Business Developer, Madrid

Nuestro cliente es una empresa tecnológica de 15 años de antigüedad. Han desarrollado una tecnología única a nivel de software y hardware que en la actualidad es utilizada por empresas privadas y organismos internacionales en la industria 4.0 y a nivel defensa.

Con presencia en Estados Unidos, Asia, Europa y Australia, se encuentra en una fase de expansión a otras industrias y zonas terrestres. Además, desarrollan proyectos de investigación para organismos nacionales e internacionales, y son partners de otras compañías para el desarrollo de proyectos.

Buscamos para su departamento técnico-comercial, 1 Business Developer que se responsabilizará de ampliar el desarrollo de negocio de un producto con alto reconocimiento internacional.

Responsabilidades

• Desarrollo de nuevos mercados:

Identificar, analizar y priorizar oportunidades de negocio en EE. UU., Asia y Europa.

Investigar y evaluar las dinámicas del mercado, competidores y tendencias para diseñar estrategias de entrada.

Construir y gestionar relaciones con distribuidores, partners y clientes clave en mercados internacionales.

• Estrategia de expansión:

Elaborar planes estratégicos para la apertura de nuevos mercados y la consolidación de los actuales.

Trabajar con el equipo de producto para adaptar las estrategias a cada región.

Desarrollar propuestas de valor y modelos de negocio ajustados a las necesidades locales.

Atender las necesidades que surjan en clientes consolidados.

• Gestión comercial y ventas:

Definir objetivos comerciales para los nuevos mercados y ejecutar estrategias de ventas efectivas.

Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos con clientes clave.

Supervisar el desempeño en mercados internacionales, proponiendo mejoras según los resultados.

• Definición y desarrollo de estrategias de marketing:

Comunicación en Redes Sociales.

Definición de presupuestos para campañas de marketing.

Ferias y congresos.

Aportar una visión estratégica al equipo de dirección sobre oportunidades y riesgos del mercado internacional.

Colaborar en la mejora de procesos internos para soportar el crecimiento global.

Requisitos

• Obligatorio: formación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Comercio Internacional, o similar. MBA o máster en áreas relacionadas es un plus. Será valorable una formación en cualquier Ingeniería, pero con una fuerte orientación y experiencia comercial.
• Obligatorio: experiencia mínima de 4 años en desarrollo de negocio o puestos similares. (se valorará experiencia internacional).
• Habilidades comerciales, de negociación y construcción de relaciones sólidas con stakeholders. (se valorará experiencia internacional).
• Experiencia: en la venta y desarrollo de negocio de dispositivos de hardware que implique tener un conocimiento técnico de estos.
• Dominio del inglés a nivel profesional (C1 o superior).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y liderar proyectos complejos.
• Proactividad y autonomía para proponer a la dirección, planes estratégicos de mejora encaminados a desarrollar el negocio de la compañía.
• Adaptabilidad y sensibilidad cultural en entornos internacionales.
• Orientación al cliente, pero sabiendo defender los intereses de la compañía.

Beneficios

• Trabajar en una empresa de alta tecnología puntera a nivel internacional.
• Participar en un proyecto innovador y consolidado, pero en plena y potente expansión global por el desarrollo continuo de nuevos productos y/o funcionalidades de los mismos.
• Salario bruto anual + variable / bonus vinculado a objetivos. Anualmente se efectúa de manera adicional, una entrevista por desempeño y competencias logradas durante el año.
• Ambiente dinámico y oportunidades de crecimiento profesional.
• Oportunidad de marcar un impacto real en la estrategia internacional de la empresa.