Delegado Comercial

Para fortalecer nuestra actividad comercial, buscamos un Responsable Comercial de Área / Delegado de Zona con experiencia en ventas B2B en el sector industrial, con el objetivo de consolidar relaciones con clientes actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

La misión del puesto consiste en desarrollar de forma directa la actividad comercial, con un enfoque en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la captación de nuevos clientes y la implementación de estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.

El objetivo principal es fortalecer nuestra presencia en el sector, asegurando la continuidad y crecimiento sostenido de nuestras soluciones CAD / CAM, MES y servicios asociados en la industria del mecanizado y la fabricación avanzada.

Tus funciones incluirán:

• Desarrollo de negocio y captación de clientes.
• Identificación y captación de nuevos clientes en el sector de la fabricación, mecanizado y software CAD / CAM / MES.
• Prospección y análisis del mercado para detectar oportunidades comerciales en empresas industriales (OEMs, TIERs, talleres de mecanizado, moldes y matrices, fabricantes de componentes y otras industrias afines).
• Presentación y venta de soluciones tecnológicas, asegurando la alineación con las necesidades del cliente.
• Gestión de cuentas y fidelización de clientes.
• Mantenimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes actuales.
• Asesoramiento técnico-comercial en software CAD / CAM, MES y servicios asociados, enfocado en la optimización de procesos productivos.
• Negociación de propuestas y cierre de acuerdos comerciales.
• Seguimiento de campañas comerciales y seguimiento proactivo de los clientes potenciales y leads, manteniendo un alto nivel de comunicación para convertir oportunidades en resultados tangibles.
• Seguimiento de tendencias del sector y análisis de la competencia.
• Colaboración con los equipos internos para optimizar la oferta comercial y mejorar la propuesta de valor.
• Reporte de actividad comercial en CRM, con seguimiento de oportunidades y previsión de ventas.
• Coordinación y soporte en la implementación de soluciones.
• Colaboración con el equipo técnico en la implantación de soluciones en clientes.
• Seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar nuevas oportunidades.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector industrial, preferiblemente en software CAD / CAM, MES, automatización o maquinaria para fabricación.
• Conocimiento de procesos productivos en fabricación y mecanizado en general. Valorable experiencia en entornos de producción con CNC, moldes, matrices, electroerosión, corte láser, mecanizado de alta velocidad o automatización con robots.
• Capacidad para realizar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades técnicas de los clientes y proponiendo soluciones adaptadas.
• Habilidades en negociación, comunicación y cierre de ventas.
• Experiencia en gestión de clientes clave y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas CRM y paquete Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Inglés valorable para comunicación con fabricantes y clientes internacionales.

Si buscas un reto comercial en el sector de la fabricación avanzada y el software CAD / CAM, MES y servicios asociados, esta es una oportunidad para impulsar tu carrera en un sector estratégico y en constante evolución.

¿Estás interesado?

Remita la solicitud especificando su disponibilidad y sus expectativas salariales.