(D843) | Account Executive - Madrid

¿Te apasiona el mundo del café y quieres formar parte de una empresa en plena expansión?

En Incapto, buscamos un/a Account Executive para impulsar el crecimiento comercial en el área de Madrid, gestionando grandes cuentas y desarrollando oportunidades de negocio en los sectores de oficinas. Además, serás el nexo clave con proveedores y servicios técnicos para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes.

Si eres una persona estratégica, con habilidades comerciales y experiencia en el sector, esta oportunidad es para ti. ¡Únete a la revolución del buen café!

¿Quienes somos?

Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacimos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor. Proporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única.

En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia. Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo.

¿Qué harás?

1. Captación de clientes mediante la prospección en frío.
2. Detectar y analizar necesidades del cliente, identificando los pains de su solución actual de café, proponiendo así nuestra solución.
3. Gestión de las oportunidades de venta, monitorizando su performance a través del funnel asignado, propio de su rol.
4. Gestionar las demos fijadas por los SDR, asegurando una excelente experiencia de cliente a lo largo de todo el proceso de venta, con el objetivo de captar el cliente y firmarlo para Incapto.
5. Reportar resultados de cierre y prospección a su responsable directo con el objetivo de asegurar una correcta productividad.
6. Asegurarse de recapitular toda la información necesaria de los clientes para asegurar una correcta facturación y relación posterior de los clientes por parte del equipo de Customer Success.
7. Validar las demos puestas por parte de SDR para asegurar la calidad de las mismas, en función de los parámetros estipulados para estos casos.
8. Recoger feedback de los clientes respecto a la experiencia vivida por éstos a lo largo de todo el proceso de captación, con el objetivo de mejorar los ratios de conversión de prospecto a cliente.
9. Responsables de todo el proceso hasta el alta de clientes.
10. Registro de información y actividad diaria en el CRM y la plataforma B2B.
11. Realizar los pedidos de máquinas y café necesarios para poder empezar la experiencia de café Incapto en oficinas y empresas de hostelería y la recogida de las mismas en el caso de que finalmente no se capte el cliente.

¿Qué necesitamos?

1. Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas.
2. Habilidad para desarrollar planes de negocio y estrategias comerciales.
3. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
4. Capacidad para gestionar relaciones con proveedores y asegurar la calidad del servicio técnico.
5. Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

¿Qué ofrecemos?

1. Salario fijo + variable.
2. Jornada: Horario y teletrabajo flexible.
3. Tienes la posibilidad de asumir más responsabilidad dentro del equipo y seguir creciendo y desarrollándote. ¡Tú pones los límites!
4. Retribución flexible con Cobee.
5. ¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!
6. Unirte a un equipo que se identifica con los valores INCAPTO: Ownership, Passion, Think outside the capsule, Sostenibilidad, Keep it simple.

La importancia de las personas en INCAPTO: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?