Business Development Representative

El concepto de Staycation es simple, quédate de vacaciones en tu ciudad o en un desplazamiento corto. En Francia les está yendo genial y ahora quieren abrirse hueco en España, para eso necesitan a un/a BDR que les ayude a buscar las mejores experiencias hoteleras para ofrecer.

¿Te apetece? Sigue leyendo toda la info.

Staycation es la app que te permite escapar fácilmente de la rutina diaria viviendo experiencias de 24 horas o menos en los mejores hoteles cerca de ti.

Desde su creación en 2017, Staycation ha transformado el sector hotelero, convirtiendo los hoteles en experiencias y conectándolos con una nueva clientela local. Cuentan ya con más de 3 millones de usuarios/as, más de 1700 hoteles asociados (siempre de 4-5 estrellas y palacios) y una calificación promedia de 9,3/10.

Tras el éxito en Francia, pasando por Bélgica y Suiza, es ahora cuando están buscando a alguien con espíritu emprendedor para traer este éxito a España, más concretamente, Madrid y poder seguir expandiendo estas experiencias a otras ciudades Españolas.

Como el/la primer/a Business Developer en España, tu misión está clara: Identificar los mejores hoteles y convencerlos de unirse a la aventura de crear las mejores experiencias, haciendo todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el onboarding de los hoteles en la plataforma.

Tu evolución

Tu primer día:

En 1 mes

Habrás conocido al equipo en su headquarters en París y estarás familiarizado con sus herramientas y metodologías. Te habrás hecho con todos sus procesos y realizarás las primeras llamadas con clientes para empezar a ver opciones. Asegurar la firma de hoteles, gestionando todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el onboarding. Desarrollar un compromiso con sus primeros hoteles asociados para guiarlos hacia los primeros éxitos en la plataforma. Optimizar el posicionamiento para ayudarles a conectar con las expectativas de sus usuarios/as locales. Participar en el despliegue de Staycation en las principales ciudades del país. Participar en la elaboración de la estrategia comercial en España junto con Mathieu, uno de los fundadores.

Dentro de tu equipo de ventas, irás de la mano con Camille, su Business Developer Lead y Mathieu, uno de los fundadores, y recibirás formación de sus herramientas y metodologías de trabajo para que puedas estar al día rápidamente.

Tu día a día consistirá en llevar a cabo todo el ciclo de ventas:

• Contactar con los hoteles. Importante que estés acostumbrado/a a las cold calling.
• Realizar reuniones en los hoteles: el objetivo es crear relaciones sólidas y de confianza.
• Incorporar hoteles en la plataforma: creando la experiencia única con ellos, dándoles recomendaciones sobre sus precios y una parte administrativa (firma de contrato, etc.).
• Ser el gerente de la cuenta: serás quien mantenga la relación durante los primeros meses para asegurar la relación con el hotel a largo plazo.

Para no perder el contacto y poder estar todos al día y ayudar en momentos de bloqueo, tendrás reuniones diarias donde se irán viendo todos los pasos ya dados y próximos a dar.

¡Su horario flexible y orientado a objetivos!

El equipo de Francia suele hacer un horario entre las 9:00/9:30 y desconecta sobre las 18:00/18:30, pero puedes hacer el que mejor se adapte a ti, a tus circunstancias y tu ritmo con los clientes.

Día laborable

Vacaciones

23 días.

Jornada laboral

Presencial

La empresa tiene su sede en París, pero trabajarás en remoto. Sin embargo, será necesario estar en Madrid para poder fijar visitas y reuniones con los hoteles de la ciudad.

Aunque no tienen una oficina fija, puede que cojan un coworking para cuando vayan los fundadores a Madrid y que podáis trabajar juntos. Durante los primeros meses puede que viajes a París para conocer a todo el equipo.

Tranquilo/a, no estarás solo/a, trabajarás principalmente con Camille y Mathieu en tu día a día.

• Lola: viene del sur de Francia y es una gran cocinera.
• Bleuenn: una entusiasta del pilates que estará encantada de compartir un té matcha contigo.
• Mélanie: siempre dispuesta a charlar y le encanta el paracaidismo.

Todos tienen una característica común: siempre estarán disponibles y te ayudarán en cualquier situación.

Necesitan una persona proactiva, comunicativa y muy alineada con ellos, pero es importante por lo estratégico de la posición que tuvieras:

• Mínimo 5 años de experiencia como comercial/ventas, preferiblemente en startups o en el sector tecnológico.
• En el sector hotelero, o estudios relacionados con hostelería o turismo.
• Capacidad de hablar en inglés al mismo nivel que el español.
• Pasión por los desafíos y espíritu emprendedor.

Si quieres sumar puntos para llegar al TOP:

• Experiencia previa en apertura de mercados o expansión internacional.
• Conocimiento del mercado hotelero español y redes de contactos en el sector.

Tienen un equipo muy orientado a que evoluciones y crezcas dentro, pero para ir más al detalle más allá del salario:

• Revisiones trimestrales a cargo del manager con apoyo del equipo de RRHH.
• Horario flexible.
• Formaciones y actividades de team building.
• Entrevista con Camille, la Business Developer Lead y Mathieu, Cofundador (1h).
• Entrevista con Mathieu, Cofundador (45 minutos).
• Charla con el equipo y los cofundadores (1h).

En este caso, aunque no tienen oficina, se requiere que la persona viva en Madrid para que pueda ser reactiva a las reuniones presenciales con clientes en los hoteles.