Vice-présidente/Vice-président, Ventes institutionnelles

Vice-présidente/Vice-président, Ventes institutionnelles - Toronto - Fidelity International

La vice-présidente ou le vice-président, Ventes institutionnelles, est responsable d'accroître la part de marché de Fidelity en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies et des plans afin d'établir et de favoriser des relations à long terme avec les nouveaux clients et les clients existants.

Vous travaillerez dans un environnement hybride flexible, selon la formule de travail dynamique de Fidelity.

Le titulaire du poste est tenu de communiquer directement avec nos clients et nos collègues répartis dans tout le Canada. Les clients doivent être servis dans la langue officielle de leur choix (français ou anglais).

Voici les responsabilités principales :

1. Réaliser de nouvelles ventes qui atteignent ou dépassent les objectifs annuels.
2. Expliquer la proposition de valeur de Fidelity aux clients éventuels dans le territoire assigné.
3. Repérer et évaluer les occasions de vente dans le territoire assigné.
4. Cultiver des relations étroites et continues avec les personnes d'influence sur les marchés, les consultants et les promoteurs de régimes.
5. Négocier les contrats et autres documents juridiques avec les nouveaux clients.
6. Collaborer au sein d'une équipe ou avec d'autres équipes pour offrir aux clients un interlocuteur unique.

Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les qualifications suivantes :

1. Au moins sept ans d'expérience pertinente en gestion de placements.
2. Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, en commerce, en finance ou dans un domaine connexe.
3. Bilinguisme (français et anglais) à l'oral et à l'écrit.
4. Titre professionnel CFA ou CAIA obligatoire.
5. Solides connaissances techniques et compréhension du secteur des placements.

Vous devez également avoir les compétences suivantes :

1. Aisance à communiquer de manière à convaincre à l'oral et à l'écrit.
2. Excellent sens de l'organisation et des tâches à accomplir.
3. Solides compétences en gestion des relations.
4. Excellente connaissance du secteur canadien des services financiers.
5. Compréhension approfondie des placements institutionnels.
6. Connaissance étendue des marchés privés.
7. Aptitude à participer à des conférences et à des événements du secteur.
8. Compréhension approfondie du financement, de la concurrence et des tendances.
9. Bonne connaissance des gestionnaires de fonds institutionnels.
10. Aptitude à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de vente.
11. Capacité d'analyser, de classer et d'allouer le temps et les ressources.
12. Excellentes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit.
13. Compétences exceptionnelles en gestion des relations.
14. Grand souci du détail.
15. Esprit d'équipe avec d'excellentes compétences en négociation.
16. Personne très motivée, axée sur les résultats.