Director de cuentas clave

Director de cuentas clave Montcada i Reixac

¿Te gustaría trabajar en una reconocida empresa del sector de la protección del cableado eléctrico ubicada en Montcada i Reixac (Barcelona)? Somos una empresa familiar y catalana enfocada en la búsqueda de la sostenibilidad dentro de la industria.

Fundada en 1967, nos dedicamos a la innovación en sistemas de protección y conducción de cableado eléctrico, enfocándonos especialmente en la sostenibilidad en todo lo que hacemos.

¿Qué buscamos y qué funciones tendrás?

La misión del KAM es establecer y mantener relaciones sólidas con INGENIERÍAS y ARQUITECTURAS, captar grandes proyectos y ofrecer soluciones que pasen para la PRESCRIPCIÓN de nuestro producto.

1. Practicar los valores corporativos:

• Se comporta con alineación a los valores.
• Promueve acciones a favor de la sostenibilidad y el reciclaje.

• Captar y analizar información de mercado para identificar oportunidades de negocio y potenciales grandes proyectos.
• Realizar un análisis de ingenierías, arquitecturas y evaluar las necesidades de los distribuidores con los que trabajan.
• Introducir los datos recopilados en el CRM y los planes de acción seguidos y a futuro.

• Establecer y mantener relaciones sólidas con los potenciales clientes entendiendo sus necesidades y objetivos para ofrecer soluciones adaptadas.
• Crear un plan de acción personalizado, estableciendo objetivos y teniendo una visión global de las operaciones comerciales que esperamos obtener.
• Comunicar el plan al responsable del Departamento para validarlo.
• Contactar con las ingenierías y arquitecturas escogidas para prescribir nuestro producto.
• Hacer captación de proyectos y coordinarse con producción y logística para anticiparse al flujo productivo.
• Preparar ofertas consiguiendo el mejor margen posible.

• Reunir toda la información útil que nos haga llegar a prescribir los productos de manera beneficiosa para la empresa.
• Preparar nuevos contratos incluyendo precios y márgenes y presentarlos a Dirección Comercial para su negociación con los clientes.
• Documentar toda la información en un CRM que permita hacer un seguimiento constante del estado de cada operación.

• Revisar y actualizar los acuerdos cada año en base al resultado del año anterior.
• Prescribir nuevos productos a las ingenierías con las que ya trabajamos y hacer seguimiento de aquellas con las que no hemos conseguido cerrar acuerdos.
• Comprobar que se están cumpliendo los acuerdos de la manera pactada.
• Fidelizar la ingeniería como cliente, manteniendo una atención personalizada en la venta y en la posventa.

Requisitos mínimos

• Experiencia: Mínimo 3 años en posición similar.
• Conocimientos valorables: Formación ofimática, conocimiento técnico sobre producto similar y valorable saber utilizar EKON.

Competencias

1. Búsqueda de la excelencia
2. Sostenibilidad
3. Capacidad analítica y resolutiva
4. Habilidades de comunicación y negociación
5. Orientación a los resultados y a la sostenibilidad

En Interflex estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades. Aceptamos y procesamos solicitudes de candidatos de todos los sectores de la sociedad, sin discriminación por motivos de sexo, género, raza, religión o creencias, origen étnico o nacional, discapacidad, edad. Este compromiso refleja nuestra creencia en la equidad y la diversidad como pilares fundamentales de nuestra cultura empresarial.