CJH-584 - Regional Sales Manager Oftalmologia Zona Andalucia

Buscamos un director regional de ventas con experiencia en el sector oftalmología para gestionar los territorios de Madrid, Sevilla, Málaga y Canarias.

Objetivo del Puesto:

El Gerente Regional de Ventas será responsable de liderar, coordinar y desarrollar la estrategia de ventas en la región asignada para promover productos y soluciones oftalmológicas. Su enfoque principal será garantizar el crecimiento de la cuota de mercado, incrementar las ventas y asegurar la satisfacción de los clientes, en colaboración con el equipo de ventas y los principales actores del sector salud, incluidos oftalmólogos, hospitales, clínicas y distribuidores.

Responsabilidades:

1. Estrategia de Ventas y Gestión de Territorio: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para la región asignada, alineados con los objetivos corporativos y las metas de crecimiento.
2. Liderazgo del Equipo de Ventas: Gestionar y motivar al equipo de ventas regional, incluyendo representantes de ventas, especialistas y distribuidores. Proveer capacitación continua, asesoría y soporte para alcanzar los objetivos de ventas.
3. Desarrollo de Clientes Clave: Establecer y mantener relaciones sólidas con oftalmólogos, clínicas, hospitales, distribuidores y otros actores clave dentro del sector oftalmológico. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la base de clientes.
4. Monitoreo de Mercado: Realizar un análisis continuo del mercado y la competencia en el sector oftalmológico. Detectar tendencias y nuevas oportunidades de negocio para adaptar las estrategias de ventas y mantener la ventaja competitiva.
5. Soporte Técnico y Comercial: Colaborar con el equipo técnico y de soporte para asegurar que los clientes reciban atención de calidad en relación con la implementación y el uso de los productos oftalmológicos.
6. Gestión de Presupuesto y Reportes: Gestionar el presupuesto de ventas de la región, controlar costos, generar reportes periódicos sobre resultados y desempeño y realizar proyecciones de ventas.
7. Cumplimiento de Objetivos: Asegurar que se cumplan las metas de ventas, márgenes de rentabilidad y objetivos comerciales definidos para la región.
8. Eventos y Promociones: Organizar y participar en congresos, seminarios, exposiciones y otras actividades del sector oftalmológico para promover productos y fortalecer la relación con los clientes.

Requisitos:

1. Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Medicina, Biología, Ciencias de la Salud o afines. Un posgrado o formación en ventas y marketing es un plus.
2. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro del sector de salud, preferentemente en productos o soluciones oftalmológicas. Experiencia previa en gestión de equipos comerciales o de ventas es altamente valorada.
3. Conocimientos: Conocimiento profundo del sector oftalmológico y sus productos. Comprensión de los canales de distribución en el sector salud (distribuidores, hospitales, clínicas, etc.). Manejo de herramientas de CRM y análisis de datos de ventas. Capacidad para identificar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas.
4. Habilidades: Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Capacidad para presentar productos y soluciones de manera técnica y comercial.
5. Idiomas: Imprescindible nivel del inglés, especialmente para interacciones con equipos y clientes internacionales.
6. Disponibilidad para viajar: El puesto requiere viajar frecuentemente dentro de la región asignada.

Regional Sales Manager Oftalmología Zona Andalucía
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