Bid Manager- Fotovoltaica

SferaOne, como parte del Grupo Diggia, es una empresa de ingeniería y servicios de construcción que tiene el objetivo de contribuir a la transición energética. Está especializada en la ejecución y explotación de soluciones de generación renovable, eficiencia energética, EV grids y mini grids. SferaOne aporta soluciones de alto valor en proyectos de energía en los 5 continentes, cubriendo el ciclo de vida de estos, desde la planificación hasta la financiación y la ejecución con la última tecnología.

Descripción del departamento/área

Equipo de Desarrollo de Negocio Público y Privado de SferaOne especializado en instalaciones fotovoltaicas de cualquier tipo y sistemas híbridos de energía. Con presencia en todo el territorio nacional y proyectos internacionales. Basado en Madrid con posibilidad de realizar desplazamientos nacionales.

Responsabilidades

1. Analizar oportunidades de mercado/nichos en la generación de energía.
2. Desarrollar relaciones con nuevos clientes y mantener las existentes, lo que permitirá identificar nuevas oportunidades y, idealmente, brindar apoyo en la definición de soluciones para las necesidades del cliente.
3. Redactar ofertas presupuestarias y firmas en estrecha colaboración con el equipo de licitaciones y el área que finalmente ejecutará los trabajos.
4. Analizar los requisitos de licitación, así como identificar, gestionar y mitigar riesgos en las áreas comerciales (riesgos de divisas, instrumentos de seguridad financiera, términos de pago, seguros, control de exportaciones y aduanas, cumplimiento).
5. Implementar con éxito el alcance completo de actividades comerciales y financieras durante la fase de ventas.
6. Considerar los requisitos del cliente y fiscales en la estructuración de ofertas, guiar a los colegas regionales en las partes en tierra y construir cálculos detallados y transparentes.
7. Liderar la negociación de términos y condiciones comerciales, así como contratos de consorcio, en coordinación con los departamentos relevantes (Legal, seguros, garantías, financiamiento, IVA, aduanas, etc.).
8. Gestionar los resultados financieros según los objetivos establecidos y optimizar los márgenes del proyecto, el flujo de caja y los activos en tus ofertas.

Requisitos

• Licenciado en Ingeniería, Gestión Empresarial, Finanzas, Contabilidad o experiencia profesional equivalente.
• Larga experiencia en gestión comercial de licitaciones y ventas, idealmente en proyectos complejos, dentro de la industria de la construcción, ingeniería, generación de energía, transmisión o similar, incluyendo experiencia en procesos internacionales.
• Experiencia demostrada en preparación de ofertas (incluido el cálculo), negociación de contratos, impuestos y financiación, principios de contabilidad y elaboración de informes, así como gestión de reclamaciones y riesgos.
• Idealmente Certificación como Comercial de Ventas o Gestor de Proyectos. Enfoque interfuncional e interorganizativo, capacidad para conectar con personas de todos los niveles e integrar diferentes perspectivas.
• Comodidad para trabajar con nuestra organización internacional, abierto a nuevas formas de pensar y trabajar.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en inglés, e idealmente en otros idiomas, así como capacidad para presentar sus resultados a la dirección.

¿Qué vas a encontrarte en la compañía?

• Trabaja con una empresa reconocida globalmente en el sector de energías renovables.
• Disfruta de un entorno laboral colaborativo y motivador.
• 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre.
• Flexibilidad horaria para que gestiones tu horario de entrada y salida, y jornada intensiva durante los meses de verano (julio y agosto).
• Disfruta de la posibilidad de trabajar desde casa un día a la semana.
• Participa en actividades que fortalecen el espíritu de equipo.
• Accede a planes de desarrollo y formación continua para impulsar tu carrera.
• Mejora tus habilidades lingüísticas con clases de inglés.
• Aprovecha nuestra tarjeta de retribución flexible para transporte y comida.

Somos un grupo global de empresas fundado en 2002 que apostamos por desarrollar soluciones sostenibles e innovadoras dando respuesta a los retos del futuro centrado en objetivos ESG (environmental, social & governance). Nuestro objetivo es ser una empresa top 100 a nivel mundial en reducir las emisiones Co2 a través de la innovación sostenible.