Chef national des ventes, Tumeurs solides, Oncologie

Description de l'entreprise

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. Elle met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez la société @abbvie sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn.

Description du poste

En rejoignant AbbVie, vous ferez partie d'une équipe de professionnels exceptionnels qui se consacrent à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous menons chaque jour des travaux scientifiques novateurs à l'échelle mondiale. AbbVie Canada est l'un des meilleurs milieux de travail au Canada.

En choisissant votre carrière et votre cheminement de vie, choisissez d'être remarquable.

AbbVie est une société biopharmaceutique mondiale axée sur la recherche qui se consacre à la mise au point de thérapies avancées novatrices pour certaines des conditions les plus complexes et les plus critiques du monde. La mission de l'entreprise est d'utiliser son expertise, son personnel dévoué et son approche unique de l'innovation pour améliorer de façon marquée les traitements dans quatre domaines thérapeutiques principaux: immunologie, oncologie, neurosciences, soins oculaires, virologie, santé des femmes et gastro-entérologie, en plus des produits et services de son portefeuille Allergan Esthetics.

Nous avons l'occasion pour un chef national des ventes de se joindre à notre équipe de tumeurs solides en oncologie. Dans cette opportunité de carrière passionnante, vous serez entièrement responsable de diriger la mise en œuvre et l'exécution du plan stratégique, d'assurer l'alignement et la cohérence de l'exécution des activités commerciales à l'échelle nationale et de collaborer étroitement avec l'équipe élargie sur le terrain. Ce mandat comprend la direction et l'encadrement d'une équipe pour maximiser les résultats de performance des ventes à court et à long terme, tout en plaçant le patient au centre de tous les efforts et en respectant le code de conduite des affaires, les politiques et toutes les lois et tous les règlements applicables d'Abbvie. Le titulaire sera basé à Montréal ou à Toronto et couvrira tout le Canada.

Les principales responsabilités comprennent:

• Fournir le rendement des ventes et les indicateurs clés de rendement (KPI) pertinents afin d'atteindre ou de dépasser le plan de vente national dans les limites des budgets alloués.
• Attirer, retenir, former, diriger et encadrer l'équipe de spécialistes thérapeutiques en oncologie (STO). Assurer des mises à jour régulières sur la planification stratégique des comptes clés et les examens opérationnels. Développer des capacités clés de gestion des comptes et de vente en termes d'analyse de données, de parcours d'engagement client, de planification et de priorités des comptes clés, de narration scientifique, de proposition de valeur et de domaines de connaissances spécifiques sur le terrain.
• Élaborer un plan d'engagement avec les principaux comptes clés nationaux afin d'élaborer et de concevoir conjointement des solutions pour accélérer l'accès aux biomarqueurs et au traitement et à l'innovation (niveau des cadres supérieurs).
• Démontrer une connaissance approfondie et étendue du marché de l’oncologie, y compris l'accès au marché, la dynamique des payeurs et les programmes de soutien aux patients ainsi que les centres de cancérologie. Partager et fournir un sens et une analyse quantitatifs et qualitatifs des affaires.
• Optimiser l'utilisation des ressources en dirigeant, en élaborant, en encadrant et en surveillant les objectifs de rendement commercial et les budgets, et en gérant les systèmes de gestion de la force de vente et les indicateurs de performance clés, afin d'atteindre ou de dépasser continuellement le rendement des ventes nationales. Assurer des mises à jour régulières sur les compétences de l'équipe de vente.
• Surveiller et élaborer des plans de compte du territoire, contribuer à l'équipe de la marque et au processus de planification de l'image de marque et anticiper les besoins et les changements du marché.
• Gérer professionnellement la coopération interfonctionnelle: diriger, gérer et coordonner efficacement les équipes multidisciplinaires sur le terrain (IFT) et assurer l'alignement stratégique et tactique entre les activités de l'équipe sur le terrain et de l'équipe de marque, y compris la circulation rapide et qualitative d'informations de marché entre les équipes sur le terrain, les équipes de marque et la fonction commerciale afin d'optimiser la stratégie de marque et son exécution.
• Veiller à ce que les priorités nationales, les activités et les plans d'engagement soient harmonisés avec la stratégie de marque, afin d'optimiser l'élan stratégique et de favoriser le succès de la marque.
• Surveiller et consolider les plans régionaux d'engagement et de compte pour alimenter le processus de planification de la marque et anticiper les besoins et/ou les changements du marché.
• Aspirer de manière proactive et continue à répondre aux besoins, aux attentes et aux défis des principaux intervenants afin d'établir des relations de confiance avec les intervenants clés et de faire d'AbbVie un partenaire oncologique réputé.
• Établir des relations significatives avec les principaux intervenants désignés par les équipes de marque afin de maximiser les objectifs de marque.

Qualifications

Études et expérience requises:

• Baccalauréat en commerce, en sciences ou dans un domaine connexe, ou l'équivalent.
• Expérience d'affaires pertinente ayant fait ses preuves au sein de l'industrie de la biotechnologie et de l'industrie pharmaceutique.
• La gestion des ventes en oncologie est un atout (minimum de 2 ans).
• Antécédents avérés de leadership, de gestion et d'encadrement réussis d'équipes interfonctionnelles ou de personnes et d'équipes fonctionnelles. (minimum de cinq ans).
• L'expérience au siège social est un atout (au moins deux ans).
• La connaissance des centres de cancérologie et des relations avec les principaux intervenants en oncologie est considérée comme un atout.
• Expériences en marketing et autres expériences commerciales avec compréhension des processus financiers, de l'accès aux marchés, des compétences en gestion de projet et de la connaissance de l'environnement réglementaire au sein de l'industrie biotechnologique et pharmaceutique de préférence.

Compétences et aptitudes essentielles:

• Reconnu comme développeur de talents dans l'environnement biotechnologique et pharmaceutique local.
• Capacité d'établir des relations solides avec des leaders d'opinion clés et d'autres intervenants pertinents.
• Capacité de penser et de planifier stratégiquement (plans de travail, activités, calendriers, ciblage) et de fonctionner avec excellence en matière d'exécution.
• Maîtrise conversationnelle du français et de l'anglais verbalement et par écrit.
• Compétence numérique: doit être à l'aise avec la technologie, l'utilisation de divers outils et systèmes dans le cadre de l'exercice du rôle quotidien et l'apprentissage de nouveaux systèmes.
• Le poste nécessitera des déplacements 40 à 50% du temps.
• Nécessite un permis de conduire valide et un passeport.

Compétences clés de l'équipe sur le terrain:

• Compréhension et exécution approfondies des stratégies et prise de décisions commerciales fondées sur des données pour dépasser les objectifs commerciaux de l'IFT.

Aptitude avérée à:

• Diriger l'exécution, surveiller et évaluer les progrès par rapport aux plans de compte intégrés, les ajuster au besoin, et soutenir l'équipe dans tous les processus.
• Faire preuve d'un bon jugement commercial (avoir un état d'esprit de «gestionnaire général» en évaluant le marché local et en définissant l'orientation) permettant de prédire les résultats contingents du point de vue du client et de la concurrence.
• Tirer parti de la connaissance du marketing et du marché, de la compréhension approfondie de l'analyse des données et de l'utilisation optimale d'outils dédiés dans leur planification et leur prise de décision, ce qui permet de piloter de manière optimale l'exécution de la méthodologie IFT et de diriger les équipes pour atteindre des objectifs commerciaux exceptionnels.
• Encourager une collaboration transfrontalière entre les équipes sur le terrain en inspirant l'équipe en tirant parti d'un leadership réfléchi, de la clarté de la vision et de la crédibilité.
• Travailler dans une matrice interfonctionnelle, comprendre les priorités et les exigences de chaque fonction tout en veillant à ce que les priorités du Brand Team, les objectifs partagés et les plans de compte intégrés soient clairement compris et exécutés dans toutes les fonctions IFT.
• Faire en sorte que les membres de l'IFT se sentent inclus dans le travail d'équipe, les discussions et les décisions permettant aux membres de l'IFT de se sentir impliqués, habilités, dignes de confiance et pleinement engagés pour atteindre des objectifs communs.

AbbVie est un employeur qui veille à l'égalité des chances et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à postuler.

Informations complémentaires

AbbVie s’engage à agir avec intégrité, à stimuler l’innovation, à transformer des vies, à servir la communauté et à favoriser la diversité et l’inclusion. Elle a pour politique d’employer les personnes les plus qualifiées sans aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe (y compris la grossesse), le handicap physique ou mental, l’état de santé, les caractéristiques génétiques, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état matrimonial, le statut protégé d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par la loi.