Représentant(e) principal des ventes aux entreprises / Senior Enterprise Sales Representative ,[...]

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques nommés avec des entreprises au Québec ? Avez-vous le sens des affaires et l'expérience de gestion des besoins complexes des clients pour aider à établir Amazon Web Services (AWS) comme un partenaire stratégique apprécié auprès des clients d'entreprise ? Avez-vous fait vos preuves en obtenant des résultats avec des organisations de vente à haute performance ? Êtes-vous bien établi pour diriger une variété d'équipes internes afin d'exécuter des stratégies et de livrer des résultats tangibles aux clients grâce à un leadership informel ?

Chez Amazon Web Services, nous prospérons en remettant en question le statu quo, nous nous engageons dans des conversations significatives pour guider nos clients vers la réussite. Au cœur de notre philosophie se trouve le principe de fournir une valeur exceptionnelle, en veillant à donner constamment plus à nos clients que nous ne recevons. Notre approche est centrée sur des conversations franches et transformatrices, en épargnant à nos clients les pièges potentiels pour leur entreprise en étant proactifs et clairvoyants. Nous nous efforçons d'être des pionniers dans notre domaine, en fixant des normes élevées, en livrant avec précision et en stimulant l'innovation et le progrès en responsabilisant notre équipe et en offrant une loyauté inébranlable à nos clients.

Key job responsibilities
Principales responsabilités du poste :

Un représentant principal des ventes aux entreprises réussi aura l'opportunité passionnante de stimuler la croissance et de façonner l'avenir concurrentiel des entreprises et d'influencer l'innovation au sein de leur secteur d'expertise. Son mandat comprendra la stimulation de la croissance des revenus, la facilitation de l'adoption du cloud par les clients, la permettant la transformation des activités et l'augmentation de la pénétration du marché pour AWS. Le candidat idéal possédera à la fois des compétences en vente/développement commercial et des connaissances pour identifier et aligner les résultats commerciaux des clients sur les solutions cloud ou partenaires adéquates.

Le représentant principal des ventes aux entreprises doit être à l'aise pour s'engager auprès des cadres supérieurs ainsi qu'auprès des parties prenantes des opérations commerciales, des dirigeants informatiques et des équipes d'innovation des clients.

Il doit également être un travailleur autonome prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture pour des comptes nommés ou un territoire, et à atteindre régulièrement les objectifs de revenus trimestriels. L'expérience dans l'établissement d'une stratégie pour les comptes d'entreprise de grande taille et le fait de guider et d'influencer les équipes internes par un leadership informel est indispensable. Cela comprend la démonstration d'une priorité de soutien aux équipes et perspectives diverses, équitables et inclusives pour favoriser les idées nouvelles et l'authenticité. Le candidat comprendra et adoptera également la culture AWS à travers les principes de leadership et démontrera qu'il peut contribuer activement à ces principes.

1. Accroître la part de marché d'AWS :
• Stimuler les revenus et les parts de marché dans un territoire ou un secteur vertical défini ;
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels ;
• Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/territoires ;
• Maintenir un robuste pipeline de ventes ;
• Collaborer avec l'écosystème de partenaires AWS pour étendre la portée et stimuler l'adoption ;
• Gérer les équipes internes, les demandes d'investissement AWS et les négociations contractuelles.

2. Centré sur le client :
• Placer le client au premier plan et assurer sa réussite comme principale priorité.
• S'engager dans des dialogues significatifs pour guider les clients et répondre de manière proactive à leurs besoins.
• Fournir une valeur exceptionnelle et veiller à ce que les clients reçoivent plus qu'ils ne donnent.

3. Esprit innovant :
• Remettre en question le statu quo et embrasser un esprit d'innovation.
• S'efforcer d'être des pionniers dans le domaine et fixer des normes élevées.
• Stimuler le progrès et responsabiliser l'équipe pour favoriser l'innovation.

4. Approche consultative :
• Mettre l'accent sur des conversations franches et transformatrices avec les clients.
• Agir en tant que conseiller de confiance et protéger les clients des pièges potentiels.
• Adopter une mentalité proactive et perspicace dans les interactions avec les clients.

5. Engagement pour l'excellence :
• Livrer avec précision et maintenir des normes élevées de qualité.
• Amélioration continue et progression par l'innovation.
• Offrir une loyauté inébranlable et des partenariats à long terme avec les clients.

6. Équipe responsabilisée et motivée :
• Investir dans l'équipe interne et la responsabiliser pour réussir.
• Favoriser une culture de responsabilité, de redevabilité et d'apprentissage continu.
• Aligner les efforts de l'équipe vers l'objectif commun de la réussite du client.

Ce rôle nécessite des déplacements pour des visites sur site chez les clients à travers le Québec et de travailler au moins 3 jours par semaine à notre bureau de Montréal.

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ABOUT AWS:

Diverse Experiences
Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship and Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

BASIC QUALIFICATIONS

• Minimum de 15+ années d'expérience en vente, avec des réalisations démontrées dépassant les objectifs de vente et concluant des transactions complexes en vente directe ou développement d'affaires dans les logiciels, l'infonuagique, la vente de SaaS auprès de cadres supérieurs et d'acheteurs sophistiqués.
• Attention exceptionnelle aux détails, avec la capacité à coordonner harmonieusement de multiples parties prenantes et à les influencer pour exécuter plus rapidement et mieux les grands projets IT et d'infrastructure du début à la fin.
• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, habile dans la présentation, la négociation et le développement de relations à long terme avec les clients.
• Maîtrise des méthodologies de vente et gestion d'un très important pipeline de revenus, y compris la planification appropriée et les activités détaillées associées pour accélérer la livraison des solutions, avec la capacité d'exploiter les données et les analyses pour stimuler les avantages et résultats commerciaux supplémentaires pour les clients.
• Réussite démontrée dans la conduite et la gestion de cycles de vente complexes et à multiples facettes, en naviguant entre divers décideurs et parties prenantes.
• Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de plans stratégiques de vente, en alignement avec les objectifs commerciaux globaux.
• Très adaptable et flexible, capable de prospérer dans un environnement dynamique et rapide, et de réagir rapidement aux changements de conditions du marché, avec la capacité d'agir avec un bon pourcentage d'ambiguïté.
• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais
• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

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• Minimum 15+ years of sales experience, with a proven track record of exceeding sales targets and closing complex deals for direct sales, or business development in software, cloud, SaaS selling to C-suite and sophisticated buyers.
• Exceptional attention to detail, with the ability to seamlessly coordinate multiple stakeholders and influence stakeholders to better and faster execute large IT and Infrastructure projects from start to finish.
• Excellent communication and interpersonal abilities, skilled in presenting, negotiating, and building long-term relationships with customers.
• Proficient in using sales methodologies and manage a very large revenue sales pipeline, including proper planning and associated detailed activities to drive faster delivery of solutions, with the ability to leverage data and analytics to drive additional client benefits and business outcomes.
• Demonstrated success in driving and managing complex, multi-faceted sales cycles, navigating through various decision-makers and stakeholders.
• Experience in developing and implementing strategic sales plans, aligning with overall business objectives.
• Highly adaptable and flexible, able to thrive in a fast-paced, dynamic environment and respond quickly to changing market conditions, with the ability to act with a good percentage of ambiguity.
• Strong verbal and written communication skills, in French and English.
• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, capable d'identifier et de résoudre des problèmes complexes, et de fournir des solutions basées sur les données.
• Expertise démontrée de vendre des solutions d’industrie, avec une compréhension approfondie du marché, des besoins des clients et des tendances de l'industrie.
• Solides compétences en leadership et en développement d'équipe, personne aimable avec la capacité d'encadrer et de former des professionnels des ventes juniors.
• Expérience dans la gestion de projet ou solides compétences en gestion de projet avec la capacité d'aider à planifier, construire et coordonner l'exécution de projets techniques complexes impliquant de multiples fournisseurs et parties prenantes, tout en gardant l'intérêt du client au centre des préoccupations de chacun.
• Le/La Candidat(e) à déjà travailler avec AWS du coter partenaire ou un ancien employé.

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.