Gestionnaire de territoire, Magasins d'aliments naturels (Montréal, Québec)

Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu.

Gestionnaire de territoire, Magasins d'aliments naturels (Montréal, Québec)

Aperçu du poste
Domaine d'activités : Nestlé Health Science ; Vitamines, minéraux et suppléments à base de plantes spécialisés
Lieu de travail : Montréal, Québec
Poste éloigné sur le terrain

Un peu de nous
Nestlé Health Science est une société innovante qui s'engage à faire progresser le rôle de la thérapie nutritionnelle afin d'améliorer la gestion de la santé pour les consommateurs, les patients et nos partenaires dans le domaine de la santé. Notre objectif est de proposer des thérapies nutritionnelles qui ont une valeur clinique et économique prouvée et qui améliorent la qualité de vie des gens. Nous soutiendrons votre développement personnel grâce à une culture axée sur les personnes et à un environnement de travail flexible et diversifié.

Résumé du poste
Le titulaire de ce poste relève du directeur national des ventes, Health Food Stores (HFS) et est responsable de la gestion efficace du territoire assigné au Québec afin de s'assurer que les ventes individuelles et d'équipe, les buts et les objectifs de dépenses commerciales sont atteints, et de soutenir les événements d'éducation et de foire commerciale. Il s'agit d'un poste basé sur le terrain qui nécessite de mener des appels de vente quotidiens en face à face avec les clients, complétés par des réunions téléphoniques et virtuelles le cas échéant. Des déplacements de nuit et le travail le week-end seront occasionnellement nécessaires.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre :
Vous développerez des plans d'affaires et de clients au niveau du territoire, ce qui inclut une analyse efficace des données au niveau du territoire et du site, l'identification des opportunités et des risques, soutenue par des éléments de base quantifiés pour atteindre des objectifs de vente durables et rentables. Les plans seront gérés individuellement et alignés sur le Plan Commercial Intégré (PCI) et fourniront des performances grâce à la conformité, la création d'efficacité, l'augmentation des ventes et l'identification de nouvelles opportunités de vente en élargissant la taille des officines et l'application des produits.

Une journée dans la vie :

• Exécuter les indicateurs de performance clés (KPI) définis et les mesures de conduite qui conduiront à des ventes durables et rentables sur le territoire par le biais de discussions.
• Vous vous concentrez sur la croissance des comptes stratégiques et clés existants tout en recherchant de nouvelles affaires par le biais de visites, d'appels à froid et de l'acquisition de nouveaux clients afin de poursuivre l'expansion du territoire.
• Exécuter les plans d'affaires et de clientèle au niveau du territoire tout en atteignant les objectifs de vente individuellement et au sein des équipes.
• Négocier efficacement les activités, les achats et les présentations au niveau du magasin, en tirant parti de tous les outils disponibles, y compris les allocations/réductions préapprouvées et les coopératives, la PLV, etc.
• Maximiser les interactions avec les clients en face à face, axées sur la vente, qui se traduisent par des ventes durables et rentables en partenariat avec le compte grâce à une responsabilité partagée et une action claire.
• Participer activement aux réunions, événements et conférences avec un suivi approprié.
• Adhérer à tous les principes et politiques de l'entreprise, y compris la conformité financière.
• S'adapter efficacement aux changements de l'environnement commercial interne et externe.
• Responsabilités en matière de pratiques de fabrication :
  • Recevoir et documenter chaque plainte relative à un produit en utilisant la section A du rapport de plainte relative à un produit (CSP-001, annexe A) et la transmettre immédiatement au service de l'assurance de la qualité et des affaires réglementaires.
  • Apporter son soutien à la notification des comptes concernés en cas de rappel de produits.
    

Exigences du poste

• Le bilinguisme en anglais et en français est une exigence, car ce poste requiert une collaboration avec des parties prenantes anglophones et francophones.
• 3 ans ou plus d'expérience réussie dans la vente ou dans un domaine connexe, de préférence dans l'industrie de la santé et du bien-être.
• Une formation en naturopathie ou en nutrition holistique est fortement souhaitée (une formation en nutrition ou en compléments alimentaires est un atout).
• Un permis de conduire complet et valide ainsi qu'un dossier de conduite sûr sont requis, tout en étant ouvert à des déplacements fréquents sur le territoire assigné.
• Formation post-secondaire dans le domaine des affaires ou des sciences.
• Capacité démontrée à utiliser efficacement les informations scientifiques et cliniques pour soutenir l'utilisation des vitamines, minéraux et suppléments à base de plantes de Nestlé Health Science.
• Maîtrise de l'informatique et des applications Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Excellentes capacités de leadership, favorisant la collaboration et de solides compétences interpersonnelles.

Compétences privilégiées:

• Posséder d'excellentes compétences organisationnelles et faire preuve d'une attitude proactive et autonome.
• De solides capacités de gestion de projet et de gestion du temps sont essentielles, ainsi que des aptitudes exceptionnelles à hiérarchiser les tâches de manière efficace.

Ce que vous devez savoir
Nous examinerons les candidatures au fur et à mesure qu'elles nous parviendront. Ne tardez donc pas à soumettre votre candidature.

Nestlé Canada est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et qui s'engage à respecter la diversité, l'équité, l'inclusion et l'accessibilité. Nous invitons les candidats qualifiés à apporter leurs expériences diverses et uniques résultant de leur formation, de leurs perspectives, de leur culture, de leur ethnie, de leur race, de leur sexe, de leur identité et expression sexuelles, de leur nation d'origine, de leur âge, des langues qu'ils parlent, de leur statut d'ancien combattant, de leur couleur, de leur religion, de leur handicap, de leur orientation sexuelle et de leurs croyances.

Si vous êtes sélectionné(e) pour participer au processus de recrutement, veuillez informer les Ressources humaines de tout aménagement dont vous pourriez avoir besoin. Nestlé travaillera avec vous afin de s'assurer que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus.