Cybersecurity Compliance Analyst

Lanzada en 2013, Onepark es el "Booking.com del aparcamiento". Nuestra misión es ayudar a los conductores a comparar, reservar y pagar su plaza de aparcamiento al mejor precio, reuniendo toda la oferta disponible en una sola plataforma.

Líder indiscutible en Europa, operamos en 9 países y hemos revolucionado el sector del aparcamiento. Algunas cifras clave :

• 3.500 aparcamientos en línea
• 500 ciudades cubiertas
• 8 países de operación
• 250.000 horas de estacionamiento reservadas al día
• 2.500.000 clientes
• 70M€ recaudados de inversores clave (Total, Accor, Keolis / SNCF, ADP...)

Desde 2024, Onepark ha diversificado su negocio con un SaaS de Gestión de Aparcamientos (PMS) dirigido a hoteles, propietarios institucionales, espacios de coworking y operadores de parkings públicos. En el marco de nuestra rápida expansión, buscamos un SDR dinámico y ambicioso para impulsar el crecimiento de nuestra solución SaaS.

Responsabilidades

• Identificar y dirigirse a propietarios y operadores de aparcamientos (hoteles, real estate, coworking, parkings públicos e independientes).
• Prospectar a través de llamadas en frío, correos electrónicos y LinkedIn para generar leads cualificados.
• Entablar conversaciones estratégicas con los responsables de la toma de decisiones (directores de hoteles, property managers, facility managers, operadores de parkings).
• Calificar los leads con metodologías comprobadas (MEDDIC, BANT, CHAMP).
• Obtener reuniones cualificadas para los Account Executives.

Estrategia & Herramientas

• Usar y actualizar CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) para seguir y optimizar el rendimiento de los leads.
• Colaborar con el equipo de marketing para refinar las campañas de adquisición y mejorar las tasas de conversión.
• Probar y optimizar nuevas estrategias de prospección para maximizar las oportunidades comerciales.
• Trabajar mano a mano con el equipo de ventas para optimizar el pitch y la estrategia comercial.
• Ser un embajador de nuestra solución SaaS y construir relaciones de confianza con los prospectos.
• Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Account Executives.
• Asistir a eventos y ferias comerciales para captar nuevas oportunidades.

Perfil & Competencias

Con experiencia en el ámbito comercial, te apasionan los proyectos innovadores y tecnológicos y quieres trabajar en una scale-up ambiciosa.

• 1-5 años de experiencia comercial como SDR en SaaS, tecnología o marketplaces.
• Conocimientos del sector digital y capacidad para analizar necesidades de clientes.
• Rigor y autonomía, con capacidad para aplicar procesos comerciales probados.
• Habilidad para construir y mantener relaciones de colaboración sólidas.
• Capacidad analítica y pensamiento estratégico para imaginar y presentar business cases.
• Persuasión y negociación : sabes cómo generar interés y cerrar oportunidades.
• Proactividad y espíritu emprendedor para aportar nuevas ideas y mejorar procesos.

Idiomas

Español nativo, inglés indispensable. Francés y catalán son un plus.

Educación

Diploma universitario en un área relevante (negocios, ventas, marketing, etc.).

Ofrecemos

• Un rol clave en una scale-up en crecimiento y en fase de expansión SaaS.
• Paquete competitivo : Fijo + variable motivador según el desempeño.
• Flexibilidad : posibilidad de teletrabajo parcial.
• Un equipo dinámico, internacional y con espíritu innovador.
• Posibilidades reales de evolución hacia un puesto de Account Executive.
• 32 días laborables de vacaciones + festivos.
• Llamada de preselección con el equipo de RRHH.
• Entrevista con el Sales Manager para discutir estrategia y mentalidad.
• Caso práctico (llamada en frío, correo o cualificación en vivo).
• Entrevista final con un directivo.

Listo para unirte a una empresa en plena expansión? Envía tu CV y una carta de motivación a (emailprotected)