ACCOUNT SPECIALIST - CLOUD - PALMA DE MALLORCA

Telefónica España

¿Te apasiona el mundo de las ventas y la relación con cliente? ¿Eres experto en cloud?

¿Quieres unirte a una empresa líder en el sector de las Telecomunicaciones?

Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

¡Sigue leyendo, esta oferta y tú hacéis match!

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

En Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Responsabilidades:

• Identificar el potencial de los clientes de tu cartera, definir y ejecutar la estrategia para tratar de capitalizarlo.
• Mantener reuniones presenciales y virtuales con los diferentes interlocutores de tus clientes para determinar sus necesidades y cómo TELEFÓNICA puede darles solución.
• Establecer las líneas y el equipo de trabajo de cada oportunidad y liderar las conversaciones con los fabricantes e ingenieros/as correspondientes en función de la solución a presentar.
• Liderar el End to End, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta.
• Formar parte de un equipo de comerciales de alto valor y ser clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
• Acceder a un amplio programa formativo que te ayudará a conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Grandes Clientes, y a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial.

Se valorará conocimiento en:

• El propio sector y el de la competencia (Mercado TI y Comunicaciones).
• Ingeniería Informática o Telecomunicaciones y Formación Comercial.
• Datacenter onpremise: Servidores, soluciones de virtualización, almacenamiento, Hyperconvergencia, contenedores y soluciones de backup.
• CLOUD PÚBLICA: Microsoft, Google, AWS (porfolio, soluciones, factores clave de los hiperescalares).
• Outsourcing de sistemas e infraestructuras. Servicios Profesionales asociados a CLOUD: Assesment, Diseño y Migración.
• Nivel alto de inglés hablado y escrito.
• Certificaciones en el área CLOUD (Microsoft, Google, AWS, BMC, SAP) serán valoradas muy positivamente.

Se valorará experiencia en:

• Venta consultiva de soluciones y servicios CLOUD en Grandes Corporaciones.
• Relación y gestión de clientes con altos niveles de interlocución dentro del ámbito TI (CLOUD).
• Evaluación de las especificaciones técnicas y funcionales dentro del proceso de desarrollo de necesidades de los clientes.
• Desarrollo de proyectos TI (CLOUD) y proyectos de outsourcing TI de elevada complejidad.
• Transversalidad, gestión diferencial, negociación y excelencia en la ejecución.

Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces.

Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo aplicable a tu ámbito de responsabilidad, así como promover la observancia de nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

CÓMO TE CUIDAMOS EN TELEFÓNICA ESPAÑA:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.
• Formando parte de una de las empresas Top Employer que impulsará tu crecimiento personal y profesional.