Bilingual OEM Sales Specialist - Greater Montreal

Titre du poste : Spécialiste des ventes OEM – Grand Montreal, Couverture provinciale

Victaulic, fondée en 1919, a révolutionné l'assemblage des tuyaux avec l'invention du « Victory Joint ». Aujourd'hui, c'est un leader mondial des solutions d'assemblage mécanique rainuré et de contrôle du débit. Avec plus de 4 000 brevets et des opérations dans plus de 140 pays, Victaulic dessert divers secteurs, notamment la construction commerciale, la protection incendie, la construction industrielle, le maritime, les mines, le pétrole, le gaz, la chimie, la production d’énergie et le traitement de l’eau et des eaux usées. L’entreprise propose une large gamme de produits, solutions et services, incluant des raccords, vannes, accouplements et services de conception technique. Parmi ses projets emblématiques figurent le barrage Hoover, le complexe du World Trade Center, la Tour Eiffel et la Tour de Shanghai. Avec plus de 5 500 employés et 700 représentants commerciaux, Victaulic continue d'innover et de dépasser les attentes des clients à l’échelle mondiale. Pour plus d’informations, visitez www.victaulic.com.

Résumé du poste : Le Spécialiste des ventes OEM sera responsable du développement des affaires et des efforts de vente pour les produits et solutions d'ingénierie de l'entreprise à travers la région du Québec. Ce rôle est axé sur les fabricants d'équipements industriels. Le candidat idéal possède un baggage mécanique solide et une formation en ingénierie mécanique et ou expérience de vente aux fabricants OEM industriels sont un atout. Ce poste exige des déplacements fréquents pour visiter les clients, les prospects et les partenaires.

Responsabilités principales :

• Développer et accroître les ventes auprès des comptes OEM, y compris les fabricants d'équipements de toutes sortent pouvant nécessité des pièces, produits et solutions Victaulic.
• Établir et entretenir des relations avec les principaux décideurs, y compris les ingénieurs, les équipes d'approvisionnement et les dirigeants des OEM.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées utilisant les produits de l'entreprise.
• Réaliser des présentations techniques, des démonstrations de produits et des sessions de formation pour informer les clients OEM sur les applications et les avantages des produits.
• Rechercher et surveiller les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les évolutions de l'industrie pour affiner les stratégies de vente.
• Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie, de gestion des produits et de support client afin d'assurer la satisfaction et l'assistance technique aux clients.
• Piloter le développement des spécifications et l’adoption des produits dans les comptes OEM ciblés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des affaires, y compris la négociation des contrats et des prix.
• Voyager fréquemment à travers le Québec pour visiter les clients OEM et assister à des événements de l'industrie (10 à 25 % de déplacements avec nuitées prévus).
• Préparer et soumettre des rapports de vente, des prévisions et des analyses de marché à la direction.

Qualifications et expérience :

• Un diplôme en ingénierie mécanique, ingénierie industrielle ou un domaine connexe est préférable mais non requis.
• 5+ ans d'expérience en ventes externes, avec une solide expérience dans les systèmes mécaniques et la vente OEM.
• Une expérience auprès des fabricants de compresseurs, fabricants de pompes ou autres OEM d'équipements industriels est fortement souhaitée.
• Capacité avérée à développer des relations avec les ingénieurs, équipes d'approvisionnement et dirigeants.
• Forte aptitude technique avec la capacité de comprendre et de communiquer des concepts mécaniques complexes.
• Excellentes compétences organisationnelles, en négociation et en communication.
• Autonomie, motivation et orientation vers les résultats.
• Capacité et volonté de voyager fréquemment dans la région du Québec.
• La maîtrise du français et de l'anglais est requise.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Faites partie d'une entreprise leader dans l'industrie avec des solutions d'ingénierie de pointe.
• Travaillez avec une équipe dynamique dans un rôle offrant autonomie et opportunités de croissance.
• Rémunération compétitive incluant salaire de base, commissions et avantages sociaux.
• Opportunité de façonner la stratégie OEM de l’entreprise au Québec et d’avoir un impact direct sur la croissance commerciale.

Salaire : 75 000 $+ (selon l’expérience) + (voiture, commission illimitée et bonus)

Victaulic est fière d’être un employeur offrant l’égalité des chances, accueillant les candidatures sans distinction d’âge, de race, de couleur, d’origine nationale, de citoyenneté, de religion, de croyance, de genre, d’orientation sexuelle, d’état matrimonial, de handicap, de statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé. Rejoignez-nous pour créer un environnement de travail inclusif qui valorise les contributions uniques des individus de tous horizons.

Victaulic s’engage à offrir des opportunités équitables à tous les candidats et encourage toutes les personnes qualifiées à postuler. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats participant à toutes les étapes du processus de sélection. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation, veuillez nous en informer à hr.canada@victaulic.com, et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.

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Job Title: OEM Sales Specialist - Greater Montreal, Provincial Coverage

Victaulic, founded in 1919, revolutionized pipe assembly with the invention of the “Victory Joint”. Today, it is a world leader in grooved mechanical jointing and flow control solutions. With over 4,000 patents and operations in more than 140 countries, Victaulic serves a diverse range of industries, including commercial construction, fire protection, industrial construction, marine, mining, oil & gas, chemical, power generation and water & wastewater treatment. The company offers a wide range of products, solutions and services, including fittings, valves, couplings and engineering design services. Iconic projects include the Hoover Dam, the World Trade Center complex, the Eiffel Tower and the Shanghai Tower. With over 5,500 employees and 700 sales representatives, Victaulic continues to innovate and exceed customer expectations worldwide. For more information, visit www.victaulic.com.

Job Summary:

The OEM Sales Specialist will be responsible for business development and sales efforts for the company's engineering products and solutions across the Quebec region. This role is focused on industrial equipment manufacturers. The ideal candidate will have a strong mechanical background, and a background in mechanical engineering and/or experience selling to industrial OEMs will be an asset. This position requires frequent travel to visit customers, prospects and partners.

Main responsibilities:

• Develop and increase sales to OEM accounts, including manufacturers of all types of equipment that may require Victaulic parts, products and solutions.
• Establish and maintain relationships with key decision-makers, including engineers, procurement teams and OEM executives.
• Identify new business opportunities, analyze customer needs and propose appropriate solutions using the company's products.
• Conduct technical presentations, product demonstrations and training sessions to inform OEM customers about product applications and benefits.
• Research and monitor market trends, competitive landscape and industry developments to refine sales strategies.
• Work closely with engineering, product management and customer support teams to ensure customer satisfaction and technical support.
• Drive specification development and product adoption in targeted OEM accounts.
• Manage the entire sales cycle, from prospecting to closing, including contract and pricing negotiations.
• Travel frequently throughout Quebec to visit OEM customers and attend industry events (10-25% overnight travel expected).
• Prepare and submit sales reports, forecasts and market analyses to management.

Qualifications and experience:

• Degree in mechanical engineering, industrial engineering or related field preferred but not required.
• 5+ years of outside sales experience, with a strong background in mechanical systems and OEM sales.
• Experience with compressor manufacturers, pump manufacturers or other industrial equipment OEMs is highly desirable.
• Proven ability to develop relationships with engineers, procurement teams and senior management.
• Strong technical aptitude with the ability to understand and communicate complex mechanical concepts.
• Excellent organizational, negotiation and communication skills.
• Self-motivated and results-oriented.
• Ability and willingness to travel frequently within the Quebec region.
• Fluency in French and English is required.

Why join us?

• Be part of an industry-leading company with cutting-edge engineering solutions.
• Work with a dynamic team in a role offering autonomy and opportunities for growth.
• Competitive compensation package including base salary, commission and benefits.
• Opportunity to shape the company's OEM strategy in Quebec and have a direct impact on business growth.

Salary: $75,000+ (depending on experience) + (car, unlimited commission and bonus)

Victaulic is proud to be an equal opportunity employer, welcoming applications regardless of age, race, color, national origin, citizenship, religion, creed, gender, sexual orientation, marital status, disability, veteran status or any other protected status. Join us in creating an inclusive work environment that values the unique contributions of individuals from all backgrounds.

Victaulic is committed to providing equitable opportunities to all applicants and encourages all qualified individuals to apply. Accommodation is available upon request for candidates participating in all stages of the selection process. If you require accommodation, please let us know at hr.canada@victaulic.com and we will work with you to meet your needs.

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