/Responsable des ventes services hydroélectriques/Sales Hydro Services Manager

Job Description Summary

Le directeur des ventes des services hydroélectriques sera chargé de stimuler une croissance rentable dans la région de l'Est des États-Unis et du Canada en développant et en gérant les relations avec les différents clients, tout en apportant de nouvelles opportunités de services au secteur hydroélectrique.
L'accent sera principalement mis sur les activités de services transactionnels, également appelées activités de support aux centrales, qui sont les services fournis aux centrales hydroélectriques tels que les pièces détachées, l'assistance technique, l'évaluation de l'état, la surveillance, le diagnostic, la maintenance et les réparations. Les produits sont principalement des turbines hydroélectriques et des générateurs.

Job Description

À propos de nous:

Le portefeuille de solutions de GE Vernova pour la production d'énergie hydroélectrique comprend la plus large gamme de solutions et de services hydroélectriques: de l'eau au câblage, de l'équipement individuel aux solutions complètes clé en main, pour les nouvelles centrales et la base installée. Chez GE, nous pensons que la combinaison de notre vaste intelligence hydroélectrique et numérique rend GE Vernova bien adapté pour servir la transition énergétique intense et continue. Plus intelligentes et plus connectées, les centrales hydroélectriques de GE ne se contentent plus de produire de l’électricité, elles la stockent et la distribuent au réseau avec un niveau inégalé de prévisibilité, de flexibilité et d’efficacité. GE est le plus grand acteur avec 30 % de la base installée mondiale dans le domaine du stockage hydroélectrique.

Pourquoi nous venons travailler :

Motivées et ambitieuses, nos équipes commerciales sont bien équipées pour être en première ligne, conclure des transactions, atteindre les objectifs commerciaux et travailler avec nos clients jour après jour. Ce sont des personnes intelligentes, dotées de l’autonomie nécessaire pour prendre de bonnes décisions et exprimer leur passion. Si vous recherchez un poste de vente dans lequel vous pouvez être vraiment fier de ce que vous vendez, où votre nature motivée peut être mise à profit et où vous pouvez établir des relations authentiques et solides avec les clients et les collègues, alors apportez vos compétences à nos équipes commerciales. Vous apprécierez l’immense satisfaction de faire partie d’une équipe qui apporte un changement pour de bon.

Responsabilités essentielles:

• Être responsable de la croissance commerciale et de l'atteinte des objectifs financiers dans la région
• Gérer des clients clés spécifiques dans la région (services gouvernementaux, publics et privés, autres)
• Développer et renforcer la relation client, en augmentant l'intimité client au niveau de l'usine, en collaboration avec le directeur principal des ventes.
• Fournir des informations sur les prospects et les clients, en partageant des informations et des meilleures pratiques.
• Être le défenseur des clients au sein de GE, en faisant entendre leur voix au sein de l'entreprise et en veillant à ce que nous agissions de manière centrée sur le client.
• Maintenir l'outil CRM à jour et alimenter l'entreprise avec des informations précises sur les transactions à venir
• Promouvoir le magasin GE et tirer parti de ses relations clients pour générer des affaires supplémentaires pour d'autres unités commerciales de GE.
• Collaborer avec les directeurs principaux des ventes, les chefs de projet, les ingénieurs et l'équipe de proposition pour développer une stratégie au niveau du projet et au niveau régional.
• Représenter Hydro Services lors des principaux événements et conférences d'Hydro, des réunions préalables aux offres et des inspections d'unités.
• Travailler avec une intégrité absolue et dans le plein respect des règles d'Éthique et de Conformité, ainsi que de l'Esprit et de la Lettre.
• Respecter les directives EHS et promouvoir un comportement sûr et adéquat au sein et à l'extérieur de l'entreprise.
• Effectuer des visites de sites, des réunions avec les clients, écouter les besoins des clients et être prêt à détecter les problèmes des clients et à promouvoir les solutions techniques adéquates.
• Le directeur des ventes relèvera directement du leader des services Est.
• Le poste sera basé à distance.

Qualifications requises:

• Baccalauréat d'une université ou d'un collège accrédité en administration des affaires ou en génie mécanique
• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle incluant : expérience en vente, expérience en Hydro
• Capacité et volonté de se rendre jusqu'à 50% du temps aux centrales hydroélectriques, selon les besoins.

Qualifications souhaitées:

• Expérience dans un rôle commercial
• Une expérience en ingénierie ou en opérations sur le terrain est appréciée
• La connaissance des clients Hydro de la région est appréciée
• Voix du client, intimité client
• Expérience dans la négociation de termes et conditions commerciales pour des contrats de biens et de services.
• Pro-actif, flexible, autonome
• Esprit de service
• Sens aigu de l'urgence
• Orientation client et engagement
• Ratio dire/faire élevé
• Réactif et agile
• Un résolveur de problèmes
• Capacités de leadership pour dynamiser l'équipe locale et créer une dynamique positive
• Expérience efficace de travail et de gestion dans un environnement matriciel et dans différentes cultures
• Solides compétences en communication interpersonnelle et en présentation
• d'intégrité et plein respect des règles d'éthique et de conformité
• Approche collaborative
• À l'aise avec les outils informatiques, incl. suite MS bureautique
• Langue anglaise, pleine compétence professionnelle (le français est valorisé)
• Situe dans l'est des États-Unis

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

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