Commercial Director IBERIA

Nuestra cultura empresarial se centra en ayudar a nuestros empleados a habilitar la innovación construyendo avances juntos. Nos enfocamos cada día en construir la base para el mañana y crear un lugar de trabajo que abrace las diferencias, valore la flexibilidad y esté alineado con nuestro propósito y trabajo orientado al futuro. Ofrecemos un entorno de equipo altamente colaborativo y solidario, con un fuerte enfoque en el aprendizaje y desarrollo, reconocimiento por sus contribuciones individuales y una variedad de opciones de beneficios para elegir. ¡Aplica ahora!

SAP Digital es uno de los equipos más innovadores de la empresa, destinado a ofrecer experiencias excepcionales al cliente de manera escalable, rápida y personalizada. El propósito de la organización es apoyar el área de éxito del cliente con una amplia gama de servicios y metodologías a lo largo del viaje del cliente para garantizar la adquisición de nuevos clientes y la adopción y expansión exitosa de nuestros productos. Lo más importante, ayudar a más clientes a funcionar mejor se traduce en un mundo más seguro, limpio, conectado, mejor habilitado y más equitativo.

El equipo de SAP Digital se enorgullece no solo de los resultados, sino de ejemplificar nuestros valores corporativos: construir puentes, no silos, abrazar las diferencias, cumplir con la promesa, mantener la curiosidad, decirlo como es y vivir el credo de liderazgo.

Perfil del trabajo

El Asesor de Soluciones Digitales es un rol orientado al cliente que mapea las capacidades del producto a los requisitos de los prospectos para apoyar la venta de soluciones y servicios, con especialización en las sutilezas de las técnicas de venta digital. Sirve como experto en el dominio y portavoz para el segmento de solución o producto designado. Principalmente responsable de integrar el conocimiento de SAP con metodologías modernas de ventas digitales, asegurando una comunicación efectiva del valor del producto y facilitando propuestas de soluciones personalizadas para los clientes.

Responsabilidades y Tareas Clave

• Soporte de Acuerdos: El Asesor de Soluciones Digitales es fundamental en la escultura y entrega de presentaciones de ventas inigualables sobre soluciones de software de SAP y socios, adaptadas especialmente para audiencias exigentes, incluidos ejecutivos de empresas de primer nivel. Su enfoque refinado será evidente en la personalización sutil pero efectiva de los materiales, asegurando que cada presentación resuene con su audiencia. A través de su colaboración con equipos de VAT, se sintonizarán profundamente con las perspectivas de nuestros clientes, entrelazando hábilmente sus desafíos con nuestras soluciones de vanguardia para formar una narrativa cautivadora. Un pilar de su responsabilidad será la curación y el mantenimiento de una biblioteca de activos sofisticada, optimizando el volumen y la eficiencia en nuestros métodos de transacción sin contacto / bajo contacto. Como especialista experimentado, no solo prepararán presentaciones; liderarán sesiones de descubrimiento en profundidad con clientes potenciales, sentando las bases para relaciones sólidas y duraderas. Su amplio conocimiento de las soluciones SAP y las sutilezas de la industria solidificará su credibilidad, enriquecida por historias de éxito de clientes convincentes. Además, exhibirán una habilidad experta en la elaboración de hojas de ruta para los clientes, guiándolos desde sus paisajes de TI existentes hacia reinos de nube innovadores. Su contribución se extenderá a mejorar las completaciones de RFx, asegurando que nuestras propuestas irradien experiencia. Abrazando la era digital, emplearán herramientas como SAP Virtual Studio y tecnología OBS, asegurando que sus presentaciones remotas sean tan impactantes como las presenciales. Su participación se extiende después de la venta, supervisando transiciones suaves, y serán los maestros detrás de las narrativas poderosas para eventos y presentaciones de alto perfil.
• Generación de Demanda: Un Asesor de Soluciones Digitales desempeñará un papel fundamental en la generación de demanda. Su experiencia no solo radica en el conocimiento, sino en la aplicación: liderando seminarios web y alineándose con las prioridades de Marketing y DG, asegurando que siempre estemos un paso adelante en nuestra divulgación. Su profunda comprensión les permite asesorar en APM - TPM, posicionándose como oráculos en el portafolio de soluciones / LoB de SAP. Más allá de esto, su colaboración con equipos de DG y marketing se convierte en estratégica. No solo están creando contenido; están moldeando nuestra narrativa de generación de demanda, asegurando que cada campaña, cada pieza de contenido subraye nuestras propuestas de venta únicas y aborde los desafíos centrales de nuestro mercado objetivo.
• Contenido Digital para Situaciones Orientadas al Cliente: Su dominio sobre las ofertas de SAP les permite no solo curar, sino también innovar contenido digital para situaciones orientadas al cliente. Al alinear el contenido con información avanzada de soluciones y tendencias del mercado, asegurarán que nuestros materiales digitales sean tanto atractivos como estratégicamente posicionados para abordar escenarios complejos de clientes.

Con su conocimiento avanzado, el rol de un Asesor de Soluciones Digitales en la habilitación de ventas es fundamental. Liderarán sesiones de capacitación, impartiendo comprensión matizada e información práctica. Su experiencia asegura que el equipo de ventas pueda traducir las funcionalidades del producto en beneficios tangibles para los clientes.

Requisitos de Experiencia y Lengua

• Se requiere título universitario (o equivalente), MBA o título equivalente preferido de universidad acreditada.
• El candidato traerá una combinación distinguida de competencia digital, acumen técnico y experiencia en compromiso con el cliente. Se requiere una sólida base de más de 5 años en (pre-venta digital), consultoría tecnológica o un rol comparable orientado al cliente, con una competencia demostrada en al menos un segmento de solución / LoB junto con un historial demostrado de aprovechamiento de herramientas y metodologías digitales para impulsar ventas y compromiso con el cliente.
• El candidato debe tener un historial de navegación exitosa en presentaciones de soluciones digitales complejas, manejando hábilmente desafíos técnicos y construyendo puentes colaborativos entre ventas, técnicos y equipos digitales.
• La experiencia en impulsar la transformación digital en pre-venta, abogando por la adopción de herramientas digitales innovadoras y guiando equipos a través de ciclos de ventas digitales intrincados es imperativa.
• Nativo en idiomas nórdicos, además de fluidez conversacional en inglés.

Las innovaciones de SAP ayudan a más de 400,000 clientes en todo el mundo a trabajar juntos de manera más eficiente y utilizar la información empresarial de manera más efectiva. Originalmente conocido por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado para convertirse en un líder del mercado en software de aplicaciones empresariales de extremo a extremo y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como una empresa de nube con 200 millones de usuarios y más de 100,000 empleados en todo el mundo, estamos orientados a un propósito y enfocados en el futuro, con una ética de equipo altamente colaborativa y un compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, ayudamos a garantizar que cada desafío obtenga la solución que merece. En SAP, construimos avances, juntos.

Ganamos con inclusión

La cultura de inclusión de SAP, el enfoque en la salud y el bienestar, y los modelos de trabajo flexibles ayudan a garantizar que todos, independientemente de su origen, se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP, creemos que somos más fuertes por las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, e invertimos en nuestros empleados para inspirar confianza y ayudar a todos a realizar su máximo potencial. En última instancia, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor y más equitativo.

SAP se enorgullece de ser un lugar de trabajo de igualdad de oportunidades y es un empleador de acción afirmativa. Estamos comprometidos con los valores de Igualdad de Oportunidades de Empleo y proporcionamos adaptaciones de accesibilidad a los solicitantes con discapacidades físicas y / o mentales. Si está interesado en postularse para un empleo con SAP y necesita una adaptación o asistencia especial para navegar por nuestro sitio web o completar su solicitud, envíe un correo electrónico con su solicitud al equipo de operaciones de reclutamiento.

ID de Requisición : 388242 | Área de Trabajo : Pre-venta | Viaje Esperado : 0 - 10% | Estado de Carrera : Profesional | Tipo de Empleo : Tiempo Completo Regular | Ubicaciones Adicionales : #LI-Híbrido.

Segmento de Trabajo : ERP, Nube, SAP, Pre-Venta, MBA, Tecnología, Ventas, Gestión