Senior Director - Client, and Business Development Executive – Aerospace and Manufacturing

Titre du poste: Chargé du développement de la clientèle et des affaires - Aérospatiale et fabrication

Lieu de travail: Montréal, Québec

Capgemini recherche un(e) Chargé(e) de clientèle et de développement commercial, passionné(e) et motivé(e), ayant plus de 15 ans d'expérience dans le conseil en management ou dans l'industrie aérospatiale/fabrication. Le titulaire du poste sera chargé de diriger les stratégies de croissance des clients de l'aérospatiale et de la fabrication ainsi que les initiatives de vente pour le conseil en gestion et les projets de mise en œuvre à grande échelle.

Le candidat devra développer le marché et la clientèle, favoriser les relations avec les clients, travailler avec les capacités de Capgemini pour aider les clients à atteindre leurs objectifs commerciaux, et gérer opérationnellement la livraison et le budget des projets. Le candidat devra diriger des équipes de professionnels du conseil qui fourniront des services de premier ordre à nos clients. Le candidat devra également contribuer au développement d'offres spécifiques et uniques à Capgemini. Des offres et des cadres existent déjà, et une grande partie de ce rôle consistera à développer nos services à travers le Canada.

Principales responsabilités :

• Développer et exécuter des stratégies de vente et de développement des affaires avec les clients, des plans de comptes et des activités pour atteindre les objectifs de vente.
• Chasseur qui peut aider à établir de solides relations avec les responsables de l'expérience client du marché et à acquérir de nouveaux logos dans les secteurs canadiens de l'aérospatiale et de la fabrication.
• Travailler avec les lignes d'affaires de Capgemini pour créer une propriété commune, des objectifs et des plans d'exécution lorsque des projets ont plusieurs lignes d'affaires participantes.
• Solide expérience de la vente SPIN et sens aigu des affaires dans la vente de services informatiques - Apps, Infra, Data, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES.
• Gouvernance et gestion des relations avec les entreprises vendues afin de stimuler la croissance des comptes, la satisfaction des clients et les indicateurs clés.
• Exploiter les relations avec les partenaires de l'écosystème tels que les hyperscalers, les MES, les fournisseurs de PLM, etc. afin de trouver des solutions pour des accords conjoints avec l'écosystème.

Compétences requises :

• Vous avez plus de 10 ans d'expérience de la vente dans l'incubation et l'exécution d'affaires de transformation numérique à grande échelle avec des clients du secteur de l'aérospatiale/de la fabrication en tant que membres actifs.
• Au moins 5 ans d'expérience solide dans le secteur de l'aérospatiale et de la fabrication. Une expérience dans l'un des deux secteurs est obligatoire.
• Forte expérience de la croissance des comptes et de la vente, avec un accent particulier sur les contrats de transformation numérique des entreprises, tels que IT- Apps, Infra, Data, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES.
• Esprit d'entreprise avec l'ambition de faire croître l'entreprise.
• Expérience dans le développement et la direction d'évaluations de capacités, de cas d'affaires, de cas d'utilisation, de feuilles de route de programmes de transformation.
• Compréhension des tendances commerciales de l'industrie et des défis actuels.
• Bilingue anglais/français avec de solides relations avec les responsables de l'expérience client et les partenaires d'alliance sur le marché de Montréal.
• Style de présentation efficace - capacité à résumer les principaux impacts sur l'entreprise.
• Une expérience en marketing externe est un atout (p. ex. participation à des tables rondes sur l'industrie, publication ou co-rédaction d'articles, allocutions lors de conférences, etc.)
• Au moins 10 ans d'expérience dans la direction d'équipes.

La vie chez Capgemini :

Capgemini prend en charge tous les aspects de votre bien-être tout au long des étapes de votre vie et de votre carrière. Pour les employés éligibles, nous offrons :

• Collaborer avec des équipes de collègues créatifs, amusants et motivés.
• Des options de travail flexibles permettant une flexibilité en termes de temps et de lieu.
• Un équipement de bureau à domicile fourni par l'entreprise.
• Des outils de collaboration et de productivité virtuels pour permettre des équipes hybrides.
• Un programme complet d'avantages sociaux (santé, bien-être, retraite et congés payés).
• Autres avantages et prestations de bien-être tels que des programmes de réduction et l'accès à une salle de sport ou à un studio.
• Congé parental payé et coaching, cadeau de bienvenue pour le bébé et jours de soins familiaux/maladie.
• Soutien à la garde d'enfants et de personnes âgées, réductions pour la garde d'enfants et tutorat virtuel subventionné.
• Aide aux frais de scolarité et opportunités hebdomadaires de développement de compétences chaudes.
• Des séries d'événements d'apprentissage expérientiel à fort impact.
• Accès à des ressources de santé mentale et à des programmes de pleine conscience.
• Accès à des groupes de ressources pour les employés de Capgemini autour de communautés d'intérêt.

Capgemini est un employeur qui prône l'égalité des chances et encourage la diversité sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de la race, de l'origine nationale, de l'identité/expression sexuelle, de l'âge, de la religion, du handicap, de l'orientation sexuelle, de la génétique, du statut d'ancien combattant, de l'état civil ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.