TotalEnergies explota redes de recarga eléctrica en Europa y Asia: en las ciudades (París, Londres, Amberes, Singapur, etc.), en las estaciones de servicio y con clientes B2B. Dedicada a la actividad de Movilidad Eléctrica, EV Charge, filial al 100% de TotalEnergies, diseña y desarrolla soluciones de recarga para vehículos eléctricos (VE). Esto incluye el diseño de estaciones de recarga, el desarrollo de herramientas conectadas para la operación de las estaciones y la provisión de herramientas y soluciones digitales para el acceso al servicio de recarga
En España EV Charge adquirió recientemente Nordian CPO, líder en carga rápida y ultrarrápida en España con un 16% de cuota de mercado.
Posee 211 centros de carga rápida (EV Hubs) con más de 550 CPs en las 17 regiones de España a lo largo de autopistas, carreteras principales y en áreas urbanas y suburbanas.
Desarrollo de negocio, se centra en crecer nuestra red de recarga pública y alta potencia:
- Construir y colaborar en la estrategia de prospección de su zona para aumentar el volumen de oportunidades,
- Identificar las oportunidades comerciales prospectando activamente,
- Negociar con los futuros socios (propietarios de ubicaciones) para nuevas estaciones de recarga rápida y ultrarrápida.
- Llevar a cabo análisis de rendimiento y evaluación de potencial de cada estación y construir los Business Plans acorde a las directrices estratégicas de la Compañía.
- Participar en el seguimiento del desarrollo técnico de los proyectos
- Revisar y adaptar contratos fuese necesario
Elaboración de propuestas comerciales y construcción de ofertas:
- Preparar y presentar propuestas comerciales, licitaciones públicas y privadas, etc. con los diversos aspectos técnicos y financieros de ofertas comerciales y licitaciones públicas y privadas. (en colaboración con los equipos técnicos, marketing y producto)
- Participar en la optimización de las ofertas, los equipos, materiales de venta y abanico de servicios brindados a los usuarios de vehículos eléctricos de nuestra red de recarga.
- Participar activamente en la comunidad EV de desarrollo de TotalEnergies con las entidades homologas del resto de Europa para intercambiar sobre oportunidades de negocio, buenas prácticas, nuevos servicios, posibles colaboraciones y REXs
- Realizar benchmarks de la competencia tanto en términos de desarrollo en su zona que nuevos servicios y posicionamiento en el mercado.
Gestión de cartera:
- Gestionar las negociaciones y el seguimiento comercial durante toda la vigencia del contrato: una vez firmado el contrato, el Business Developper, junto a los equipos de Explotación, es un punto de contacto privilegiado de los Partners y clientes.
- Gestionar de manera autónoma su actividad comercial: relación socios, optimización y evolución de los sitios existentes
- Analizar y comunicar nuevas necesidades que puedan surgir de los clientes o Partners, así como nuevas tendencias en el mercado de la movilidad eléctrica que puedan aportar valor añadido a nuestros servicios
- Seguimiento del desempeño de su cartera activa via reporting
Formación Académica y/o Años de Experiencia:
- Ingeniero o licenciado ADE
- Experiencia previa de 3 años o más como desarrollador de negocio o actividades comerciales y ventas
- Experiencia en sectores similares: movilidad eléctrica, energía, movilidad y transportes. Experiencia en la movilidad eléctrica es un plus.
- Microinformática: Microsoft Office, Power BI es un plus
Competencias Técnicas y Comportamentales :
- Excelentes habilidades relacionales y de negociación.
- Autonomía
- Capacidad analítica
- Experiencia en la gestión de ofertas técnico-comerciales
- Capacidad para operar en un entorno dinámico y en rápida evolución
- Orientación al cliente
- Trabajo en equipo
- Idiomas: El español y el inglés son indispensables
Ubicación: Zona Sur, idealmente el candidato está basado en Sevilla
Desplazamientos: desplazamientos en la zona asignada + unos días por mes en las oficinas de Madrid
Puede haber desplazamiento al extranjero.