Analytics & Insights Business Processes Senior Consultant

Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos de viaje más convenientes. Constantemente innovamos y rompemos las reglas de la compleja industria de viajes para hacer que los viajes sean más accesibles para las personas, más gratificantes para los profesionales y más simples para todos.

Como Area Manager API Key Accounts, desempeñarás un papel fundamental en la expansión y consolidación de la presencia en el territorio asignado, mientras lideras al equipo para lograr los resultados de ingresos planificados de la división.

Esta es una vacante remota abierta a candidatos que residan en España.

Responsabilidades del trabajo:

• Expandir y consolidar la presencia en la región de Iberia;
• Liderar al equipo para lograr los resultados de ingresos planificados de la división;
• Monitorear y analizar los resultados de KPI del equipo;
• Adquisición de socios clave, como operadores turísticos, TMC y mayoristas, vendiendo principalmente a través del canal API;
• Apoyar al equipo en la gestión de cuentas clave;
• Organizar la búsqueda y reclutamiento de nuevos socios comerciales, así como fortalecer la relación con los socios actuales y llevar a cabo negociaciones con ellos;
• Desarrollar personas, desde la contratación hasta la capacitación, para ayudar al equipo a alcanzar el siguiente nivel;
• Participar en el desarrollo e implementación del plan de marketing de la división;
• Investigación de mercado, informes, análisis y previsión, utilizando herramientas analíticas internas;

Experiencia relevante: Mínimo de 3 años de experiencia exitosa en liderazgo de ventas y gerentes de cuentas, con un profundo conocimiento del mercado de viajes de la región, historial de ventas exitosas y experiencia en desarrollo de negocios con redes en la industria de viajes B2B;

Conocimiento del mercado: Conocimiento profundo del mercado de viajes español, particularmente en el trabajo con integraciones API, operadores turísticos, TMC y mayoristas. Experiencia negociando y cerrando acuerdos de ventas impulsados por tecnología;

Habilidades técnicas: Competencia en acuerdos de tecnología API es obligatoria;

Habilidades de liderazgo: Capacidad probada para gestionar, motivar y desarrollar un equipo de manera efectiva. Un líder fuerte e inspirador que fomenta la colaboración, impulsa resultados y permite que su equipo rinda al más alto nivel;

Conocimiento de idiomas: Fluido en español e inglés. El conocimiento de portugués es un plus;

Ubicación: España;

Requisitos de viaje: Se puede requerir hasta un 30% de tiempo de viaje;

Habilidades analíticas: Uso de datos para respaldar decisiones, innovador y experto en tecnología de vanguardia, así como experiencia utilizando KPIs para rastrear el éxito;

Habilidades personales: Proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, centrado en resultados, apetito por la tecnología innovadora, cómodo con un entorno empresarial en rápida evolución, jugador de equipo;

Mentalidad internacional: Capacidad para entender y trabajar en una amplia gama de contextos culturales que reflejan la presencia global de ETG;

Mentalidad emprendedora: Autodirigido, independiente y capaz de asumir la responsabilidad de sus responsabilidades;

Beneficios:

• Horarios flexibles y oportunidad de trabajar de forma remota;
• Equipo ambicioso y solidario que ama lo que hace, aprecia a los demás y crece junto;
• Programas internos para adaptación y formación, desarrollo de habilidades blandas y habilidades de liderazgo;
• Compensación parcial por participar en formaciones y conferencias externas;
• Escuela de inglés corporativa: Clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo;
• Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje;
• Día libre MyTime - un día no laborable adicional sin pérdida de compensación;

Nivel de antigüedad: Nivel medio-senior