Sales Business Development, Small-Medium Business (Employer Solutions TELUS Health)

À TELUS Santé, nous donnons à chacun les moyens de vivre plus sainement. Guidés par notre vision, nous exploitons la puissance de notre technologie de pointe et misons sur l’unicité des personnes pour créer le futur de la santé. En tant que chef de file mondial des services de santé et de bien-être – englobant la santé physique, mentale et financière – TELUS Santé améliore les résultats en matière de santé pour les consommateurs, les patients, les professionnels de la santé, les employeurs et les employés.

Le poste de Développement des affaires, PME, sera un élément essentiel de l'équipe, participant et conduisant des activités qui mènent à une division efficace et réussie, représentant l'entreprise efficacement et soutenant les objectifs d'entreprise de TELUS Santé. Ce rôle travaille également en étroite collaboration avec des leaders et des équipes à travers la gestion des comptes, le marketing, les communications, les opérations, les finances et d'autres pour garantir que les campagnes convenues et les propositions aux clients sont exécutées avec succès en ligne avec cette stratégie.

Ce que vous ferez

• Responsable de la conduite des activités de développement commercial et de la croissance de la part de marché à travers le pays via des activités de vente directe, des relations avec des courtiers, des partenariats de distribution et des alliances stratégiques.
• Vendre des solutions de bien-être par le biais de canaux directs et de courtiers/consultants.
• Représenter avec enthousiasme TELUS Santé lors de présentations commerciales, d'efforts communautaires et d'activités de réseautage général.
• Développer de nouvelles relations avec les courtiers et influencer leurs processus de prise de décision.
• Nourrir les partenaires existants pour développer des relations de canal à long terme.
• Développer et gérer un pipeline solide pour garantir une couverture des objectifs de quota.
• Développer un canal de vente directe à travers un modèle de vente basé sur les comptes et une stratégie de démarchage à froid.
• Communiquer de manière professionnelle, claire et confiante. Doit pouvoir articuler avec passion la proposition commerciale de TELUS Santé et le modèle de ROI.
• Maintenir la responsabilité de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la négociation et à la conclusion de la vente, avec un fort accent sur le démarchage.

Ce que vous apportez

• Diplôme de niveau postsecondaire en affaires, marketing ou autre domaine académique axé sur le client.
• 2+ ans d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles orientées valeur commerciale et atteignant régulièrement des quotas annuels de plus de 500 000 $.
• Expérience de succès en vente dans la gestion du capital humain (HCM) ou une industrie étroitement liée.
• Un constructeur de relations énergique, digne de confiance et influent ayant une grande attention aux détails.
• Solides compétences en affaires et en négociation.
• Compétences solides en démarchage/appels à froid.
• Compétences interpersonnelles solides, ainsi que de solides compétences en communication écrite et orale.
• Excellentes compétences organisationnelles, maturité professionnelle et capacité à penser et agir stratégiquement.
• Motivation, énergie et compétences en communication/présentation exceptionnelles.
• Esprit et mentalité proactifs et entrepreneuriaux.
• Capacité à évangéliser et à défendre les partenaires de canal/courtiers.
• Expérience avec Salesforce ou un CRM comparable.
• Connaissance de l'EAP, de l'industrie de l'assurance ou des avantages collectifs un atout mais non requis.
• Des déplacements dans les régions assignées seront requis.

À propos de nous

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique.

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié. Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.

Avertissement : Conformément à la Politique de sécurité des centres de données de TELUS Santé, tout membre de l’équipe susceptible de travailler dans un centre de données ou d’avoir accès à des renseignements détaillés sur les technologies de service client peut faire l’objet d’une enquête de sécurité auprès du gouvernement du Canada.

La santé et la sécurité de notre équipe, de nos clients et des communautés que nous desservons sont primordiales pour TELUS. Par conséquent, nous exigeons que toute personne qui se joint à nos Cliniques TELUS Santé soit complètement vaccinée contre la COVID-19.

Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), sur une base régulière, à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.

En déposant votre candidature pour ce rôle, vous comprenez et acceptez que vos informations seront partagées avec l'(les) équipe(s) d'acquisition de talents du groupe de sociétés TELUS et/ou tout gestionnaire impliqué dans le processus de sélection.