Business Development (Montreal-based, Remote) – Développement des affaires (basé(e) au Québec,[...]

*La description en français suivra.*

Attention: candidates MUST live and be authorized to work in Québec. This is a fully remote position.

Blaise Transit is on a mission to create sustainable, enjoyable, and accessible transportation for all!Our platform allows any organization to create an on-demand shared transportation system using their own vehicles.Unlike traditional (fixed-route) public transit, on-demand transit allows vehicles to be dynamically routed based on passenger demand. Using Blaise, our partner transit agencies can use their vehicles more efficiently (meaning less greenhouse gas emissions), provide a better passenger experience, and connect populations who have never had access to public transit before!

We hold the following values:

• We are sustainable. We leave our clients, our team, and our world better than we found them.

• We are innovative. We experiment with new solutions to help us continually improve.

• We are empathetic. We listen to understand, so we can forge strong relationships.

• We are inclusive. We want to be accessible to everyone, so we seek diverse perspectives.

Job Description
You will be at the front lines of our North American business development team, in constant contact with our prospective clients and owning the process of signing a client from start to finish. This includes doing research to identify potential customers and opportunities, gathering contacts, reaching out through traditional and creative ways, doing presentations and product demos, travelling to conferences and industry events, sending proposals and responding to RFPs, and closing contracts. With most of our clients being public sector or non-profit entities, you’re a people person that’ll build strong, trusting relationships from Day 1, and nurture the relationship even following contract signature to ensure it lasts many years to come.

This is not a traditional sales role: to succeed you need the patience to navigate government processes, an investigative mindset to understand and care about your target customer, the chops to negotiate deals, a drive to win over clients – but overall, a passion to make a difference.

You’ll also be working for a small tech startup: Your boss may be younger than you. You might work until 10pm one day to finish a proposal and leave work early the following few days. Your office is a coffee shop, a train station, our co-working space or your home. You will wear many hats, willing to leverage your skills to help other teams. You have a desire to always be learning and growing. You help solve problems and build processes. You will grow close ties with your-coworkers (we’re a team of 20!).

Responsibilities

• Gain a deep understanding of the on-demand transit market and act as a subject matter expert on Blaise's product solutions to manifest how we're the best fit for a client’s needs.

• Reach target clients through outbounds and inbounds, and build relationships.

• Schedule calls and conduct presentations/demos.

• Respond to government opportunities (RFPs, RFQs, RFIs) and prepare proposals.

• Represent Blaise at conferences/industry events across Canada and the US, and in all facets of the sales process, and uphold its strong reputation as a company that is passionate and cares about its clients.

Qualifications

• 1-3 years of professional experience in transportation, technology or the public sector.

• A passion for public transportation and an understanding of its benefits in helping communities thrive.

• Flawless written and oral communication skills via email and phone/video in English (bonus points if you do this in French too).

• Public speaking experience.

• Have a strong work ethic and are eager to learn and make new connections in the transit industry.

• Proven business development success through effective use of core sales tools: Hubspot (or other CRMs), LinkedIn, Google Apps, Microsoft Office.

• Curious, meticulous, and adaptable (technically qualities not qualifications, but we make our own rules) – to prove your meticulousness, please upload your resume as a PDF when you apply, and name the file "Blaise BDR application_(your name)".

• Experience comes in many forms, many skills are transferable, and passion goes a long way. If your background is close to what we’re looking for, and you have a strong willingness to learn, let’s chat.

Perks

• Competitive salary and the possibility of stock options in our growing company.

• Comprehensive benefits plan (health, dental, life, disability insurance, etc.).

• Unlimited paid sick days.

• Flexible work schedule and remote work environment.

• 3 weeks of paid vacation.

• ~8 wellness days off (determined by the company and spread throughout the year).

• Office equipment budget to get your home set-up just right.

• Fun and dynamic team of transit-loving entrepreneurs.

• Opportunity to learn & grow at a fast pace.

The Blaise Transit team values diversity of all forms and is an equal opportunity employer. Creating an inclusive environment where everyone feels comfortable is a top priority. To that end, we welcome and encourage applications from those who self-identify as Indigenous, Black, as a Person of Colour, LGBTQ2S+, as a person with a disability, and/or any other minority.

Ready to join one of the fastest growing, ambitious, and impact-driven companies in Montreal? Apply here with your resume and a paragraph on why we should consider you.

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NB: Ceci est un poste en télétravail basé au Québec.

Blaise Transit a comme mission de créer des solutions de transport collectif durables, agréables et accessibles à tous!Notre plateforme permet à n’importe quelle organisation de créer un système de transport à la demande en utilisant ses propres véhicules. Contrairement au transport collectif traditionnel (c’est-à-dire à itinéraires et horaires fixes), le transport à la demande permet d’optimiser les itinéraires et les horaires des véhicules en continu, en fonction de la demande des passagers. Les sociétés de transport faisant appel à notre plateforme peuvent ainsi utiliser leurs véhicules plus efficacement (réduisant leurs émissions de gaz à effet de serre), offrir une meilleure expérience aux passagers et relier des communautés qui n'ont jamais eu accès à des services de transport en commun auparavant!

Les valeurs fondamentales de Blaise sont les suivantes:

• Nous sommes durables.Nous laissons nos clients, notre équipe et notre monde en meilleur état que nous les avons trouvés.

• Nous sommes innovants.Nous expérimentons continuellement de nouvelles solutions afin de nous améliorer.

• Nous sommes empathiques.Nous écoutons pour comprendre et ainsi développer des relations solides.

• Nous sommes inclusifs.Nous voulons être accessibles à tous et nous recherchons donc des perspectives diverses.

Description du poste

Vous serez au front de notre équipe de développement des affaires en Amérique du Nord, en contact constant avec nos clients potentiels et impliqué dans le processus d’acquisition de clients de A à Z. Cela implique d'effectuer des recherches pour identifier des opportunités et des clients potentiels, de trouver les bons contacts, de communiquer par des moyens traditionnels et créatifs, de faire des présentations et des démonstrations de produits, de se déplacer pour participer à des conférences et à des événements de l’industrie, d'envoyer des propositions et de répondre à des appels d'offres, et de négocier des contrats. La plupart de nos clients étant des entités gouvernementales ou des OBNL, vous êtes une personne sociable qui tissera des liens solides et de confiance dès le premier contact, et qui entretiendra ses relations même après la signature du contrat afin de s'assurer qu'elles dureront de nombreuses années.

Il ne s'agit pas d'un poste de ventes traditionnel : pour réussir, vous devez avoir la patience de pouvoir naviguer les processus gouvernementaux, un esprit investigateur pour comprendre et être soucieux des besoins votre client cible, les compétences pour négocier des contrats, une motivation pour gagner des clients - mais surtout, la volonté d'avoir un impact dans la vie des autres.

Vous ferez également partie d’une startup: Votre patron sera peut-être plus jeune que vous. Il se peut que vous travailliez jusqu'à 22 heures pour terminer une proposition, mais que vous quittiez le travail plus tôt les jours suivants. Votre bureau sera une gare, un café, notre espace de co-working ou votre domicile. Vous porterez plusieurs chapeaux et serez prêt à mettre vos compétences au service d'autres équipes. Vous avez le désir d'apprendre et de vous améliorer en permanence. Vous aimez résoudre des problèmes et développer des processus. Vous tisserez des liens étroits avec vos collègues (nous sommes 20 employés !).

Responsabilités

• Développer une connaissance approfondie du marché du transport à la demande, et agir en tant qu'expert sur les solutions de Blaise, incarnant comment nos solutions répondent aux besoins du marché.

• Rejoindre nos clients cibles et établir des relations d’affaires.

• Organiser des appels et mener des présentations et démonstrations de produit.

• Répondre aux appels d’offre (RFP, RFQ, RFI) et préparer des propositions.

• Représenter Blaise lors de conférences et d'événements au Canada et aux États-Unis, ainsi que dans tous les aspects du processus de vente, et maintenir notre réputation d'entreprise passionnée et soucieuse de ses clients.

Qualifications

• 1-3 ans d'expérience dans l’industrie du transport collectif, de la technologie ou du secteur publique.

• Une passion pour le développement durable, le transport collectif et les villes intelligentes.

• Excellentes compétences en communication écrite et orale par courriel et par téléphone en anglais et en français.

• Aime présenter devant un public.

• Expérience en développement des affaires, mettant en pratique des outils de vente comme Hubspot, LinkedIn, la suite Google, Microsoft, etc.

• Curieux, méticuleux et adaptable (oui, il s'agit de qualités et non de qualifications, mais on établit nos propres règles) – pour prouver votre sens de la rigueur, en appliquant à ce poste veuillez téléverser votre CV en format PDF et nommer le fichier "Blaise_candidature RDA_(votre nom)".

• Forte éthique de travail, désir d’apprendre en continu et d’établir des relations dans le secteur des transports collectifs et ruraux.

L'expérience et les compétences se présentent sous de nombreuses formes, et la passion est un atout majeur. Si votre expérience est proche de ce que nous recherchons, n'hésitez surtout pas à appliquer au poste.

Avantages

• Salaire compétitif et la possibilité d’options d'achat d'actions dans notre entreprise en pleine croissance.

• Un régime d'avantages sociaux compréhensif (assurance maladie, assurance dentaire, assurance vie, assurance invalidité, etc.).

• Nombre illimité de jours de maladie payés.

• Horaire de travail flexible et 100% en télétravail.

• 3 semaines de vacances payées.

• ~8 jours de congé de plus (jours déterminés par la compagnie et éparpillés à travers l’année).

• Budget d'équipement de bureau afin de vous permettre de bien vous installer chez vous.

• Équipe amusante et dynamique d'entrepreneurs passionnées de transport et d’innovation.

• Possibilité d'apprendre et de se développer à un rythme rapide.

L’équipe de Blaise Transit valorise la diversité sous toutes ses formes et est un employeur qui respecte l’égalité et l’équité. La création d’un environnement inclusif et convivial est une priorité absolue. À cette fin, nous accueillons et encourageons les candidatures des personnes qui s’identifient en tant que membres des Premières Nations, personnes noires, personnes racisées, membres de la communauté LGBTQ2S+, personnes handicapées et/ou toute autre minorité.

Vous êtes prêt à rejoindre l'une des entreprises les plus ambitieuses et les plus dynamiques de Montréal ? Postulez en cliquant ici et joignez votre CV ainsi qu’un court texte expliquant pourquoi nous devrions considérer votre candidature.