Représentant(e) de comptes Entreprise; Enterprise Sales Account Executive, Engage Enterprise Sa[...]

Représentant(e) de comptes Entreprise; Enterprise Sales Account Executive, Engage Enterprise Sales team

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques nommés avec des entreprises au Québec ? Avez-vous le sens des affaires et l'expérience de gestion des besoins complexes des clients pour aider à établir Amazon Web Services (AWS) comme un partenaire stratégique apprécié auprès des clients d'entreprise ? Avez-vous fait vos preuves en obtenant des résultats avec des organisations de vente à haute performance ? Êtes-vous bien établi pour diriger une variété d'équipes internes afin d'exécuter des stratégies et de livrer des résultats tangibles aux clients grâce à un leadership informel ?

Chez Amazon Web Services, nous prospérons en remettant en question le statu quo, nous nous engageons dans des conversations significatives pour guider nos clients vers la réussite. Au cœur de notre philosophie se trouve le principe de fournir une valeur exceptionnelle, en veillant à donner constamment plus à nos clients que nous ne recevons. Notre approche est centrée sur des conversations franches et transformatrices, en épargnant à nos clients les pièges potentiels pour leur entreprise en étant proactifs et clairvoyants. Nous nous efforçons d'être des pionniers dans notre domaine, en fixant des normes élevées, en livrant avec précision et en stimulant l'innovation et le progrès en responsabilisant notre équipe et en offrant une loyauté inébranlable à nos clients.

Key job responsibilities

Un représentant principal des ventes aux entreprises réussi aura l'opportunité passionnante de stimuler la croissance et de façonner l'avenir concurrentiel des entreprises et d'influencer l'innovation au sein de leur secteur d'expertise. Son mandat comprendra la stimulation de la croissance des revenus, la facilitation de l'adoption du cloud par les clients, la permettant la transformation des activités et l'augmentation de la pénétration du marché pour AWS. Le candidat idéal possédera à la fois des compétences en vente/développement commercial et des connaissances pour identifier et aligner les résultats commerciaux des clients sur les solutions cloud ou partenaires adéquates.

Le représentant principal des ventes aux entreprises doit être à l'aise pour s'engager auprès des cadres supérieurs ainsi qu'auprès des parties prenantes des opérations commerciales, des dirigeants informatiques et des équipes d'innovation des clients. Il doit également être un travailleur autonome prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture pour des comptes nommés ou un territoire, et à atteindre régulièrement les objectifs de revenus trimestriels. L'expérience dans l'établissement d'une stratégie pour les comptes d'entreprise de grande taille et le fait de guider et d'influencer les équipes internes par un leadership informel est indispensable. Cela comprend la démonstration d'une priorité de soutien aux équipes et perspectives diverses, équitables et inclusives pour favoriser les idées nouvelles et l'authenticité. Le candidat comprendra et adoptera également la culture AWS à travers les principes de leadership et démontrera qu'il peut contribuer activement à ces principes.

Ce poste est basé dans nos bureaux de Montréal et nécessite des déplacements à 25% du temps hors province et à l'international selon les besoins des clients.

Minimum Requirements

• Minimum de 8+ années d'expérience en vente, avec des réalisations démontrées dépassant les objectifs de vente et concluant des transactions complexes en vente directe ou développement d'affaires dans les logiciels, l'infonuagique, la vente de SaaS auprès de cadres supérieurs et d'acheteurs sophistiqués.

• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, habile dans la présentation, la négociation et le développement de relations à long terme avec les clients.

• Maîtrise des méthodologies de vente et gestion d'un très important pipeline de revenus, y compris la planification appropriée et les activités détaillées associées pour accélérer la livraison des solutions, avec la capacité d'exploiter les données et les analyses pour stimuler les avantages et résultats commerciaux supplémentaires pour les clients.

• Réussite démontrée dans la conduite et la gestion de cycles de vente complexes et à multiples facettes, en naviguant entre divers décideurs et parties prenantes.

• Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques de vente, en alignement avec les objectifs commerciaux globaux.

• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais.

• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

• Attention exceptionnelle aux détails, avec la capacité à coordonner harmonieusement de multiples parties prenantes et à les influencer pour exécuter plus rapidement et mieux les grands projets IT et d'infrastructure du début à la fin.

• Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, capable d'identifier et de résoudre des problèmes complexes, et de fournir des solutions basées sur les données.

• Expertise démontrée dans l'industrie aérienne ou un domaine connexe, avec une compréhension approfondie du marché, des besoins des clients et des tendances de l'industrie.

• Solides compétences en leadership et en développement d'équipe, personne aimable avec la capacité d'encadrer et de former des professionnels des ventes juniors.

• Expérience dans la gestion de projet ou solides compétences en gestion de projet avec la capacité d'aider à planifier, construire et coordonner l'exécution de projets techniques complexes impliquant de multiples fournisseurs et parties prenantes, tout en gardant l'intérêt du client au centre des préoccupations de chacun.

• Très adaptable et flexible, capable de prospérer dans un environnement dynamique et rapide, et de réagir rapidement aux changements de conditions du marché, avec la capacité d'agir avec un bon pourcentage d'ambiguïté.