Directeur Général des Ventes / General Sales Manager

Linde est un leader mondial dans le domaine des gaz industriels et de l'ingénierie, avec un chiffre d'affaires de 33 milliards de dollars en 2023. Nous vivons notre mission de rendre notre monde plus productif chaque jour en fournissant des solutions, des technologies et des services de haute qualité qui rendent nos clients plus performants et qui contribuent à soutenir et à protéger notre planète.

L'entreprise dessert une variété de marchés finaux, notamment les produits chimiques et le raffinage, les aliments et les boissons, l'électronique, les soins de santé, la fabrication et les métaux primaires. Les gaz industriels de Linde sont utilisés dans d'innombrables applications, qu'il s'agisse d'oxygène pour sauver des vies dans les hôpitaux, de gaz de haute pureté et de gaz spéciaux pour la fabrication de produits électroniques, d'hydrogène pour les carburants propres et bien plus encore. Linde offre également des solutions de traitement des gaz à la fine pointe de la technologie afin de soutenir l'expansion des clients, l'amélioration de l'efficacité et la réduction des émissions.

Chez Linde, chaque jour est une occasion : une occasion d'apprendre, de grandir, de partager le succès et de contribuer à l'une des plus importantes entreprises de gaz industriels et d'ingénierie au monde. Saisissez l'occasion : faites votre prochain pas avec nous et rejoignez notre équipe.

Directeur Général des Ventes (Temps plein) - Région Métropolitaine de Montréal, QC

Le directeur général est responsable du développement et de l'exécution des stratégies et des processus entourant l'amélioration continue de tous les aspects du P&L, y compris le développement commercial, la sécurité, la qualité, le service et les coûts dans une zone géographique définie. Fournir des opportunités de leadership, d'encadrement et de développement afin de stimuler le personnel à obtenir des résultats et à renforcer les relations au sein de l'équipe, des unités fonctionnelles et des clients. Représenter la mission, la vision et les valeurs de l'organisation.

Responsabilités :

• Diriger, gérer et assumer l'entière responsabilité du compte de résultat
• Stimuler les performances en matière de sécurité
• Diriger l'ensemble du personnel afin de recruter, former, développer, évaluer, motiver, déléguer et contrôler efficacement leurs activités
• Développer et diriger l'équipe dans la planification stratégique, les plans de progrès, les activités de développement commercial et l'identification du paysage concurrentiel et de la veille commerciale
• Engager les clients sur les applications actuelles, les opportunités de croissance et la résolution des litiges avec les clients
• Préparer le plan d'affaires annuel
• Utiliser efficacement les indicateurs clés de performance, les examens de performance, les états financiers et les rapports opérationnels pour suivre la performance, établir des plans d'action efficaces et améliorer continuellement les opérations
• Développer une approche équilibrée pour maximiser les meilleures pratiques opérationnelles et les économies de coûts
• Prendre en charge et diriger les initiatives et les processus de contrôle des coûts
• Dépanner et résoudre les problèmes les plus complexes au sein de départements multiples et / ou de domaines interfonctionnels
• Jouer un rôle de collaboration, avec l'équipe des ventes, dans l'identification et le développement de nouvelles opportunités commerciales et des principaux domaines de croissance
• Maintenir la confidentialité de toutes les informations reçues du client / de l'entreprise
• Fournir à chaque responsable les directives appropriées et assurer le suivi de toutes les missions
• Inspecter régulièrement les opérations pour s'assurer que les normes de qualité établies sont maintenues
• Développe une équipe de gestion efficace
• Donne aux gestionnaires des directives claires et leur fournit l'aide nécessaire pour qu'ils puissent accomplir leur travail
• Évalue les performances de chaque manager et fait des recommandations pour leur amélioration

Exigences minimales :

• Baccalauréat de préférence, dans le domaine des affaires, des sciences ou de l’ingénierie
• 7+ ans d'expérience en vente
• 2 ans ou plus d'expérience en gestion
• Minimum d'un an de responsabilité P&L
• 50 % de déplacements (Ouest du Québec, Montréal, Sherbrooke et en Abitibi)
• Ce poste exige des compétences efficaces en matière de communication écrite et verbale. Doit avoir la capacité de communiquer efficacement. Il faut une personne orientée vers l'action, capable de stimuler le développement de nouvelles affaires.
• Exige la gestion d'un groupe diversifié d'employés exemptés et non exemptés.
• Bilingue (français / anglais)