Sr. Director, Biopharma Supplier Strategy & Market Intelligence

Le directeur ou la directrice principal(e), stratégie fabricants et information commerciale chez McKessonCanada est responsable d’élaborer la stratégie globale pour les fabricants biopharmaceutiques dans diverses catégories de produits. Cette personne se concentre sur l’élaboration de stratégies détaillées en tirant parti de l’information commerciale et coordonne les efforts du côté fabrication afin de rehausser la proposition de valeur et la position concurrentielle de l’organisation. En outre, cette personne dirige la coordination et la collaboration entre les diverses unités commerciales concernant les stratégies de fabrication, en plus d’influencer la position de McKessonCanada auprès des fabricants de médicaments génériques et en vente libre par l’entremise de McKesson Global Procurement & Sourcing (MGPS).

Responsabilités spécifiques

1. Diriger l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de fabrication pour McKessonCanada dans divers champs thérapeutiques et catégories de produits avec une attention particulière aux fabricants biopharmaceutiques de la marque.
2. Élaborer et maintenir un aperçu solide du pipeline afin d’anticiper les lancements de produits et les tendances du marché et d’en tirer profit.
3. Comprendre les dynamiques et les tendances du marché dans les champs thérapeutiques et leurs effets sur les catégories de produits.
4. Comprendre les besoins non comblés des fabricants, tant dans les segments de la clientèle qu’à l’échelle des fabricants individuels.
5. Évaluer les relations et les portefeuilles commerciaux actuels et combiner cette analyse à ses connaissances et perceptions du marché pour élaborer des stratégies spécifiques à chaque fabricant offrant des occasions de faire croître les relations d’une manière mutuellement bénéfique.
6. Collaborer avec des parties prenantes internes pour améliorer les communications, peaufiner les stratégies fabricants et assurer l’uniformisation et l’exécution de stratégies qui rehaussent la position concurrentielle de McKessonCanada. Au besoin, faciliter des processus pour permettre des compromis plus éclairés entre les équipes et les fabricants.
7. Appuyer les équipes du Service de la stratégie produit et des partenariats avec les fournisseurs (PSSP), principalement l’équipe de gestion de comptes, dans leur planification comptable et l’élaboration de stratégies par l’analyse pour déterminer les risques et les occasions. Participer aux réunions de partenaires et aux examens fonctionnels, à la demande.
8. Exprimer clairement la proposition de valeur de McKessonCanada aux fabricants d’une manière qui trouve un écho chez eux et expliquer de façon efficace les forces et capacités uniques de McKessonCanada.
9. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour élargir et rehausser la proposition de valeur de McKesson afin de cibler les besoins non comblés des fabricants et d’y répondre.
10. Stimuler les initiatives axées sur les fabricants en coordonnant les efforts interfonctionnels et en gérant les projets, du démarrage à la conclusion. Veiller à ce que ces initiatives soient exécutées de manière efficace et donnent lieu aux résultats attendus.
11. Façonner et promouvoir une culture organisationnelle positive où chaque membre de l’équipe se sent valorisé et habilité à contribuer au succès collectif de l’équipe et qui est conforme aux valeurs fondamentales et aux objectifs stratégiques de McKessonCanada.

Qualifications minimales

1. Un baccalauréat en commerce, en administration des soins de santé, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe (un MBA ou un diplôme d’études supérieures constitue un atout).
2. Au moins 10 années d’expérience pertinente en élaboration de stratégies, en information commerciale ou dans un domaine connexe du secteur biopharmaceutique.
3. Au moins 4 années d’expérience de leadership en élaboration de stratégies, en information commerciale ou dans un domaine connexe du secteur biopharmaceutique.
4. Une expérience avérée en leadership avec des antécédents solides à diriger des initiatives stratégiques et à gérer la collaboration interfonctionnelle dans un environnement organisationnel matriciel.
5. Une connaissance approfondie du secteur biopharmaceutique (y compris la fabrication et la distribution) et des besoins des clients pharmaceutiques.
6. Une expertise en analyse des marchés et la capacité de traduire des connaissances et perceptions en stratégies exploitables.
7. Une expérience avérée dans l’élaboration de stratégies et dans l’information commerciale au sein du secteur biopharmaceutique.
8. La capacité d’influencer les autres et d’encourager l’harmonisation et la coordination auprès de diverses parties prenantes.
9. Une personne prête à agir en tant que partenaire commercial avec un accent prononcé sur le service.
10. Des aptitudes exceptionnelles à communiquer à l’oral et à l’écrit.
11. Une expérience à diriger des processus de planification stratégique pour une entreprise du secteur biopharmaceutique ou de distribution; une exposition à la fabrication constitue un atout.
12. Une expérience de travail dans divers champs thérapeutiques au sein du secteur biopharmaceutique constitue un atout.