Gestionnaire de Compte / Account Executive (Foodservice) - Montreal

À propos de l'entreprise

Export Packers Company Limited est une entreprise alimentaire internationale aux multiples facettes et axée sur la croissance. Depuis 1937, cette entreprise familiale privée basée en Ontario, au Canada, s'est bâtie comme un expert mondial de l'alimentation, offrant un service exceptionnel et des solutions novatrices à ses partenaires de l'industrie. Le succès de l'entreprise repose sur le professionnalisme et l'esprit d'entreprise de ses employés dévoués. Notre siège social est situé à Brampton, en Ontario.

Résumé du rôle

Le gestionnaire de compte est chargé de faire connaître les marques de l'entreprise Export Packers et de stimuler le mouvement des ventes au niveau des distributeurs et des opérateurs. Relevant du directeur régional des ventes, ce rôle est en contact avec la clientèle et contribue à l'atteinte des objectifs de vente et de profit pour la région est de la division des services alimentaires, tant dans les comptes commerciaux que non commerciaux. Nous sommes à la recherche d'une personne pour travailler dans la grande région de Montréal, soutenant notre entreprise de produits de commodité et à valeur ajoutée.

Responsabilités

• Gestion des distributeurs de son territoire ou sous sa responsabilité.
• Travailler avec les représentants des distributeurs en accordant une attention particulière à la création de nouveaux menus chez les clients des opérateurs.
• Gérer certaines chaînes régionales dans votre territoire géographique ou de responsabilité
• Développer nos activités dans le secteur des soins de santé en établissant et en exploitant des relations avec les clients des secteurs de maisons retraite, des soins hospitaliers et de longue durée.
• Travailler avec notre équipe des comptes nationaux pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise au niveau des soins de santé et des regroupements d’achats.
• Générez des rapports externes de l'entreprise et des rapports internes mensuels pour évaluer les performances de l'entreprise.
• Assister à des salons alimentaires de l'industrie et à des présentations de vente des distributeurs.
• Évaluez les prévisions de ventes pour vous assurer que les prévisions de la demande actuelle sont exactes et à jour.
• Élaborez des présentations pour générer des ventes, éduquer les clients et générer de nouvelles mises en liste de produits
• Identifier, poursuivre et maintenir de manière proactive un bassin de clients potentiels qui atteindront ou dépasseront les quotas établis par le biais d'activités de prospection, de réseautage et de recommandation sur le territoire désigné.
• Obtenez et maintenez l'accès aux décideurs grâce à un régime de prospection discipliné et structuré.
• Enquêter et résoudre les problèmes et les plaintes des clients

Exigences

• Minimum de 5 ans ou plus d'expérience dans la vente de services alimentaires, avec une expertise spécifique dans les principaux segments de la distribution et des soins de santé, y compris les GPO
• Baccalauréat ou diplôme d'études collégiales équivalent
• Connaissance exceptionnelle de l'industrie de la restauration et des opérateurs du secteur.
• Solides compétences en négociation et en prospection
• Compétences MS Office maîtrisées, en particulier dans Excel et PowerPoint
• Autonomie avec un penchant pour l'action
• Expérience de l'exécution des prix et des programmes commerciaux de l'industrie
• Maîtrise des programmes MS Office, en particulier Power Point et Excel.
• Capacité de communiquer efficacement, tant à l'oral qu'à l'écrit, dans le but de préparer des propositions, des rapports et des présentations aux clients.
• Solides compétences en communication écrite et verbale Français et anglais.

Avantages

• Poste de vente à distance
• Horaire d'été (demi-journée de congé tous les vendredis entre la fin de semaine de la fête de la Reine et la fin de semaine de la fête du Travail)
• Politique concurrentielle de vacances et de jours de maladie
• Programme d'aide aux employés
• Avantages sociaux payés par l'entreprise
• Programme de contrepartie REER
• Allocation pour véhicule de fonctions.

Export Packers est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui s'engage à promouvoir la diversité de pensées, d'idées, de perspectives et de personnes. Nous créons un environnement inclusif qui attire, retient et valorise les personnes de tous les horizons en les traitant d'une manière qui leur permet de conserver leur dignité et leur indépendance grâce à l'inclusion, à l'intégration et à l'égalité des chances. Nous nous engageons à répondre aux besoins de ceux qui interagissent avec les emballeurs d'exportation conformément aux lois fédérales et provinciales.

Conformément au Code des droits de la personne de l'Ontario, Loi de 2005 sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario, Export Packers a adopté une politique d'adaptation dans le cadre de son processus d'embauche. Si vous avez besoin d'un hébergement, veuillez en informer le Service des ressources humaines et de la culture

Remarque : Une vérification des antécédents criminels est requise pour tous les candidats et sera effectuée dans les dernières étapes du processus d'embauche. Cela sera facilité par notre équipe, avec tous les détails fournis au cours de ce processus de sélection.

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About Company

Export Packers Company Limited is a multi-faceted, growth-oriented international food company. Since 1937, this privately owned family company based in Ontario, Canada, has built itself into a global food expert, providing exceptional service and innovative solutions to its industry partners. The company’s success is driven by the professionalism and entrepreneurial spirit of its dedicated employees. Our Head office is located in Brampton, Ontario.

Role Summary

The Account Executive is responsible for driving the awareness of the Export Packers Company Brands and stimulating sales movement at both the distributor and operator levels. Reporting to the Regional Sales manager, this role is customer facing and contributes to the delivery of sales and profit objectives for the east region of the Foodservice Division, in both commercial and non-commercial accounts. We are looking for someone to work in the Greater Montreal area, supporting our commodity and value-added business.

Responsibilities

• Managing Key distributors in geographical area or responsibility.
• Work with distributor representatives with specific attention to driving new menu listing at operator customers.
• Managing some regional chain accounts in their geographical area of responsibility.
• Grow our Healthcare business by building and leveraging relations with Retirement, Long term Care, and Acute Care customers.
• Work with our national account team to drive Healthcare and Group Purchasing Organization sales objective.
• Generate external business reviews, and monthly internal reviews to assess business performance.
• Attend industry trade shows and distributor sales presentations.
• Evaluate sku level forecast to ensure current demand forecasts are accurate and up-to-date.
• Construct presentations to generate sales, educate customers and drive new item listings.

• Proactively identify, pursue and maintain a pipeline of potential customers that will meet or exceed established quotas via prospecting, networking and referral activities within designated territory.
• Gain and maintain access to decision makers via a disciplined and structured prospecting regimen.
• Investigate and resolve customer issues and complaints

Requirements

• Minimum 5 plus years of Foodservice sales experience, with specific expertise in the major distributor and healthcare segments, including GPO’s
• Bachelor’s Degree or college equivalent

• Exceptional knowledge of the Foodservice industry and operator landscape.
• Strong negotiation and prospecting skills
• Proficient MS Office skills, specifically in Excel and PowerPoint
• Self-starter with a bias for action
• Experience with pricing execution and industry trade programs
• Proficient in MS Office Programs, specifically Power Point and Excel.
• Ability to communicate effectively, both orally and in writing, for the purpose of preparing proposals, reports, and customer presentations.
• Strong written and verbal communication skills

Benefits

• Remote Sales Position
• Summer hours (half day off every Friday between Victoria Day weekend and Labor Day weekend)
• Competitive vacation and Sick day policy
• Employee Assistance Program
• Company Paid Benefits
• RRSP Match Program

Export Packers is an equal opportunity employer committed to promoting diversity of thought, ideas, perspective and people. We create an inclusive environment that attracts, retains and values people of all backgrounds by treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence through inclusion, integration and equal opportunity. We are committed to meeting the needs of those who interact with Export Packers in accordance with Federal and provincial laws.

In accordance with the Ontario Human Rights Code, Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005, Export Packers has an Accommodation Policy as part of our hiring process. Should you require accommodation, please advise the People & Culture Department

Please note: A criminal background check is required for all candidates and will be conducted in the final stages of the hiring process. This will be facilitated by our team, with full details provided during the selection process.

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