Area Sales Manager - Montréal

Description: Responsable des ventes régionales division toiture - Région du Montréal

La division de toiture au Canada est à la recherche d'un responsable des ventes régionale pour la Montréal. Ce poste sera responsable de tous les aspects des ventes et du service auprès du secteur de la toiture.

Le responsable des ventes régionales de la division de toiture est chargé d'exécuter la stratégie de croissance de la division de toiture d'Owens Corning. En étroite collaboration avec le gestionnaire régional des ventes, les responsables des ventes régionales des composantes de toiture, le représentant des ventes techniques et les responsables des ventes régionales, cette personne favorisera la croissance de la clientèle actuelle ainsi que l'identification et la poursuite de nouvelles occasions d'affaires rentables au sein du réseau des détaillants et du secteur commercial.

Ce poste relève du gestionnaire des ventes de produits de toiture : David Flood

Bureau à domicile : Montréal

Responsabilités

• Connaître nos clients (Stimuler la croissance de l'entreprise par une connaissance approfondie des clients et une compréhension du marché).
• Construire continuellement une connaissance approfondie du marché et des clients sur le territoire, de leurs activités, de ce qui est nécessaire pour que le client réussisse, et de la valeur différentielle que nos produits, programmes et processus actuels et futurs apportent.
• Comprendre ce qui est nécessaire pour que le client immédiat réussisse, générer une valeur différentielle mesurable à partir des produits, programmes et processus actuels et futurs fournis au client.
• Élaborer une stratégie de territoire.

Le responsable des ventes régionales fournira les connaissances suivantes :

• Une analyse environnementale qui comprend :
• Les impacts économiques
• Les tendances du marché
• Les renseignements sur les concurrents et leurs stratégies
• Les besoins clairs du client et leur stratégie.
• Une analyse de la compétition, qui identifie les avantages concurrentiels, les désavantages et les forces et faiblesses de l'entreprise.
• Une analyse des risques d'exécution externes, de leur impact potentiel sur les résultats du secteur d'activité et la définition d'un plan d'atténuation.
• Exécution - Obtenir des résultats.

Exigences du poste
Expériences

• Expérience dans l'industrie des matériaux de construction de préférence.
• Capacité démontrée à développer une vente à partir d'un appel de démarchage jusqu'à la conclusion.
• Travailler au-delà des frontières géographiques et culturelles.
• Capacité à commercialiser, éduquer et vendre de nouveaux produits et services, en attirant de nouveaux clients.
• Solide expérience en matière de présentations et de démonstrations percutantes.

Knowledge And Skills

• Excellentes aptitudes verbales et écrites.
• Bilingue, français et anglais.
• Capacité démontrée à développer une connaissance approfondie des clients, de la concurrence et du marché.
• Connaissance des sciences de la construction.
• Capacité démontrée à établir de solides relations avec les clients.
• Compétences supérieures en matière de présentation.

Capacités Et Caractéristiques Personnelles

• Dirige avec un ensemble de valeurs solides alignées sur les valeurs d'OC.
• Se conduit en respectant les normes éthiques et morales les plus élevées.
• Capacité démontrée à établir des priorités et à mettre en œuvre de multiples opportunités.
• Très motivé et axé sur les résultats, avec un niveau d'énergie élevé.
• Se comporte avec beaucoup de professionnalisme et d'assurance.
• Intelligent, créatif, analytique.
• Capacité à voyager jusqu'à 20 % du temps.

Éducation

• Baccalauréat en affaires ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente, de préférence.

About Owens Corning
Masonite is now proudly part of Owens Corning. Owens Corning is a global building and construction materials leader committed to building a sustainable future through material innovation. Our four integrated businesses – Roofing, Insulation, Doors, and Composites – provide durable, sustainable, energy-efficient solutions that leverage our unique material science, manufacturing, and market knowledge to help our customers win and grow. We are global in scope, human in scale with more than 25,000 employees in 31 countries dedicated to generating value for our customers and shareholders, and making a difference in the communities where we work and live. Founded in 1938 and based in Toledo, Ohio, USA, Owens Corning posted 2023 sales of $9.7 billion. For more information, visit www.owenscorning.com.

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