CP424 - Ejecutivo de Ventas Senior

Desde LHH Recruitment Solutions estamos buscando a un / a Ejecutivo / a de Ventas Senior para una empresa extranjera fabricante de guantes desechables para el sector médico y que está creando su filial en España. (Barcelona).

Reporta a : Gerente Regional de Ventas

Ubicación : España (basado en Barcelona)

Descripción del rol :

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior experimentado para liderar las iniciativas de ventas y desarrollo de negocio en el mercado de guantes desechables médicos en España. El candidato / a ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento de los sectores de seguridad sanitaria en España y un historial probado en la creación de redes de distribuidores y relaciones con cuentas clave. Este rol requiere pensamiento estratégico, habilidades de negociación y un fuerte conocimiento del mercado.

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas nacional dirigida a los mercados médicos (hospitales, clínicas, farmacias).
• Identificar, incorporar y gestionar asociaciones clave con distribuidores en España para maximizar el alcance del mercado.
• Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la creación y el mantenimiento de relaciones sólidas con instituciones sanitarias públicas y privadas y distribuidores clave.
• Liderar las negociaciones de contratos con hospitales y agencias de compras de salud para asegurar acuerdos a largo plazo.
• Gestionar los procesos de licitación y garantizar el cumplimiento de las regulaciones de compras de hospitales públicos en España.
• Monitorear las actividades de la competencia y las estrategias de precios para mantener una ventaja competitiva.
• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos mediante un desarrollo de negocio efectivo y la gestión del equipo de ventas.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una exitosa colocación y visibilidad de los productos.
• Asegurar el cumplimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para los guantes médicos desechables.
• Informar regularmente sobre el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las oportunidades estratégicas al equipo de liderazgo regional.

Habilidades y experiencia requeridas :

• Más de 3 años de experiencia comprobada en un rol de ventas; en el mercado de dispositivos médicos, preferiblemente en el segmento de productos desechables médicos.
• Conocimiento profundo de los mercados médicos en España (hospitales, clínicas, farmacias).
• Fuertes relaciones con distribuidores clave, gerentes de compras y compradores a gran escala en España.
• Experiencia en negociación de contratos, gestión de licitaciones y acuerdos con distribuidores.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación, fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior).
• Mentalidad analítica con un enfoque orientado a resultados en ventas y desarrollo de negocio.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos simultáneamente, con fuertes habilidades organizativas.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y toma de decisiones basada en datos.
• Conocimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes desechables y productos EPI.
• Inglés fluido imprescindible.

Cualificaciones preferidas

• Experiencia trabajando con procesos de compras de hospitales públicos y licitaciones.
• Experiencia previa en un entorno de ventas de start-up de rápido crecimiento o multinacional.
• Comprensión de la cadena de suministro, logística y regulaciones de importación / exportación de EPI.

Compensación y beneficios

• Salario base competitivo + estructura de comisión basada en el rendimiento.
• Coche de empresa o asignación de viaje para reuniones con clientes.
• Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en rápida expansión.