Spécialiste en solutions

Code de demande: 423044

Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous valorisons la diversité et offrons une communauté de soutien inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

Résumé

En tant que membre clé de l'équipe Solutions de sécurité, vous travaillerez directement avec l'équipe principale des ventes de Bell et les principales parties prenantes afin d'identifier, de développer et de conclure des contrats complexes dans le domaine de la cybersécurité. Vous serez chargé de stimuler la croissance en positionnant la gamme complète de produits, de services et de solutions de cybersécurité de Bell et en devenant un conseiller de confiance pour les équipes internes et les entreprises clientes.

Principales responsabilités

• Favoriser la croissance : Découvrir et développer de nouvelles occasions d'affaires en collaboration avec l'équipe principale des ventes de Bell, en ciblant à la fois les clients existants et les nouveaux clients potentiels.
• Élaborer une stratégie de vente de produits de sécurité afin d'atteindre les objectifs fixés au sein de la clientèle des grandes entreprises qui lui a été attribuée.
• S'approprier la relation : Établir des partenariats solides et durables avec les intervenants internes et les clients externes afin de s'assurer que les besoins de l'entreprise sont comblés par les bonnes solutions.
• Fournir des solutions de bout en bout : Positionner la gamme complète des offres de Bell en matière de cybersécurité - y compris les produits, les services gérés et les services professionnels - afin de résoudre des problèmes d'affaires complexes.
• Agir en tant que conseiller de confiance : Devenez l'expert de référence en matière de stratégie de cybersécurité en tirant parti de vos connaissances techniques et de votre sens aigu de la vente dans divers secteurs verticaux.
• Exécuter avec précision : Gérer les cycles de vente, de la découverte à la conclusion, élaborer des propositions gagnantes et veiller à ce que les équipes internes soient pleinement soutenues pendant les activités d'avant-vente.
• Représenter la marque : Être un acteur visible et actif dans l'écosystème de la cybersécurité par le biais d'événements industriels, de séminaires clients et de salons professionnels.
• Diriger l'entonnoir : Maintenir un pipeline sain et bien qualifié et assurer une gestion disciplinée de l'entonnoir afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente.

Qualifications essentielles

• Expertise en cybersécurité : Minimum de 3 ans d'expérience dans les solutions de cybersécurité avec une forte compréhension des technologies du secteur, des tendances et des problèmes des clients.
• Performances commerciales avérées : Plus de 5 ans de succès dans la vente aux entreprises B2B - idéalement dans le domaine de la technologie ou de la cybersécurité - avec un historique de dépassement des objectifs.
• Connaissance des produits : Expérience pratique de la vente de solutions de grands fournisseurs tels que Fortinet, Palo Alto, SentinelOne, Akamai, Checkpoint, Radware et Cisco.
• Connaissance des services : solide expérience de la vente de services de sécurité gérés et professionnels dans le cadre d'une solution d'entreprise plus large.
• Excellence en matière de communication : Maîtrise du français et de l'anglais (à l'oral et à l'écrit) ; présentateur confiant avec une forte présence exécutive.
• Maîtrise de la technologie : Maîtrise des outils MS Office (PowerPoint, Excel, Visio) et aisance avec les plateformes de collaboration numérique.
• QE + QI élevés : Solides compétences interpersonnelles, esprit de collaboration et confiance en soi pour influencer à tous les niveaux, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise.
• Résilience et agilité : Vous vous épanouissez dans un environnement en évolution rapide et êtes capable de jongler avec plusieurs priorités tout en restant concentré sur les résultats.
• Présence de leadership : Penseur stratégique avec un penchant pour l'action, de solides compétences en matière de négociation et une passion pour la résolution de défis commerciaux complexes.

Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employé permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Ontario : Toronto
Profil de travail : Hybride
Date limite pour postuler : 2025-04-19

Pour les profils de travail qui sont "hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.