Directeur principal, comptes nationaux

Date limite pour présenter sa candidature :

02/20/2025

Adresse :

105 rue St-Jacques O

Groupe de famille d'emploi :

Ventes et service, Grandes entreprises

À titre de directeur général, Comptes nationaux

Vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille de grands groupes de concessionnaires d’automobiles, d’entreprises de location de voiture à la journée ou à bail et de concessionnaires de poids lourds (affichant un résultat avant intérêts, impôts et amortissements [BAIIA] de plus de 25 millions de dollars) aux besoins financiers complexes (crédits ou prêts de plus de 150 millions de dollars). Ces besoins requièrent des solutions de financement basé sur les flux de trésorerie pour des acquisitions et le versement de dividendes ou de prêts aux actionnaires, de financement de projets immobiliers ou de construction, de syndication à prêteurs multiples et de structures de capital d’emprunt non traditionnelles (p. ex., titres à rendement élevé et créances subordonnées).

La principale responsabilité du directeur général, Comptes nationaux est de superviser la gestion du portefeuille en veillant à son rendement, tout en procédant à l’analyse des états financiers, à des modélisations financières et à la rédaction de demandes de crédit ou de prêt de qualité supérieure pour les clients nouveaux et actuels.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le premier directeur général, Comptes nationaux, dans un environnement extrêmement dynamique, pour développer le portefeuille en présentant de nouvelles occasions de financement aux clients éventuels et actuels et en augmentant la part de portefeuille. Ensemble, vous maintiendrez et mettrez en avant un environnement de service à la clientèle et une expérience client de premier ordre pour atteindre en continu les taux de recommandation nets (TRN) les plus élevés en matière de satisfaction de la clientèle.

Il s’agit d’un poste stratégique important qui relèvera directement du vice-président, Comptes nationaux. Le candidat devra faire preuve d’une grande motivation personnelle, avoir le sens de l’organisation et posséder une expertise accrue en matière d’évaluation du risque et de gestion de portefeuille. Il devra également posséder de solides compétences en analyse financière et en modélisation et sera en mesure de démontrer ses capacités à analyser une quantité importante de renseignements et à les présenter de façon claire et concise.

Principales responsabilités

Gestion de portefeuille

• Fournir une analyse financière et une évaluation du risque précises et détaillées, pour chaque client nouveau et actuel, tout en apportant une expertise en matière de financement structuré et en crédit.
• Collaborer avec les clients à l’élaboration de modèles financiers et d’autres outils d’analyse.
• Préparer une analyse écrite détaillée des demandes de crédit, des nouvelles affaires, et des réévaluations annuelles.
• S’assurer de suivre les mesures de diligence raisonnable requises pour chaque occasion de crédit.
• Prendre des décisions et formuler des recommandations en matière de crédit et de prêts.
• Assurer la surveillance et la gestion continues du portefeuille de comptes attribué.

Gestion relationnelle et développement des affaires

• Coordonner l’élaboration et la présentation de propositions de crédit personnalisées.
• Consulter régulièrement les parties prenantes internes et externes.
• Assurer une expérience client de grande qualité tout en établissant des relations à long terme.
• Aider à coordonner et à négocier les modalités, les documents de prêt.
• Faire preuve de leadership éclairé et se tenir au courant des tendances du secteur automobile.

Collaboration interne

• Gérer le flux de travail des analystes et d’autres ressources de soutien fournies par la Banque.
• Aider à déterminer les priorités de l’équipe de vente.
• Collaborer avec les autres membres de l’équipe et les équipes de vente des Comptes nationaux.
• Se tenir au courant des tendances financières et en matière de crédit.
• Transmettre de manière proactive à l’équipe et à l’unité d’affaires un leadership éclairé.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

Qualifications pour réussir

• Détenir un diplôme de premier cycle ou d’études supérieures en finance, en comptabilité, en administration des affaires ou en économie.
• Disposer d’au moins cinq à sept ans d’expérience pertinente.
• Détenir un titre professionnel (CPA / CFA / EEE) est un atout.
• Avoir une solide compréhension de l’analyse financière.
• Compétences approfondies en modélisation financière.
• Parfaite maîtrise du logiciel PowerPoint.
• Excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite.
• Grande capacité à apprendre rapidement et à gérer les priorités.
• Compétences approfondies en collaboration et en travail d’équipe.
• Compétences approfondies en analyse et en résolution de problèmes.
• Grande aptitude de gestion du temps et des ressources.
• Compétences approfondies en matière de négociation et d’influence.

Avantages du poste

• Culture d’innovation et de responsabilité.
• Développement professionnel continu.
• Environnement de travail hybride.
• Des avantages complets en matière de santé et de bien-être.

Vous parlez couramment le français et l’anglais, car ce rôle offre un soutien aux clients et aux membres de l’équipe à l’intérieur et/ou à l’extérieur de la province de Québec.

Salaire :

$84,000.00 - $156,000.00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

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