Desarrollo de Negocios Tecnológicos

Sobre nosotros : ZAMBUDIO es el apellido del fundador de las primeras iniciativas empresariales que posteriormente constituyeron la actual corporación. A mediados de la década de los años 80 del siglo pasado se pusieron los cimientos de sendas empresas de agricultura e instalaciones telefónicas que comenzaron a operar en España, Argentina, Perú y Brasil. Casi medio siglo después, ZAMBUDIO, y todos los valores que el apellido representa, sigue siendo nuestra principal seña de identidad en todo el mundo. Actualmente la empresa está organizada en tres verticales de negocio principales : Agrícola, Tecnológico y Audiovisual & Medios de comunicación.

Descripción del puesto

Responsable Desarrollo de Negocio - Ingeniería Telecomunicaciones

Funciones y responsabilidades

• Seleccionamos Especialista Desarrollo de Negocios Tecnológicos, con experiencia comprobada en el sector tecnológico, y una sólida red de contactos. Esta persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en contratos, desarrollar relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento de la empresa en el ecosistema tecnológico.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas y crecimiento en el sector tecnológico.
• Identificar y traer nuevas oportunidades de negocio y expansión en el mercado español.
• Elaborar ofertas comerciales completas y darles seguimiento.
• Crear y gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
• Negociar y cerrar acuerdos estratégicos.
• Colaborar con equipos internos para asegurar la implementación y el éxito de las estrategias comerciales.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias tecnológicas y las necesidades del mercado.
• Participar activamente en eventos de la industria tecnológica para expandir la red de contactos y representar a la empresa.

Requisitos mínimos

• Grado en ingeniería, telecomunicaciones o áreas relacionadas.
• Al menos 5 años de experiencia en roles de desarrollo de negocio en el sector tecnológico, preferiblemente consultoras o startups.
• Sólida red de contactos en el sector tecnológico, incluyendo clientes, socios estratégicos e inversores.
• Conocimiento profundo del ecosistema tecnológico en España.
• Habilidades excepcionales de negociación, ventas y gestión de relaciones.
• Comprensión técnica de productos y soluciones tecnológicas suficiente para elaborar ofertas (Programación, SaaS, cloud computing, APIs, automatización, etc.).
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados, con experiencia trabajando bajo presión para cumplir objetivos y KPI's.
• Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.

Se valorará positivamente

• MBA o Certificaciones adicionales en gestión de proyectos (PMP), ventas B2B o desarrollo de negocio tecnológico.
• Posición estratégica dentro de la empresa, con alto impacto en la evolución del negocio.
• Remuneración competitiva con un salario fijo + variable ligado a los resultados comerciales.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa en expansión.
• Flexibilidad y autonomía para la gestión de la estrategia comercial.