Représentant des Ventes Régionales - Regional Sales Representative

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Peak Toolworks

Marieville

CAD 50,000 - 90,000

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6 days ago

Job description

Le Représentant des Ventes Régionales génère une croissance rentable dans un territoire géographique défini en vendant de nouveaux outils, des outils de revente et des services de réparation. Le Représentant des Ventes Régionales est responsable d'un groupe spécifique de clients et d'un budget de ventes annuel dans sa zone géographique. Il/Elle développe des relations solides et durables avec ces clients pour maximiser la part des dépenses des clients chez Peak Toolworks.

Fonctions Essentielles:

Poursuivre activement les ventes des services et produits Peak Toolworks dans le territoire par la prospection, la résolution de problèmes et la construction de relations pour atteindre les objectifs de vente annuels, augmenter la part de marché et maximiser les profits. Cela inclut la vente de nouveaux outils, les services, les pièces et des services consultatifs supplémentaires tels que des audits d’utilisation, des enquêtes et des programmes de formation.
Coordonner avec le personnel de service interne et de soutien aux ventes dans la gestion des comptes.
Analyser de manière proactive et constructive les comptes clients pour déterminer les besoins présents et futurs. Établir une relation de confiance entre les clients et Peak Toolworks, en recherchant des bénéfices mutuels pour chaque partie.
Planifier et cibler les comptes, marchés, industries ou activités géographiques sur une base annuelle à l’aide d’un processus stratégique de planification des ventes. Communiquer les plans avec le responsable et les membres de l’équipe de vente pour mieux exploiter les capacités et les forces de Peak Toolworks. Préparer les prévisions mensuelles pour le territoire assigné.
Effectuer des recherches et préparer des présentations de produits conçus pour répondre aux besoins spécifiques des comptes tout en maximisant les profits de l’entreprise. Préparer et suivre toutes les devis actifs.
Utiliser quotidiennement le logiciel de gestion des relations clients (CRM) pour la gestion du temps et du territoire.
Utiliser un ordinateur personnel et d’autres outils technologiques fournis par l’entreprise, y compris MSOffice, Epicor et d’autres qui pourraient être identifiés ultérieurement. Maintenir et soumettre des rapports précis et opportuns sur l’activité commerciale et les ventes quotidiennes/hebdomadaires.

Compétences:

Communication efficace : Écoute active des clients et vérification de la compréhension, ajustement du contenu et du style de communication pour répondre aux besoins des parties prenantes, modélisation et encouragement des idées et opinions. Transmettre les messages de manière claire, convaincante et concise.
Orientation vers l'action : Prend l'initiative dans des situations difficiles et saisit les opportunités, agit rapidement et de manière décisive dans des situations imprévisibles et en évolution rapide.
Gestion de l'exécution : Se concentre sur les priorités les plus élevées, établit un programme détaillé et des étapes pour atteindre les objectifs, suit l'avancement du travail et suit diligemment les étapes importantes, élabore des plans de mise en œuvre, identifie les obstacles et développe des plans de contingence.
Capacité technique : Forte aptitude pour les produits industriels conçus.
Orientation client : Anticipe les besoins des clients et fournit des services dépassant leurs attentes. Utilise les insights des clients pour guider le développement de nouvelles offres, et sert de partenaire stratégique pour construire, développer et maintenir des relations rentables et durables avec les comptes clés.
Pousse pour les résultats : Fixe des objectifs ambitieux et des normes élevées. Poursuit tout avec énergie et détermination, fournit des efforts supplémentaires pour respecter les délais et persévère face aux défis et aux revers.

Gestion de la performance et succès dans le rôle:

Les résultats du professionnel des ventes extérieures seront liés aux objectifs de l'entreprise en matière d'expansion des revenus et d'amélioration de l'EBITDA (bénéfice net), mais incluront également la capacité à se connecter avec les clients, comprendre l'entreprise et aider les responsables des ventes régionaux. Le succès dans ce rôle sera principalement mesuré par l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente annuels ainsi que par des comportements individuels, y compris : profondeur de la réflexion, capacité à obtenir des résultats, capacité à travailler avec et à travers les autres (personnes), et connaissance de soi, comprendre ses forces et ses faiblesses.

Parcours de carrière:

Le représentant des ventes extérieures réussi peut continuer à croître et à étendre son territoire (et ses revenus) en développant des clients clés (clients Gold) et en gagnant des parts de marché. L'évolution de carrière logique pour ce rôle peut inclure une responsabilité accrue en tant que Responsable des ventes régionales, Chef des ventes de l'unité commerciale ou VP des ventes.

Responsabilités de supervision

Aucune.

Environnement de travail:

Ce poste se déroule dans un environnement de bureau professionnel et une grande partie du rôle consiste à voyager en véhicule pour visiter des clients. Ce rôle utilise régulièrement du matériel de bureau standard tel que des ordinateurs, des téléphones, des photocopieuses, des classeurs et des fax.

Exigences physiques:

Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles que l'employé doit satisfaire pour réussir à effectuer les fonctions essentielles de ce travail. L'employé doit fréquemment soulever et/ou déplacer jusqu'à 10 livres et occasionnellement soulever et/ou déplacer jusqu'à 75 livres. Les capacités visuelles spécifiques requises pour ce travail incluent la vision de près et la vision à distance. L'audition, la prise de parole au téléphone et la présentation devant des groupes sont requises.

Type de poste/Heures de travail attendues:

Il s'agit d'un poste à temps plein, et les heures de travail sont du lundi au vendredi, de 45 à 55 heures par semaine.

Voyages:

Les déplacements sont principalement locaux pendant la journée de travail, bien que certains déplacements en dehors de la zone géographique et des déplacements de nuit puissent être nécessaires.
Doit posséder un permis de conduire valide aux États-Unis ou au Canada et un dossier de conduite acceptable.
Voyage 75 % du temps.
Doit être conforme pour voyager aux États-Unis ou au Canada avec un passeport.

Formation et expérience requises:

Diplôme universitaire de premier cycle avec une spécialisation en ingénierie et 5 ans d'expérience professionnelle équivalente requise.
Expérience dans les ventes de lames de scie ou de produits industriels préférée.
Établit de bonnes relations mutuellement bénéfiques avec les clients, les institutions clés et autres parties pertinentes.
Bonne maîtrise de MS Office, CRM et capacité à apprendre des sources de données ERP telles que Tableau ou Epicor.
Bonnes compétences interpersonnelles.
Honnête, autonome, bon travail en équipe.
Communication écrite et verbale en anglais fluide.
Doit posséder un permis de conduire valide depuis au moins 12 mois, sans violations majeures ou fréquentes du code de la route.

Autres tâches:

Veuillez noter que cette description de travail n'est pas conçue pour couvrir ou contenir une liste complète des activités, fonctions ou responsabilités qui sont requises de l'employé pour ce poste. Les fonctions, responsabilités et activités peuvent changer à tout moment avec ou sans préavis.