Responsable de Territoire Québec - Construction résidentielle f/h

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DuPont Performance Building Solutions recherche actuellement un Responsable de Territoire f/h sur le marché de la construction résidentielle au Québec.

Dans ce poste, votre responsabilité principale sera de travailler sur l'augmentation des ventes et des parts de marché des produits de DuPont Performance Building Solutions, comprenant l'isolation en panneaux rigides Styrofoam, le pare-vapeur Tyvek et ses accessoires, les sous-couches de toiture Protec et les produits de calfeutrage en mousse Froth Pak.

Pour cela, vous développerez la croissance en analysant, développant et activant les spécifications auprès des partenaires et distributeurs locaux. L'accent sera mis sur le développement des relations avec les constructeurs finaux et entrepreneurs, ainsi que sur le soutien à la stratégie de distribution locale pour le marché de la construction résidentielle au Québec.

Responsabilités principales :

• Vous serez responsable de la distribution résidentielle, des distributeurs de bois et de matériaux de construction, des bâtisseurs, des installateurs, des entrepreneurs, des conseillers en énergie et d'autres parties prenantes de l'industrie.
• Vous collaborerez avec l'équipe DuPont Building Knowledge, les responsables des prix et les gestionnaires de comptes nationaux pour un déploiement adéquat de la politique commerciale.
• Vous vous assurerez que le produit est sur le marché afin de transformer les spécifications en ventes.
• Vous développerez, communiquerez et exécuterez des plans d'implémentation opérationnels qui soutiennent les objectifs commerciaux nationaux pour tous les concessionnaires et distributeurs stratégiques au Québec.
• Gestion des activités centrées sur la distribution et être garant du flux des produits de DuPont Performance Building Solutions.
• Suivre les conversions d’opportunités à chaque étape en utilisant l'outil CRM de l'entreprise.
• Délivrer la formation sur les produits et leur installation aux concessionnaires, et entrepreneurs/constructeurs.
• Apporter une expertise technique aux concepteurs et constructeurs sur l'enveloppe du bâtiment, y compris les détails architecturaux, les normes et les activités de pré-construction en utilisant les outils PBS.
• Résoudre et diagnostiquer les éventuels problèmes.
• Remonter des informations terrain de l’ensemble du territoire au Responsable des prix.
• Identifier, former et gérer le distributeur pour toute introduction et commercialisation de nouveaux produits.
• Responsable de la gestion des projets / suivi des opportunités de projet avec le Responsable Commercial Distribution pour assurer les spécifications.
• Faire des retours réguliers et cohérents sur les besoins techniques, les nouvelles technologies d'enveloppe de bâtiment, les solutions/systèmes concurrentiels et les opportunités/partenariats stratégiques pour la croissance de l'activité.
• Devenir un ambassadeur de l'industrie au sein de la communauté de la construction résidentielle et endosser des responsabilités dans des associations locales de constructeurs de maisons (APHQ).

Qualifications :

• Un diplôme en architecture, construction ou diplôme similaire serait un plus.
• Minimum 5 ans d’expérience sur un poste commercial.
• Bilingue Anglais/Français avec un excellent niveau de communication tant à l’écrit qu’à l’oral dans les deux langues.
• Capacité à voyager 60% du temps (3 jours par semaine), et 5 à 10% du temps en dehors de la zone commerciale dédiée.
• Connaissances de l’industrie de la construction et la compréhension des sciences du bâtiment seraient appréciées.
• Compréhension du marché et capacité à en identifier les aspects stratégiques.
• Connaissances avancées du CRM SalesForce.
• A l’aise avec la création de présentations commerciales sur PowerPoint et sur les outils MS Office (Excel et Word). Expérience sur Power BI reporting serait un plus.
• Capacité d’influence.
• Excellentes capacités de négociation.
• Motivation et attitude axée sur les résultats, excellentes qualités interpersonnelles.
• Une grande sensibilisation à la sécurité et un engagement personnel en matière de sécurité sont nécessaires.

Le périmètre géographique étant le Québec, il est idéal d’être situé à Montréal ou dans ses environs.