Partenaire expérience client, formation et assurance qualité

Avanquest est la filiale d'édition de logiciels de Claranova, un groupe français de solutions technologiques innovantes, implantée dans de nombreux pays, dont le chiffre d'affaires dépasse 500 millions de dollars. Claranova s’illustre notamment par son expertise technologique dans les domaines de l’e-commerce personnalisé et de l’édition de logiciels à travers ses activités PlanetArt, et Avanquest.

Chez Avanquest, nous créons des solutions logicielles fiables et intuitives qui satisfont nos clients à travers 3 segments clés : Solutions PDF, Solutions de retouches Photo (Inpixio) et enfin des solutions utilitaires pour améliorer la performance et la sécurité du PC.

Principalement proposés en tant que Software as a Service (SaaS), nos produits sont vendus dans plus de 150 pays et sont traduits en plus de 15 langues à travers le monde.

Avanquest, c’est :

• une entreprise ambitieuse en développement rapide
• un espace où chaque Talent a sa place pour apporter son savoir-faire et avoir un réel impact sur des projets d’envergure
• un environnement où les initiatives productives sont toujours reconnues à leur juste valeur.

Le / la Directeur(trice) des Ventes B2B est responsable de la définition et de l’exécution des stratégies de vente pour stimuler la croissance des revenus sur le marché des logiciels pour entreprises. Il / elle gère les relations avec les clients stratégiques et dirige une équipe afin d'atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux.

Responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de vente pour stimuler la croissance et la pénétration du marché.
• Recruter, former et encadrer une équipe performante pour dépasser les objectifs.
• Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs, partenaires et revendeurs.
• Collaborer avec les équipes produit et marketing pour identifier des opportunités et affiner l’offre.
• Gérer le pipeline de ventes, assurer un suivi précis et optimiser les processus via le CRM Hubspot.
• Développer et actualiser les supports de vente (sales deck, reseller program, etc.).
• Conclure des négociations complexes en B2B et suivre les performances pour ajuster la stratégie.
• Recueillir les retours clients et approfondir la connaissance des produits.

Qualifications :

• Diplôme de niveau Bachelor / Master en Commerce, Marketing ou dans un domaine connexe un atout.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B, dont au moins 5 ans dans un rôle de leadership dans le secteur des logiciels ou du SaaS.
• Un parcours démontré de succès dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente dans le domaine des logiciels pour entreprises.
• Expérience dans la constitution et l’extension d’équipes de vente dans des environnements à forte croissance.
• Expertise dans la prévision des ventes, l’utilisation des outils CRM (tels que HubSpot, etc.) et l’analyse des ventes.
• Une pensée pragmatique, opérationnelle et axée sur les résultats tangibles.
• Compétences exceptionnelles en négociation et en communication, avec une capacité à établir des relations solides à tous les niveaux.
• Compétences éprouvées en gestion d’équipes, avec un accent particulier sur le développement de la cohésion et la performance au sein d’équipes de vente.
• Forte expérience dans la gestion de comptes d'entreprises majeures et d’interactions avec des parties prenantes de niveau C.
• Capacité à prospérer dans un secteur dynamique et compétitif, avec un esprit orienté vers les résultats.

Ce que nous vous offrons :

• Une rémunération à votre juste valeur
• Des avantages entreprise compétitifs ; accès à une assurance vie et santé dès le premier jour d'embauche, une clinique virtuelle disponible 24h / 24, Horaire d’été, REER collectif avec participation de l’employeur, programme de bonification pour tous, congé payé pendant les fêtes de fin d’année, et + encore.
• Nous nous engageons à maximiser votre potentiel et à assurer votre développement professionnel.
• Des interactions avec des équipes locales et internationales.
• Un environnement 100% flexible et une conciliation travail et vie personnelle
• Des moments de convivialité
• Une ambiance professionnelle conviviale et collaborative, l’authenticité et le bien-être de chacun sont prioritaires

Chez Avanquest nous valorisons la diversité et nous la soutenons. Nous nous engageons à offrir un environnement favorisant l’inclusion et le respect de tous. Nous encourageons donc les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones, en situation de handicap à envoyer leur candidature à nos postes.

Seuls les candidat.e.s retenu.e.s seront contacté.e.s.