Comercial Sectorial Seguros - Soluciones IT

Comercial Sectorial Seguros - Soluciones IT

Esta posición está enmarcada dentro de la línea de negocio de AVOS TECH, donde somos especialistas en acompañar a nuestros clientes en el proceso de transformación digital. Les ayudamos a rediseñar, automatizar y externalizar sus procesos de negocio a través de equipos altamente cualificados y la tecnología más avanzada.

A medida que AVOS TECH continúa expandiendo su presencia en el sector seguros de Iberia y LATAM, buscamos un Gestor de cuentas con conocimiento de los procesos clave del sector SEGUROS para unirse a un proyecto de hiper crecimiento en nuestra empresa.

Descripción

El candidato/a ideal deberá tener experiencia en venta de soluciones empresariales SaaS, o en soluciones de digitalización de procesos y robotización a empresas medianas y grandes de la industria bancaria/seguros en España. El reporte será al Director de Ventas a nivel global.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Iniciar nuevas relaciones con clientes potenciales además de mantener, desarrollar y hacer crecer el negocio con clientes existentes.
• Gestión de planes de cuentas anuales y presupuesto gestionando el proceso de ventas BtoB de extremo a extremo: planificación presupuestaria, previsión, informes, análisis de nuevos negocios, etc.
• Mantenerse al día con las ofertas de la industria y la competencia y tener un conocimiento competitivo de productos y precios.
• Actuar como enlace con el cliente.
• Conocer el portafolio de productos y servicios de AVOS TECH, identificar nuevas oportunidades de negocio en sector seguros y desarrollar presentaciones y otro material relacionado con ventas.
• Elaborar propuestas respetando la política de pricing de la Compañía.
• Conocer el proceso de compras de los clientes e influenciar en él para acelerar el cierre.
• Garantizar que la satisfacción del cliente se mantenga en un alto nivel, coordinando las actividades con cuentas asignadas con el fin de ser altamente eficientes, trabajando en estrecha colaboración con sus clientes como un asesor de confianza para comprender profundamente sus desafíos y objetivos.
• Prospectar e identificar clientes potenciales, aprovechando las redes personales y asociándose estrechamente con partners de la industria.
• Liderar todos los aspectos de la ejecución de acuerdos, incluida la priorización de los mismos.
• Convertirse en referente en el sector, representando a AVOS TECH en sus sectores industriales objetivo.

Hard Skills

• Formación superior.
• Amplia experiencia en venta de software / TI con énfasis en la adquisición de clientes.
• Experiencia dentro de la industria de Seguros.
• Acostumbrado/a a una cuota y alcanzar constantemente los objetivos de ventas, idealmente en nuevas empresas SaaS en etapa inicial o scale-ups.
• Español fluido e Inglés a nivel profesional.

Soft Skills

• Queremos incorporar a personas comprometidas, entusiastas y con muchas ganas de liderar y acompañar al negocio en su crecimiento.
• Un enfoque de ventas disciplinado, metódico y basado en procesos.
• Habilidades de comunicación efectivas con capacidad para construir.
• Alta motivación, resiliencia y ambición para construir una carrera en AVOS TECH.