Account Development Manager - Industrial Hydraulics / Responsable du développement des comptes [...]

Account Development Manager - Industrial Hydraulics

Nos technologies d'entraînement et de contrôle garantissent l'efficacité, la puissance et la sécurité des mouvements dans les machines et les systèmes de toute taille. Nous inspirons nos clients avec des composants intelligents, des solutions de systèmes sur mesure et des services - des applications entièrement connectées à l'usine du futur. Bosch Rexroth se consacre à rendre le monde meilleur grâce à l'innovation et à la technologie. Nous recherchons des collaborateurs qui relèveront les défis de nos clients avec passion et persévérance jusqu'à ce que la bonne solution soit trouvée et qui s'épanouiront dans un environnement dynamique, collaboratif et passionnant.

Pourquoi travailler avec Bosch Rexroth ?

• Des projets stimulants: Nous sommes motivés par l'innovation et par le fait d'être à la pointe de tout ce que nous faisons. Chez Bosch Rexroth, chaque jour est différent et votre temps sera rempli de projets intéressants et passionnants.
• Des collègues extraordinaires: Nos collaborateurs font de nous ce que nous sommes, et nous sommes très fiers de la diversité et de la compétence de notre équipe mondiale. Le fait d'être entouré d'une équipe qui vous soutient et vous encourage peut faire toute la différence.
• Apprentissage et développement: Nous voulons que vous atteigniez votre plein potentiel, tant pour vous que pour Bosch Rexroth. C'est pourquoi nous encourageons activement la croissance et le développement.
• Changer le monde :Nous voulons vous donner l'opportunité non seulement de faire avancer votre carrière mais aussi de changer le monde. Le travail que nous faisons chez Bosch Rexroth peut faire une grande différence dans le monde qui vous entoure.
• Social et axé sur la valeur: Nous avons pour tradition d'assumer notre responsabilité sociale dans tout ce que nous faisons. Notre succès et notre feuille de route pour l'avenir reposent sur les valeurs que nous avons vécues. Celles-ci couvrent tous les domaines, de la communauté à l'environnement, en passant par le fait d'être un employeur social.
• Flexibilité et liberté: Nous nous efforçons de vous offrir un équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie privée, ainsi que la liberté de faire avancer votre carrière.
• Opportunités internationales: Nous sommes une entreprise véritablement mondiale, dotée d'un réseau complet et présente dans plus de 80 pays à travers le monde.

En tant que responsable du développement des comptes, vous serez chargé de promouvoir et de vendre avec succès les solutions, produits et services hydrauliques de Bosch Rexroth sur un territoire défini. Les tâches et responsabilités comprennent :

• Utiliser des techniques de vente à valeur ajoutée pour comprendre les activités de nos clients et proposer des solutions qui améliorent l'offre de nos clients, en veillant à ce que Bosch Rexroth soit un partenaire commercial privilégié.
• Vendre efficacement les produits et services de l'entreprise par des contacts planifiés et réguliers avec les clients et des visites sur le terrain.
• Proposer des solutions techniques aux clients, le cas échéant.
• Négocier des contrats et examiner les conditions commerciales conformément aux règles convenues en matière de remises et de marges.
• Préparer des devis et des spécifications détaillés en veillant à ce que les exigences du client soient satisfaites.
• Assurer la documentation en temps utile des données pertinentes en organisant et en maintenant l'interaction avec les clients dans le système de gestion de la relation client de la société, ROBIN.
• Produire et développer des rapports mensuels d'informations commerciales pour soutenir les contrôles du département et les améliorations des performances conformément aux normes de l'entreprise et aux exigences en matière de rapports.
• Collaborer régulièrement avec les autres membres de l'équipe, du département et de l'entreprise afin d'assurer un flux d'informations rapide et réciproque et de contribuer à un travail d'équipe efficace.
• Travailler à tous les niveaux avec les clients existants et potentiels afin de comprendre leurs activités et d'identifier leurs plans d'affaires futurs, en veillant à ce que Bosch Rexroth soit le meilleur partenaire possible pour répondre à leurs besoins futurs.
• Autres tâches en fonction des besoins.

Expérience/compétences

• Le bilinguisme (français et anglais) est requis.
• Plus de 5 ans d'expérience en vente/marketing dans la promotion de produits connexes auprès de comptes industriels.
• Solides connaissances techniques et aptitudes ; forte compréhension de l'industrie de l'hydraulique.
• Forte compréhension de la vente à valeur ajoutée.
• Solides compétences en matière de communication et d'écoute ; empathie à l'égard des besoins d'autrui ; compétences organisationnelles, y compris en matière de gestion de projets.
• Compétences informatiques suffisantes pour organiser les données et préparer les présentations.
• Professionnel de la vente certifié (ou équivalent).
• Compréhension financière des états et des indicateurs clés de performance et lien avec l'impact opérationnel.
• Sens élevé de l'urgence et de l'orientation client.
• Capacité à créer une vision et à fixer des objectifs.
• Autonomie et dynamisme.
• Esprit d'équipe, capacité à motiver les autres.

Par choix, nous nous engageons envers une main-d'œuvre diversifiée et sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Bosch Rexroth accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats prenant part au processus de sélection.