Dirección Comercial Nacional e Internacional

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO.-

Empresa con representación en las Denominaciones de Origen Toro y Ribera de Duero, busca un DIRECTOR COMERCIAL, con grado o licenciatura en ramas de economía o empresariales. Con amplios conocimientos del sector del vino, así como de sus canales de comercialización tanto a nivel nacional e internacional, con al menos 5 años de experiencia en dicho puesto, en el sector. Incluimos profesionales del sector de DISTRIBUCIÓN/RETAIL de bebidas.

SE REQUIERE:

1. Formación :

• Licenciatura o grado en Economía, ADE, Empresariales, Marketing o similar.
• Se valorarán cursos o másteres MBA, Marketing, Dirección de Ventas, Distribución Moderna, E-commerce, Gestión de Equipos de Venta, etc.

1. Idiomas:

• Inglés (nivel C1/C2)
• Se valorarán Francés y Portugués.

1. Informática:

• Habituado a trabajar con ERPs, CRMs, etc.
• Buen uso del paquete de Office 365.

1. Experiencia mínima:

• Al menos 5 años en puesto similar y en el Sector.

1. Competencias/habilidades:

• Personales:
• Persona ordenada, proactiva y con actitud positiva.
• Educado, honesto, y respetuoso con las personas.
• Con capacidad para adquirir compromiso, y sentimiento de pertenencia.
• Capacidad analítica y resolutiva.
• Habilidad y flexibilidad para adaptarse a los cambios.
• Profesionales:
• Visión empresarial, para entender los enfoques estratégicos y la evolución de los mercados.
• Orientado a Resultados, a trabajar y a decidir con datos.
• Conocimiento Competitivo: Habilidad para evaluar la competencia y desarrollar estrategias para diferenciarse y ganar cuota de mercado.
• Liderazgo, para poder motivar, coordinar, dirigir al equipo y con ello alcanzar los objetivos presupuestados.
• Trabajar en equipo, capacidad de integración con otros departamentos, para ser eficaz y crear buen ambiente.
• Habilidades de Negociación: excelentes habilidades de negociación (encauzar conversaciones, saber escuchar, y detectar necesidades) para cerrar acuerdos beneficiosos y resolver conflictos con clientes y socios.
• Comunicación Efectiva: capacidad para comunicarse claramente con diferentes públicos, incluyendo el equipo interno, clientes, socios y stakeholders.
• Empatía y comprensión, facilidad de construir relaciones Interpersonales (clientes, socios, etc).
• Resiliencia, capacidad de recuperarse de las adversidades, superando obstáculos.

FUNCIONES:

• Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general.
• Elaborar el Plan Comercial y de Marketing, con un amplio detalle del Plan de Comunicación y sus componentes.
• Ejecutar y poner en marcha de la estrategia de ventas, gestionando la cartera de Clientes, así como la captación de otros nuevos.
• Elaborar los presupuestos de venta y el despliegue de objetivos, por mercados, canales, clientes y equipo, así como su gestión y seguimiento en continuo. Elaborar los CMI (Cuadros de Mando).
• Conformar el equipo comercial, que sean aptos y competentes. Formar a los mismos, para capacitarlos, conseguir el máximo rendimiento y su desarrollo.
• Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
• Organizar de forma adecuada su agenda para poder ejercer la acción comercial de forma eficaz, con visitas a los clientes nacionales e internacionales, con la asistencia a eventos y ferias del sector, tanto en el mercado interior como en el exterior.
• Gestionar las relaciones con clientes. Asegurar que las necesidades y expectativas de los clientes sean satisfechas para fomentar la fidelización y repetición de negocios.
• Análisis de Mercado: determinar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes, y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas. Con ello segmentar el mercado y elegir los mejores canales para llegar a ellos.
• Realizar análisis económico-financieros para evaluar la rentabilidad de las actividades comerciales y ajustar las estrategias según sea necesario, optimizando costes.
• Resolución de conflictos: manejar y resolver problemas o quejas de los clientes de manera efectiva, y del resto de personas de la Organización.
• Colaborar con el departamento de desarrollo de productos para innovar y mejorar la oferta de la empresa.
• Desarrollar la marca, debe encargarse de apoyar y coordinar las iniciativas destinadas a mejorar la presencia del negocio en redes sociales, plataformas, portales y otros recursos digitales.
• Asistir a la Dirección, preparando los informes establecidos en tiempo y forma para la toma de decisiones.

SE OFRECE

• Incorporación a un Grupo de primer nivel, con marcas conocidas.
• Salario competitivo de acuerdo a valía y mercado, en rango de Director Comercial. Componente fijo, y variable (20%) según cumplimiento de objetivos, y resultados de cuenta de explotación.
• Proyecto ilusionante con capacidad de mejora y aprendizaje continuo, que permitirá tu desarrollo profesional.