Desarrollo de Negocio Audiovisual

Desarrollo de Negocio Audiovisual, Madrid

¿Quienes somos?

Telefónica Servicios Audiovisuales (TSA) es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993. Con sede central en España y oficina en Latinoamérica, TSA destaca por su carácter internacional ofreciendo servicios y soluciones broadcast y multimedia en cualquier parte del mundo. Ofrecemos soluciones de consultoría, diseño e integración de proyectos audiovisuales broadcast end-to-end, soluciones integrales para la producción de televisión, proyectos de innovación como los basados en IA y servicios de plataformas de video DTH, IPTV, OTT, emisión de canales, etc. Nuestros proyectos y servicios se complementan además con formación, coaching y soporte con diferentes niveles de servicio.

También gestionamos el mayor telepuerto totalmente privado de España, mediante el cual se distribuyen más de 700 canales de televisión y radio, además de ofrecer accesos a Internet, Starlink, LAN, Voz IP y datos.

Nuestra experiencia se ha forjado a lo largo de los años a través del diseño, ejecución y soporte de numerosos proyectos y servicios, tanto propios como de nuestros clientes. Creemos en la orientación al cliente, la innovación y la flexibilidad, y nuestro compromiso es promover soluciones tecnológicas para nuestros clientes, que se ajusten a las necesidades cambiantes de un mundo audiovisual en constante evolución.

Responsabilidades:

• Ventas : Responsabilidad directa de la cuota de venta internacional asignada.
• Promoción : Promocionar los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa.
• Nuevos productos : Gestionar las ventas en coordinación con el área de desarrollo de negocio para el diseño de nuevos productos.
• Ferias : Asistir a ferias del sector.
• Colaboración : Colaborar con el área Comercial y de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios.
• Nuevos clientes : Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como internacional.
• RFI : Gestionar propuestas de RFI/ RFQs en empresas gubernamentales y privadas.
• Capacitación : Capacitar y retroalimentar al equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
• Presentaciones : Presentar productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector.
• Trabajo en equipo : Trabajar en conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España) con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.
• Consultoría : Realizar asesorías y consultorías con clientes sobre nuevas tecnologías o necesidades de cambio en flujos de trabajo, sistemas, soluciones o servicios.

Nuevos productos y soluciones:

• Liderazgo : Responsabilidad en la creación de producto, reportando al Gerente de la División.
• Estrategia : Definir la estrategia, planificación, ejecución y lanzamiento del servicio.
• Coordinación : Coordinar a todos los equipos implicados en el servicio, desde su conceptualización hasta su lanzamiento.
• Análisis : Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio.
• Desarrollo : Desarrollar o crear el servicio, incluyendo la gestión de riesgos y la redefinición del mismo si es necesario.
• Lanzamiento : Lanzar el servicio y coordinar la formación necesaria para las áreas implicadas.
• Seguimiento : Dar seguimiento a las ventas del servicio, gestionar las incidencias, reclamaciones o mejoras que haya que hacer en el mismo.

Requisitos:

• Al menos 5 años (deseable superior a 10 años) en funciones similares dentro del ámbito de empresas del sector servicios, ya sean Audiovisuales o de Telecomunicaciones, con un elevado componente tecnológico.
• Experiencia en el diseño e implantación de proyectos relacionados con OTT, Data Analytics, Distribución de contenidos B2B por Internet, PAM, MAM, DAM, etc.
• Experiencia laboral en departamentos de Preventa, Desarrollo de Negocio y Producto.
• Conocimiento de metodologías Agile y experiencia en la gestión de proyectos multidisciplinares de elevado componente tecnológico.
• Habilidades : Excelentes habilidades analíticas y de comunicación. Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma. Habilidad para identificar y evaluar oportunidades de negocio.
• Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
• Análisis de clientes.
• Estrategia.
• Capacidad de Innovación.
• Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas).
• Liderazgo y habituado a trabajar por objetivos.
• Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo.
• Capacidad de coordinación con otras áreas.
• Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs, RFPs.
• Discreción y confidencialidad.
• Disponibilidad a jornada completa.
• Disponibilidad para viajar.

Nivel de Inglés Alto hablado y escrito (C1). Se valorarán otros idiomas.

Otros elementos:

• Competencias digitales: Habilidad y conocimiento en el manejo de herramientas de análisis de datos, CRM, y marketing digital.