Director / a Comercial

En GES (Global Energy Services) construimos proyectos de energía renovable, aportando soluciones en Ingeniería, Obras Civiles y Eléctricas, instalación de turbinas eólicas y operación y mantenimiento de activos renovables. Diseñamos, construimos y mantenemos instalaciones de generación eólica y solar fotovoltaica en todo el mundo, para los principales operadores renovables del mundo. Todo ello con un equipo de más de 700 personas enfocadas en los estándares más exigentes de seguridad laboral y respeto al Medioambiente.

Descripción de puesto :

Elaborar y garantizar el desarrollo de la estrategia comercial.

• Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general.
• Desarrollar la metodología estratégica de ventas B2B adecuada para conseguir una relación de valor sostenible y rentable a largo plazo con los clientes.
• Garantizar la coherencia de la estrategia comercial entre las regiones / plantas.
• Coordinar las actividades del equipo comercial.
• Establecer los objetivos y KPI de venta y supervisar su consecución, así como la administración de las ventas.
• Realizar análisis y estudios de mercado para crear planes empresariales detallados sobre oportunidades comerciales (expansión, desarrollo del negocio, etc.)
• Identificar las tendencias del cliente.

Asegurar la interfaz comercial con los clientes.

• Adquirir nuevos clientes y gestionar las relaciones con ellos (tanto nuevos como existentes).
• Garantizar la interfaz global con los clientes clave y la representación interna de la voz del cliente.
• Entender los requisitos de los clientes existentes para garantizar que se satisfagan sus necesidades.
• Mejorar la gestión de las relaciones con los clientes.
• Preparar las perspectivas comerciales a 5 años y el AOP (fijación de precios, proyectos de adquisición, decisiones de abastecimiento).
• Comunicar internamente los requisitos del cliente a los diferentes departamentos (compras, ingeniería, plantas).

Asegurar el máximo desarrollo de las personas del área de comercial.

• Fomentar un clima de trabajo en equipo y de motivación en el seno del departamento favoreciendo la mentalidad empresarial, el desarrollo profesional y el crecimiento de los colaboradores (evaluación, formación, coaching y mentoring).
• Garantizar el despliegue de la comunicación de la empresa al equipo.