Responsable ventes indirectes - Telecom - CDI (Grand-Est)

LA SOCIETE

Notre client est un éditeur SaaS, leader européen, spécialisé dans le cloud et la communication avec plusieurs millions d’utilisateurs en Europe.

C’est aussi :

• 250M€ de chiffre d’affaires
• 200 collaborateurs en France et plus de mille à travers l’Europe
• Une approche Customer Centric liant innovation et facilité d’utilisation

LE POSTE

Les équipes commerciales accompagnent leurs clients en proposant des solutions sur mesure multicanales d’outils de communication collaboratifs et sécurisés.

Aujourd’hui les équipes ont deux approches du marché ; le vente en direct à leurs clients (grosse PME / ETI) et le deuxième via des partenaires / revendeurs.

En tant que Partner Account Manager (vente indirecte), vous serez responsable d’une zone géographique et d’un réseau de partenaires.

VOTRE RÔLE

Votre principal objectif sera l’animation de votre portefeuille de partenaires et le recrutement de nouveaux revendeurs.

Afin de développer votre secteur, vous serez amené(e) à vous déplacer pour rencontrer les partenaires de votre secteur géographique mais aussi rester en contact avec eux par téléphone pour les épauler.

Vous serez rattaché(e) au Responsable des ventes indirectes et vous travaillerez en collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et « experts produits ».

VOTRE PROFIL

• 6 / 7 ans d’expérience minimum en tant que Sales dont 4 ans sur de la vente indirecte / partners / channel
• Un plus si vous avez déjà travaillé dans l’univers Licensing Microsoft
• Expérience dans les télécoms ou dans l’IT côté infra / réseau
• Vous êtes drivé KPI, dynamique et avez une aisance relationnelle

REMUNERATION / AVANTAGES

• Rémunération selon profil - 50 / 60k€ en fixe + 20k€ de variable + Voiture de fonction
• Avantages classiques (Mutuelle, TR, RTT etc..)
• Région Grand Est - Full Remote

N’hésitez pas à me contacter, le processus se fera rapidement à mes côtés !