Asesor comercial

El Asesor Comercial de OBS Business School es un profesional clave en la captación y conversión de potenciales alumnos a través de un proceso consultivo de ventas. Su objetivo principal es garantizar el crecimiento sostenible de la escuela mediante el cierre de matrículas de alta calidad, alineadas con el perfil y necesidades de cada candidato.

Responsabilidades Principales

1. Captación y Conversión de Candidatos :

1. Gestionar una cartera de leads proporcionados por la escuela y generar oportunidades a través de estrategias de prospección propias.
2. Realizar seguimiento estratégico de los candidatos en todas las fases del funnel de conversión, desde el primer contacto hasta el cierre de la matrícula.
3. Utilizar un enfoque consultivo para identificar las necesidades de los candidatos y asesorarlos en la elección del programa que mejor se adapte a sus objetivos.
4. Cumplir y superar los objetivos de matriculación establecidos por la dirección comercial.

2. Gestión de Ventas y Reporting :

1. Mantener un CRM actualizado con la información detallada de cada candidato, asegurando una trazabilidad óptima del proceso comercial.
2. Analizar métricas de conversión y proponer mejoras en el proceso de ventas.
3. Gestionar objeciones y negociar condiciones para garantizar el cierre eficiente de matrículas.
4. Aplicar estrategias de urgencia y técnicas de cierre efectivas.

3. Conocimiento del Producto y Mercado :

1. Dominar la oferta académica de OBS Business School, incluyendo programas, metodología, beneficios y diferenciadores frente a la competencia.
2. Conocer las tendencias del mercado educativo y detectar oportunidades de mejora en la oferta comercial.
3. Mantenerse actualizado en temas de educación online, transformación digital y necesidades del perfil profesional de los estudiantes potenciales.

4. Colaboración y Trabajo en Equipo :

1. Coordinarse con las áreas de marketing, admisiones y académica para garantizar una experiencia fluida para el estudiante.
2. Compartir buenas prácticas y estrategias efectivas con el equipo comercial.
3. Participar en formaciones y entrenamientos continuos a través de OBS Academy para mejorar su desempeño comercial.

Formación y Experiencia :

1. Titulación universitaria en Administración, Marketing, Ventas o áreas afines (deseable).
2. Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, preferiblemente en el sector educativo o en venta de servicios de alto valor.
3. Experiencia en gestión de CRM y herramientas digitales de ventas.

Habilidades y Competencias Clave :

1. Orientación a resultados y alta capacidad de autogestión.
2. Habilidades de comunicación y negociación de alto nivel.
3. Capacidad de análisis y resolución de objeciones con enfoque consultivo.
4. Proactividad y mentalidad de mejora continua.
5. Adaptabilidad a un entorno dinámico y competitivo.

Beneficios y Condiciones

1. Salario competitivo con un esquema de comisiones atractivo basado en desempeño.
2. Formación continua en OBS Academy y acceso a los programas de la escuela.
3. Oportunidad de desarrollo profesional en una institución líder en educación online.
4. Ambiente dinámico y colaborativo con eventos comerciales (Hickers Path, formaciones, incentivos, etc.).