Gestionnaire de comptes, Médias/Divertissement/Jeux - Sr. Account Manager, Media/Entertainment/[...]

Les Ventes, Marketing et Services Globaux (SMGS) d'AWS sont responsables de la génération de revenus, de l'adoption et de la croissance, des plus grands et plus dynamiques comptes du marché des petites et moyennes entreprises jusqu'aux clients de niveau entreprise, y compris le secteur public.

AWS est l'une des entreprises à la croissance la plus rapide d'Amazon, desservant des millions de clients dans plus de 190 pays, redéfinissant la manière dont les entreprises mondiales consomment la technologie de l'information et alimentant les développeurs qui construisent la prochaine génération de leaders mondiaux de l'industrie.

Les jeux vidéo sont l'une des formes de divertissement les plus importantes au monde, avec 2 milliards de joueurs jouant à une gamme diversifiée de jeux sur PC, appareils mobiles et consoles. AWS investit activement dans cet espace et cherche à aider les développeurs de jeux à créer des jeux plus rapidement et plus facilement.

Le rôle nécessite une expérience avérée de la réussite dans l'augmentation de l'adoption de nouvelles technologies pour les développeurs, et l'engagement avec les dirigeants, les ingénieurs et autres leaders au sein des grandes entreprises. Le candidat idéal aura un mélange d'expériences commerciales et techniques qui lui permettra de comprendre les problèmes rencontrés par les plus grandes et les plus performantes entreprises de jeux du monde.

Key job responsibilities

Rôles et Responsabilités :

1. Générer des revenus et des parts de marché dans un territoire ou un secteur vertical défini
2. Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels
3. Développer et exécuter un plan complet de compte/territoire
4. Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS
5. Accélérer l'adoption par les clients
6. Maintenir un pipeline de ventes solide
7. Travailler avec les partenaires pour étendre la portée et stimuler l'adoption
8. Gérer les négociations de contrats
9. Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés
10. Assurer la satisfaction des clients
11. Prévoir des déplacements modérés

BASIC QUALIFICATIONS

- 7+ années d'expérience en vente de technologies ou en développement commercial

- 5+ années d'expérience directe sur le terrain dans la vente de logiciels ou de solutions cloud aux entreprises du F1000

- Diplôme de BA/BS ou expérience professionnelle équivalente requise

- Maîtrise du français et de l'anglais

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Une formation technique en ingénierie, en informatique ou en gestion des systèmes d'information (MIS) est un plus

- Historique de développement de nouvelles affaires durables

- Réseau de clients étendu

- Excellentes compétences en communication verbale et écrite avec une expérience de communication et de présentation aux dirigeants

- Expérience dans l'identification, le développement, la négociation et la conclusion de transactions technologiques à grande échelle

- Expérience dans le positionnement et la vente de technologies à de nouveaux clients et dans de nouveaux segments de marché

- Expérience dans la croissance proactive des relations clients au sein d'un compte tout en approfondissant leur compréhension des activités du client

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Posted: September 9, 2024 (Updated 6 days ago)

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