en tu rol.

Nuestros valores (y tu mindset ideal)

• ️ Transparencia Total: Aquí no hay humo ni juegos: comunicamos de forma clara, honesta y directa. Feedback = evolución.
• ️ Enjoy the Journey: Celebramos los logros (pequeños y grandes), aprendemos de los errores y trabajamos en un ambiente inspirador.
• Todo o Nada: Vamos all-in con nuestro equipo y clientes. Sus metas son nuestras metas.
• Problem-Solvers con Coraje: Enfrentamos desafíos con valentía y la actitud de “¡lo tenemos!”.
• ️ Always Hungry: Somos ambiciosos con propósito. Cada acción nos acerca a ser el referente de IT en Europa.

¿Listo/a para revolucionar el IT con nosotros?