Director/a Comercial (Barcelona)

D&M asesores consultores

Funciones y Responsabilidades:

• Definir junto con la Dirección General la estrategia comercial de la compañía.
• Definir e implementar la estrategia comercial/ventas por canales (prescripción, distribución, contract-hospitality…), mercados y marcas/familias de productos.
• Análisis de mercado y competencia.
• Establecer los planes operativos anuales y el presupuesto anual en función de las necesidades de la compañía, el entorno y los recursos, con el fin de maximizar el beneficio.
• Liderar y desarrollar el equipo de ventas, definiendo sus funciones, fijando objetivos y estableciendo planes de formación.
• Supervisión y seguimiento de los presupuestos comerciales
• Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel.
• Fortalecer las relaciones con las grandes cuentas.
• Velar por un óptimo nivel de servicio al cliente.
• Seguimiento de proyectos contract (arquitectos, diseñadores, prescriptores, instaladores, constructores y clientes finales).
• Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Analizar las necesidades del mercado y participar en el desarrollo de nuevos productos.
• Definir junto con la Dirección de Marketing los planes de marketing operacional.
• Organización y participación en eventos y ferias comerciales.
• Coordinación de acciones con el resto de Departamentos: Operaciones, Finanzas, Marketing…

Se requiere:

Formación: ADE, Ingenierías, etc.

Experiencia: Mínima 5 años en el cargo o similar. Muy valorable en empresas de productos de diseño / alta gama en el sector contract-prescripción.

Perfil competencial : Visión estratégica, iniciativa, pensamiento, implicación, compromiso, toma decisiones, dirección y liderazgo de personas, capacidad de comunicación, capacidad de negociación, dinamismo, motivación, proactividad, flexibilidad, etc.

Incorporación inmediata. Retribución acorde al perfil y a la experiencia aportada.