Senior Account Executive | Chargé de compte senior

Looking for an opportunity to make a difference through your efforts? To make an impact for both your customers and your company? Jesta I.S. is making a resurgence in the market and is looking for skilled and experienced individuals to join our hungry team.

Founded in 1968, Jesta I.S. has a rich heritage as a leading supplier of integrated software solutions for wholesale and retail brands specializing in fashion, apparel, footwear and hard goods.

If you love retail and technology, and wish to work with clients like Harry Rosen, Designer Brands, Genesco, Christy Sports, Cavender’s, Perry Ellis and PUMA, we would love to talk.

We are looking for a dedicated and experienced software sales executive in ERP, supply chain, and omnichannel solutions for wholesale and retail that can drive net new sales and new business development in North America and beyond.

The Team

At Jesta, we encourage a culture of collaboration and innovation. Jesta is an equal opportunity employer that values diversity, and encourages cross-functional collaboration, with a belief that different skills and approaches strengthen relationship with our customers and fosters involvement within the company.

Our goal is a team of happy, motivated individuals whose combined efforts create meaningful changes in retail and help pioneer new approaches to addressing the ever-changing retail landscape through software technology solutions. We are focused on attracting and engaging through personalized consultations, opportunity analysis, and solution capability matching that provide meaningful value to our customers.

The Ideal Candidate

We are looking to employ a dedicated and experienced senior account executive to drive new business in North America. The senior account executive’s responsibilities include building and maintaining a sales pipeline with a high conversation rate, attending sales meetings to provide progress updates, and researching industry trends. You should also be able to identify new sales opportunities through networking initiatives and customer referrals.

Your background in selling software technology into traditional and non-traditional businesses will be key to your success in this role.

Your ability to identify business pain points; whether its software, workflow, technical, functional or data related, will determine your ability to achieve. A track record of quota attainment is required.

Ultimately, an exceptional senior account executive should demonstrate excellent communication, management, and customer service skills always.

Senior Account Executive Responsibilities:

We provide an amazing opportunity for someone that wants to play a key role in our market penetration and growth. Experience selling Retail, Manufacturing, or Supply Chain Software technology products is required.

• Identifying customer needs and communicating how company products and services fulfill those needs
• Developing solid sales proposals to convince potential and existing customers to purchase company products and services
• Sourcing new business opportunities and revenue through outbound prospecting and relationship management efforts
• Ongoing sales prospecting, follow up and opportunity closing activities
• Generating interest through lead management and developing long-lasting relationships with new customers
• Update and manage all sales activities, opportunities, and account information in CRM
• Solve practical problems by thinking outside the box when faced with unexpected situations; ability to make decisions without much supervision
• Strong leadership skills with the ability to be a team player and collaborate with Jesta IS internal stakeholders to meet customer needs

You will succeed if you have a can-do mentality of getting doors opened and deals booked. If you are experienced, hard-working, humble, and looking to build a career as part of a re-emerging software technology company, this position is for you.

Jesta I.S. global headquarters is in “Old Montreal”. The Sales and Business Development team functions through a satellite approach and is managed within the US.

Qualifications and Requirements

• Bachelor's degree in marketing, communications, business administration or management, or related field
• 5+ years of experience in Sales, Business Development and / or Technology
• Exceptional organizational skills, attention to detail, and strong follow-up skills
• Technical sales experience
• Proficiency in all Microsoft Office applications and Sales tools such as LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Customer Relationship Management (CRM) software
• Excellent written and verbal communication skills
• Ability to multi-task, organize, and prioritize work
• A goal-oriented mindset
• Confidence and ability to prospect in C-Suite/ Executive level
• Able to perform virtual or on-site meetings or presentation
• Outstanding negotiation and consultative sales skills
• Strong analytical and problem-solving skills
Travel to client sites

Vous cherchez une occasion de faire la différence grâce à vos efforts ? D'avoir un impact à la fois sur vos clients et sur votre entreprise ? Jesta I.S. est en train de faire sa réapparition sur le marché et est à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à son équipe affamée.

Fondée en 1968, Jesta I.S. est un fournisseur de premier plan de solutions logicielles intégrées pour les marques de commerce de gros et de détail qui se spécialisent dans la mode, le vêtement, la chaussure et les biens durables.

Si vous aimez le commerce de détail et la technologie, et que vous souhaitez travailler avec des clients comme Harry Rosen, Designer Brands, Genesco, Christy Sports, Cavender's, Perry Ellis et PUMA, nous serions ravis de discuter avec vous.

Nous sommes à la recherche d'un responsable des ventes de logiciels dévoué et expérimenté dans les domaines de l'ERP, de la chaîne d'approvisionnement et des solutions omnicanales pour le commerce de gros et de détail, capable de générer de nouvelles ventes nettes et de développer de nouvelles activités en Amérique du Nord et au-delà.

L'équipe

Chez Jesta, nous encourageons une culture de collaboration et d'innovation. Jesta est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, qui valorise la diversité et qui encourage la collaboration interfonctionnelle, car nous croyons que des compétences et des approches différentes renforcent les relations avec nos clients et favorisent la participation au sein de l'entreprise.

Notre objectif est de former une équipe de personnes heureuses et motivées dont les efforts combinés créent des changements significatifs dans le secteur de la vente au détail et aident à mettre au point de nouvelles approches pour répondre à l'évolution constante du secteur de la vente au détail au moyen de solutions technologiques logicielles. Nous nous concentrons sur l'attraction et l'engagement par le biais de consultations personnalisées, d'analyses d'opportunités et d'adéquation des capacités de solutions qui apportent une valeur significative à nos clients.

Le candidat idéal

Nous recherchons un(e) chargé(e) de clientèle expérimenté(e) et dévoué(e) pour développer de nouvelles activités en Amérique du Nord. Les responsabilités du senior account executive comprennent la construction et le maintien d'un pipeline de ventes avec un taux de conversation élevé, la participation à des réunions de vente pour fournir des mises à jour sur les progrès, et la recherche des tendances de l'industrie. Vous devez également être en mesure d'identifier de nouvelles opportunités de vente par le biais d'initiatives de réseautage et de recommandations de clients.

Votre expérience de la vente de technologies logicielles à des entreprises traditionnelles et non traditionnelles sera déterminante pour votre réussite dans ce poste.

Votre capacité à identifier les points faibles de l'entreprise, qu'il s'agisse de logiciels, de flux de travail, de techniques, de fonctions ou de données, déterminera votre capacité à atteindre vos objectifs. Un historique de réalisation de quotas est requis.

Enfin, un chargé de clientèle senior exceptionnel doit toujours faire preuve d'excellentes compétences en matière de communication, de gestion et de service à la clientèle.

Responsabilités du Gestionnaire de compte senior :

• Nous offrons une opportunité exceptionnelle à quelqu'un qui souhaite jouer un rôle clé dans notre pénétration du marché et notre croissance. Une expérience dans la vente de produits de technologie logicielle pour la vente au détail, la fabrication ou la chaîne d'approvisionnement est requise.
• Identifier les besoins des clients et communiquer sur la manière dont les produits et services de l'entreprise répondent à ces besoins.
• Élaborer des propositions commerciales solides pour convaincre les clients potentiels et existants d'acheter les produits et services de l'entreprise
• Rechercher de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux revenus par le biais d'une prospection sortante et d'efforts de gestion des relations.
• Prospection commerciale permanente, suivi et activités de clôture des opportunités.
• Susciter l'intérêt par la gestion des prospects et développer des relations durables avec les nouveaux clients.
• Mettre à jour et gérer toutes les activités de vente, les opportunités et les informations sur les comptes dans le système de gestion de la relation client (CRM).
• Résoudre des problèmes pratiques en sortant des sentiers battus face à des situations inattendues ; capacité à prendre des décisions sans grande supervision.
• Solides compétences en leadership, capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les intervenants internes de Jesta IS afin de répondre aux besoins des clients.

Vous réussirez si vous avez la mentalité du travail bien fait pour ouvrir des portes et conclure des affaires. Si vous avez de l'expérience, que vous êtes travailleur, humble et que vous cherchez à bâtir une carrière au sein d'une entreprise de technologie logicielle en pleine renaissance, ce poste est pour vous.

Le siège social de Jesta I.S. est situé dans le Vieux-Montréal. L'équipe des ventes et du développement des affaires fonctionne par satellite et est gérée aux États-Unis.

Qualifications et exigences

• Baccalauréat en marketing, en communications, en administration des affaires ou en gestion, ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience dans le domaine des ventes, du développement des affaires et/ou de la technologie
• Sens de l'organisation exceptionnel, souci du détail et solides compétences en matière de suivi.
• Expérience de la vente technique
• Maîtrise de toutes les applications Microsoft Office et des outils de vente tels que LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et les logiciels de gestion de la relation client (CRM).
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à organiser et à hiérarchiser le travail.
• Esprit orienté vers les objectifs
• Confiance en soi et capacité à prospecter au niveau C-Suite/exécutif
• Capacité à organiser des réunions ou des présentations virtuelles ou sur site
• Excellentes aptitudes à la négociation et à la vente consultative
• Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes
• Déplacements sur les sites des clients

• le masculin est utilisé pour alléger le texte