associé principal, Territoires de vente / Sr. Associate, Territory Sales- MONTREAL

Joining the team at SC Johnson Professional makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets.

SC Johnson Professional is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.

Veuillez soumettre votre curriculum vitae en français et en anglais.

À PROPOS DU POSTE

• Le associé principal, Territoires de vente est chargé de la direction et du développement des comptes stratégiques institutionnels et industriels.
• Il est responsable de la recherche de nouvelles affaires par la gestion de l’entonnoir dans Salesforce et des relations avec les clients existants pour un ensemble de comptes assignés afin d’atteindre les buts et objectifs établis par la direction de SCJP pour la croissance des produits.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Obtenir une connaissance et une compréhension approfondies de chaque distributeur et de ses secteurs de marché respectifs.
• S’assurer que les distributeurs sont parfaitement formés sur tous les aspects de la gamme de produits SCJP et que la formation est régulièrement mise à jour.
• Contribuer à l’établissement de plans d’affaires et de programmes de motivation pour les distributeurs.
• Adhérer aux normes les plus strictes de la méthodologie de vente de SCJP.
• Travailler en partenariat avec le marketing pour créer des programmes de vente et de marketing gagnants.
• Organiser et, le cas échéant, participer à des salons et foires.
• Gérer le budget et créer des acquisitions industrielles et institutionnelles rentables.
• Fournir une analyse approfondie de l’activité concurrentielle et des informations externes.
• Effectuer la prévision des ventes.
• Assister à des réunions pour présenter les résultats des ventes.
• Gérer toutes les demandes de rapports de gestion.
• Établir et maintenir des relations efficaces avec d'autres départements.
• Traiter rapidement les plaintes ou les demandes des clients.
• Tenir à jour les dossiers des clients et des territoires.
• Respecter toutes les politiques de l’entreprise.

EXPÉRIENCE EXIGÉE

• Baccalauréat
• Au moins cinq ans d’expérience en vente

EXPÉRIENCES ET COMPÉTENCES SOUHAITÉES

• Expérience en gestion de relations de vente dans un environnement de vente non durable.
• Expérience en vente par l’intermédiaire de la distribution et en vente interentreprises.
• Nature hautement compétitive, résiliente et fonceuse.
• Compétences exceptionnelles en matière de relations avec les clients.
• Excellentes aptitudes en matière de négociation.
• Compétences remarquables en communication.
• Capacité à faire preuve de créativité.
• Présenter une image professionnelle et positive en tout temps.
• Aptitudes exemplaires en matière d’organisation et de gestion du temps.

EXIGENCES DU POSTE

• Télétravail à temps plein — bureau à domicile.
• 20-50 % de déplacements avec nuitée.

Inclusion & Diversity

We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate, and make decisions.

We value the collective richness of the differences people bring to the organization, including style, personality, thoughts, race, ethnicity, culture, religion, gender, gender identity, sexual orientation, age, and disability – that enables all to bring their full contributions to the organization.

SC Johnson & Son Inc., SC Johnson Professional, and SC Johnson Lifestyle Brands is committed to accessibility in its workplace and recruitment processes for persons with disabilities. If you require accommodation in order to participate in this recruitment process, please contact Human Resources.