représentant commercial principal de l’IPA (Impartition des RH), auprès des Comptes majeurs Dis[...]

ADP est à la recherche d’un représentant commercial principal de l’IPA (Impartition des RH), auprès des Comptes majeurs

Est-ce vous ?

• Courageux. Vous relevez des défis et n’avez aucune limite.
• Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesses… chaque fois.
• Esprit d’entreprise. Un rêveur et un exécutant qui est optimiste par rapport aux possibilités, à qui voir ses idées se concrétiser le passionne et qui prend des risques calculés pour y arriver.
• Personne sociable. Un bâtisseur de relations qui connecte avec les gens et qui attache une grande valeur à l’amitié et à la joie.
• Une soif de savoir insatiable. Motivé par l’apprentissage en continu et avec une soif insatiable de grandir; devenez, faites, partagez et donnez plus.

Si c’est vous, c’est peut-être la chance que vous cherchiez. Ne vous contentez pas de nous croire sur parole ! Poursuivez votre lecture et constatez-le par vous-même !

À propos d’ADP : Nous sommes un chef de file mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus récentes solutions d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique évoluées dans le domaine de la paie, de l’impôt, des ressources humaines, des avantages sociaux et bien plus encore. Nous estimons que notre personnel contribue grandement à la création d’une culture inclusive qui accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance. Nous servons plus d’un million de clients dans 140 pays et comptons plus de 63 000 associé(e)s à l’échelle mondiale.

En parlant de succès… ce sont nos équipes des ventes qui font de cela une réalité. Et c’est là que vous entrez en scène. En tant que représentant commercial des Comptes majeurs — moyennes entreprises, vous gagnerez de nouvelles parts de marché pour les solutions infonuagiques de ressources humaines et de traitement de la paie d’ADP auprès d’importants clients potentiels et existants sur un territoire défini. En collaborant de façon stratégique avec nos partenaires internes et à l’aide de nos formations de premier ordre, vous conclurez des ventes des Services complets d’ADP avec de nouveaux clients ou des clients existants.

CE QUE VOUS FEREZ : (Responsabilités)

Faire avancer notre entreprise

• Travaillez sur un territoire protégé pour conclure des ventes, décrocher des contrats et atteindre vos objectifs de vente. C’est aussi simple que cela !

Transformer des clients potentiels en clients fidèles et adeptes enthousiastes

• Mettre en œuvre une stratégie de vente descendante ciblant les présidents, les chefs de la direction, les directeurs financiers et les propriétaires d’entreprise pour développer un réseau avec la haute direction. C’est ce qu’on appelle du réseautage.

Approfondir les relations au sein de la famille ADP

• En plus des solutions infonuagiques de gestion des RH et de traitement de la paie, faites des ventes croisées dans les comptes existants en mettant en valeur les produits et solutions flambant neufs d’ADP. Attendez… ce n’est pas tout !

Collaborer au quotidien

• Soyez l’ambassadeur d’ADP en passant du temps sur le terrain. #ADP
• Élaborer un plan d’affaires annuel et fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activités nécessaires à l’atteinte ou au dépassement du quota.
• Soutenir l’équipe des ventes existante en interagissant avec elle pour maximiser la pénétration du territoire, ainsi que développer et appliquer des stratégies de solution.
• Fournir de l’orientation générale, de la motivation et du leadership à une équipe des ventes sur un territoire défini.
• Participer aux journées mensuelles sur le terrain et éclairs et prendre les commandes.
• Établir des relations avec de hauts dirigeants et avec d’autres parties concernées clés pour le client.
• Cultiver une liste ciblée d’entreprises dans un territoire géographique délimité.
• Démontrer la valeur et la puissance des solutions complètes d’ADP et de ses services connexes aux clients existants et potentiels en fonction des principaux objectifs d’affaires du client.
• Lors des réunions avec les clients potentiels ou existants des produits technologiques, partager des avantages commerciaux afin d’amener le client à agir.
• Vous aligner et travailler en étroite collaboration avec les conseillers en solutions afin de découvrir et d’analyser les processus d’entreprise du client.
• Collaborer avec les clients et créer des dossiers de décision ensemble afin de les aider à justifier tout possible investissement auprès d’ADP.
• Développer des propositions de solution englobant tous les aspects de l’offre des Services complets d’ADP.
• Tenir à jour ses connaissances sur le secteur et les produits.
• Négocier les prix et les ententes contractuelles afin de conclure les ventes.
• Joindre et soutenir les équipes de mise en œuvre et/ou de service pour assurer la satisfaction des clients et la rapidité des conversions.
• Fournir de la documentation claire et concise de nature pertinente pour les clients.
• Participer à des réunions régulières avec le vice-président des Services complets d’ADP et l’équipe des ventes de l’IPA lorsque nécessaire.
• Offrir de la formation au personnel des ventes sur le terrain.
• Utiliser les outils appropriés du processus de vente (p. ex., Salesforce.com et eOrder).
• Remplir d’autres fonctions selon le besoin.

EXPÉRIENCE EXIGÉE : (Exigences obligatoires)

• Diplôme d’études secondaires.
• Une expérience souhaitée d’au moins cinq ans dans les ventes stratégiques à de hauts dirigeants, ainsi que deux ans ou plus dans les ventes externes interentreprises.
• De l’expérience de vente dans la gestion du capital humain, un atout.
• Habilité à élaborer et à mettre en place une planification des activités et à coordonner les tâches afin d’équilibrer les initiatives de vente et les réalisations attendues.
• Capacité à fixer des objectifs individuels, à surveiller leur progression par rapport aux cibles et à mettre en place des mesures correctives ou des recommandations pour s’assurer qu’ils sont atteints.
• Dépassement éprouvé de ses objectifs de vente.
• Habilité à démontrer la valeur de l’impartition complète des services dans des situations concurrentielles.
• Maîtrise des compétences en matière des ventes, de présentation et de gestion du territoire.
• Compétence éprouvée pour rapidement proposer et mettre en œuvre des solutions créatives (et réalistes) au client.
• Habileté à communiquer efficacement à tous les niveaux de l’entreprise et par tous les moyens offerts (oralement, par l’écoute, par écrit et en effectuant des présentations).
• Capacité à concilier la responsabilité individuelle face aux résultats des ventes en travaillant en collaboration avec des collègues d’autres équipes des ventes et des partenaires internes afin d’offrir des informations cohérentes et précises aux clients, ainsi qu’un certain niveau de service.
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d’ADP, un atout.
• Certification de l’Association canadienne de la paie, certification PCP Certification, CHRL Designation, etc., un atout.

LES ÉLÉMENTS SUIVANTS CONSTITUENT DES ATOUTS : (Qualifications privilégiées)

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, notamment avec les hauts dirigeants.
• Motivation, sens de l’initiative et excellentes compétences en gestion du temps.
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.
• Cinq ans ou plus d’expérience en vente interentreprises, surtout au niveau de la haute direction.

Vous aimerez travailler ici parce que vous pourrez :

• Être en pleine santé. Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux dès le premier jour, parce que des employés en bonne santé sont des employés heureux.
• Donner libre cours à votre passion et vous amuser. La culture de l’entreprise est tissée à partir de perspectives et connaissances très différentes.
• Équilibrer travail et vie personnelle comme un pro. Profitez de ressources et de flexibilité pour intégrer plus facilement le travail à votre vie.
• Devenir un véritable « je-sais-tout ». Notre milieu offre des possibilités de formation continue et de perfectionnement, même pour les apprenants les plus insatiables.

Si vous avez lu jusqu’ici, nous devons vous demander ceci : Qu’attendez-vous ? Soumettez votre candidature dès maintenant !

* Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l’entreprise et du besoin d’interaction avec le siège social et les sites internationaux d’ADP.