Liderar y coordinar la fuerza de ventas del canal domiciliario, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción de los clientes.
Responsabilidades e atribuições
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Liderar y coordinar la fuerza de ventas: Liderar los equipos responsables a nivel nacional de la venta directa (vendedores/ejecutivos) e indirecta (asesores técnicos) para el cumplimiento de los objetivos de negocio y de las metas en cada zona.
Desarrollo del equipo: Proporcionar herramientas de desarrollo y capacitación necesarias para que la fuerza de ventas pueda potenciar los resultados alineados a la estrategia del negocio.
Desarrollo de relaciones con clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes clave del canal domiciliario, identificando oportunidades de negocio y resolviendo problemas de manera efectiva.
Análisis de mercado: Realizar análisis de mercado, con el apoyo de las áreas de excelencia comercial, para identificar tendencias y oportunidades.
Gestión de presupuestos y objetivos: Gestionar los presupuestos y objetivos de ventas del canal domiciliario, asegurando que se cumplan los objetivos y se maximicen los resultados.
Colaboración con otros departamentos: Colaborar con otros departamentos, como marketing, producción, y finanzas para asegurar que las ventas del canal domiciliario estén alineadas con las estrategias y objetivos de la empresa.
Informe y análisis de resultados: Informar y analizar los resultados de las ventas del canal domiciliario, identificando áreas de mejora y desarrollando planes de acción para abordarlas.
Requisitos e qualificações
Experiencia profesional:
Experiencia mínima de 4 años en ventas y marketing.
Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para analizar datos y desarrollar estrategias de negocio.
Formación Académica: Secundario completo Universitario completo (no excluyente) Conocimientos técnicos: SAP (no excluyente) Excel Conocimientos contables Competencias: Colaboración Comunicación Negociación
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