Senior Key Account Manager (Quebec) - Mars Food & Nutrition

Job Description:

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Le Responsable Senior des Grands Comptes est responsable d'atteindre une croissance des ventes rentable en créant et en exécutant des plans d'affaires pour deux clients massifs et de club significatifs qui représentent une proportion significative du NSV de l'unité et sont identifiés comme une priorité dans le processus SCM. Ce rôle est également responsable de maximiser la performance des clients et des catégories tout en livrant une optimisation efficace des revenus commerciaux.

Avec une pleine responsabilité P&L, ce rôle est responsable de développer et de maintenir des relations solides et influentes avec les clients clés et de collaborer en interne avec les parties prenantes clés pour fournir des informations et des solutions de première classe qui aident à développer et à exécuter des plans d'affaires conjoints mutuellement bénéfiques et à livrer une croissance durable.

Que recherchons-nous ?

• Diplôme de Bachelor en Administration des Affaires ou équivalent.
• 5 à 10 ans d'expérience en Ventes, Marketing, pour les Industries de Biens de Consommation à Rotation Rapide.
• Forte expérience en Ventes CPG qui inclut la vente, la négociation et l'exploitation des informations pour livrer des plans clients sur mesure, atteignant les objectifs de l'entreprise et des clients et avançant le leadership de catégorie.
• Expérience client significative, de préférence avec des clients clés/stratégiques et capacité prouvée à livrer des solutions réussies qui couvrent le produit, le placement, la promotion et/ou le prix ; avec un excellent bilan de respect/dépassement des objectifs de vente.
• Expérience dans le développement et la gestion d'un budget et l'optimisation des revenus commerciaux et livrer dans le budget et le ROI.
• Expérience avec Sobeys, Metro, Dollarama et/ou Jean Coutu est préférée.
• Le bilinguisme en français est un must.

Quelles seront vos principales responsabilités ?

• Diriger le développement et l'exécution des stratégies à court et à long terme des clients qui optimisent la rentabilité et les revenus des ventes et atteignent les objectifs de l'entreprise, de la catégorie et du client.
• Développer une bonne compréhension de l'environnement du client, par exemple, les tendances externes, les concurrents et les besoins actuels et futurs des clients qui sont exploités pour construire des plans clients centrés sur l'acheteur qui stimulent la croissance mutuelle.
• Développer des prévisions constamment précises et opportunes en utilisant une variété d'entrées tant du point de vue de la consommation que de l'expédition, en adoptant un état d'esprit d'amélioration continue.
• Contribuer à l'exécution de la stratégie globale du canal et diriger le canal plus large vers le succès.
• Diriger le développement et l'exécution de solutions spécifiques aux clients, par exemple, l'assortiment, le merchandising, le prix et la promotion qui atteignent les objectifs du client, de la catégorie et de l'entreprise.
• Conduire l'agenda du client et développer des relations solides et influentes avec les clients clés axées sur la livraison de solutions centrées sur l'acheteur, le canal et la catégorie qui accélèrent l'engagement du client.
• Exploiter les informations pour influencer les clients à mettre en œuvre des solutions et identifier de nouvelles opportunités qui livreront des résultats bénéfiques tant pour le client, la catégorie que l'entreprise. Évaluer et surveiller les initiatives des clients pour stimuler l'amélioration continue, l'efficacité et l'efficacité tant pour le client que pour l'entreprise.
• Établir le leadership de catégorie en dirigeant, créant et planifiant des solutions de catégorie qui bénéficient au client et à la catégorie ; le cas échéant, gérer et livrer contre les responsabilités du processus de capitainerie/conseil de catégorie des clients significatifs.
• Collaborer avec le Marketing Client pour développer des plans de marketing pour les acheteurs convaincants qui soutiennent l'atteinte de nos objectifs commerciaux.
• Collaborer et diriger avec le Marketing Nord-Américain le développement de l'offre de produits optimale et de l'architecture de prix pour le marché canadien.
• Gérer les lancements de nouveaux produits avec une exécution opportune et efficace pour maximiser l'impact client sur le marché.
• Superviser toutes les activités quotidiennes significatives des clients pour assurer une exécution opérationnelle cohérente et un suivi des plans.
• Gérer le P&L client et l'investissement commercial qui respecte les exigences internes et externes.

Que pouvez-vous attendre de Mars ?

• Travailler avec des Associés divers et talentueux, tous guidés par les Cinq Principes.
• Rejoindre une entreprise axée sur un but, où nous nous efforçons de construire le monde que nous voulons demain, aujourd'hui.
• Un soutien à l'apprentissage et au développement de classe mondiale dès le premier jour, y compris l'accès à notre université interne Mars University.
• Un salaire et un package d'avantages compétitifs dans l'industrie, y compris un bonus d'entreprise.

#LI-Remote

#LI-SL1

Mars est un employeur garantissant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement pendant le processus de candidature en raison d'un handicap, cela est disponible sur demande. L'entreprise est heureuse de fournir cette assistance, et aucun candidat ne sera pénalisé en raison de cette demande.